產(chǎn)品附加價(jià)值（客觀式）
1臼隔、免費(fèi)的供暖設(shè)計(jì)師
客觀式：前來選購產(chǎn)品的客戶做院，會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況免費(fèi)設(shè)計(jì)盲泛。
例：您好！鄭總键耕，產(chǎn)品我?guī)е憧戳艘槐椴槠梗ㄟ^我的講解你應(yīng)該有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，請你把具體的現(xiàn)場情況告訴我郁竟，我會(huì)免費(fèi)為你設(shè)計(jì)一套方案玛迄，我們?nèi)婵紤]配比最適合咱們項(xiàng)目的產(chǎn)品，會(huì)比原有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)更具有說服力棚亩。
2蓖议、產(chǎn)品選擇建議者（不局限品牌和類型）
客觀式：根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦最合適的產(chǎn)品類型。
例：您好讥蟆，鄭總勒虾，根據(jù)你提供的信息，我們推薦使用用電設(shè)備瘸彤，考慮到當(dāng)?shù)赜须妰r(jià)政策且不需要另外增容修然，相比燃?xì)庠O(shè)備更加的適合，雖然我們不做這塊质况，但是我認(rèn)識(shí)做這塊的高總愕宋，你可以和他聯(lián)系，希望后面我們還有合作的機(jī)會(huì)结榄。
3中贝、費(fèi)用分析師
客觀式：根據(jù)客戶現(xiàn)有資源及末端，與推薦或設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行分析臼朗。
例：您好邻寿，鄭總，現(xiàn)在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)用電鍋爐提供生活熱水视哑，后期的運(yùn)行成本太高了绣否，我算了一下，前期設(shè)備投入加安裝需要35萬挡毅，每年的的電費(fèi)45萬蒜撮，十年就要485萬，費(fèi)用太高了慷嗜，現(xiàn)在推薦用太陽能集熱淀弹，設(shè)備投入加安裝需要100萬丹壕，每年電費(fèi)12萬，十年是220萬薇溃，雖然太陽能設(shè)備投資比電鍋爐大菌赖，但是在后續(xù)運(yùn)營過程中費(fèi)用很低，這樣計(jì)算沐序，不用五年就可以收回太陽能投資成本琉用，這是宗的計(jì)算底稿，你再看看策幼。
4邑时、免費(fèi)的現(xiàn)場勘測員
客觀式：在客戶需求下免費(fèi)現(xiàn)場勘測。
例：你好特姐，鄭總晶丘，你還不太清楚現(xiàn)場的情況，還不確定用哪種產(chǎn)品（客戶并懂行的情況下）唐含，目前情況都不太確定浅浮，由于是初次合作，我們可以提供一次免費(fèi)的現(xiàn)場勘測捷枯，后續(xù)我們就可以根據(jù)現(xiàn)場情況給你做推薦方案滚秩。
5、同類產(chǎn)品維修顧問
客觀式：客戶同類產(chǎn)品出現(xiàn)故障淮捆，提出維修意見和指導(dǎo)郁油。
例：對話方式：
鄭總：你好，小龔攀痊，散熱器的事我們待會(huì)說桐腌，我這里之前用的燃?xì)獗趻鞝t，用不了了蚕苇，什么情況哩掺？
我：您好，鄭總涩笤，你用的壁掛爐不是我們的品牌，行業(yè)內(nèi)規(guī)定盒件，我們不能拆檢其他品牌的設(shè)備蹬碧，我可以去查看，設(shè)備內(nèi)部問題炒刁，需要對應(yīng)廠家處理恩沽，設(shè)備外管路問題我?guī)湍闾幚怼?br>
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 初級班一組龔超
