吃飯時(shí)需要一個(gè)銷售人員贸宏，給我講了他的工作造寝，有一系列的分銷抽成，貌似是很優(yōu)厚的條件吭练，一件商品的利潤被幾層抽成诫龙。雖然條件優(yōu)厚，我卻高興不起來鲫咽。一件商品的利潤被數(shù)層分銷签赃，消費(fèi)者真正買到所花的錢，除了商品本身的價(jià)值分尸，還要為這么多銷售人員的工資埋單锦聊。不禁感嘆，如果商品出廠后不用在流通銷售環(huán)節(jié)上花這么大代價(jià)箩绍，直接流通到消費(fèi)者手上 將會(huì)釋放多大的價(jià)值啊孔庭，多少人山區(qū)的孩子又能過上正常的生活，非洲將會(huì)有多少難民免受饑餓材蛛。扯遠(yuǎn)了圆到，拉回正題。
最近再看一本《烏合之眾》受益匪淺仰税。
仔細(xì)考究我前面想法的可實(shí)現(xiàn)性构资，至少所說的那種商品流通狀態(tài)是不可能實(shí)現(xiàn)的。
?當(dāng)今時(shí)代陨簇，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展完善吐绵，地球早已成為地球村，企業(yè)可以很容易的將自己的產(chǎn)品推廣到很多人手上河绽，消費(fèi)者面對(duì)很多產(chǎn)品也不知道該選哪個(gè)己单，于是只能選擇自己最熟悉的，送到自己眼前的耙饰。在這種大環(huán)境下 廠家就必須把工作的主要內(nèi)容纹笼，放到營銷上，營銷成本成了企業(yè)的主要成本苟跪，這些成本當(dāng)然也是由消費(fèi)者來埋單廷痘。
企業(yè)堅(jiān)持做產(chǎn)品而不把成本投放到營銷上的話蔓涧，就回面臨產(chǎn)品雖好 可無人知曉，更談不上交易笋额，他們面對(duì)市場(chǎng)份額被瓜分的現(xiàn)狀元暴，要么改變自己 跟他們一樣，要么死兄猩。
到最后茉盏，只有做好營銷的企業(yè)才活了下來。最為典型的企業(yè)就是巨人集團(tuán)董事長史玉柱旗下的產(chǎn)品腦白金枢冤，絕大部分的成本都砸在了廣告上鸠姨，洗腦式的廣告，讓全國人民都知道他熟悉他淹真，每年的銷量也就非常之高讶迁。雖然他的主要成分只是褪黑色素 只有增進(jìn)睡眠的功效價(jià)格如此之高、雖然他也不停被多個(gè)打假欄目報(bào)道核蘸，但人們?nèi)栽敢赓I單添瓷。為什么？
為什么會(huì)造成這樣的企業(yè)和消費(fèi)者之間的惡性循環(huán)值纱？
?人們只愿意為熟悉的鳞贷、周圍的人都知道了解的東西埋單，而不一定會(huì)為真正需要的東西埋單虐唠。這也就是只做產(chǎn)品不營銷的企業(yè)不可能存活的原因搀愧。人們一方面抱怨著企業(yè)高昂的利潤剝削著消費(fèi)者，另一方面又受群體心理影響促成著這種狀態(tài)形成的基礎(chǔ)疆偿。
?腦白金也曾考慮過降低產(chǎn)品價(jià)格咱筛，但仔細(xì)推敲此舉只會(huì)降低產(chǎn)品檔次，迎合之前打假的報(bào)道杆故，造成銷量不增反降迅箩，價(jià)格也就一直居高不下。
烏合之眾中說道：人在群體中自我人格會(huì)暫時(shí)消退处铛，受無意識(shí)本能支配（詳解）饲趋，且在群體中價(jià)值取向趨于一致。一旦在群體中形成一種印象撤蟆，是很難改變的奕塑。這也是許多奢侈品價(jià)格虛高，可仍有人愿意為他埋單的原因（因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在群體中形成了高貴家肯、華麗等等美好的詞的印象龄砰，雖然每一個(gè)個(gè)體都知道這個(gè)產(chǎn)品和其他好產(chǎn)品也別無二致）。
