在之前的文章里，我說(shuō)過(guò)我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)只有（1）科技創(chuàng)新型（2）運(yùn)營(yíng)or渠道型 （舊文傳送門(mén)） 這兩種類(lèi)型道偷。
舊文中有過(guò)一些對(duì)兩種類(lèi)型的描述癌瘾，這幾天找到了一些可能更形象的描述方式：
科技創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域更注重“爆發(fā)”的力量瓮下，往往講的是“從0到1”翰铡，一旦實(shí)現(xiàn)將對(duì)社會(huì)影響深遠(yuǎn)的“質(zhì)變”。
而運(yùn)營(yíng)or渠道型創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域更注重“連接”的力量讽坏，往往更關(guān)心“從1到100”锭魔，更注重量變的累積，而不是一種突破路呜。
創(chuàng)業(yè)前做的事情一直在前者迷捧，但自己創(chuàng)業(yè)，卻一下子扎到了后者中胀葱，今天就來(lái)聊聊我在這個(gè)領(lǐng)域的一些觀察和思考漠秋。
在創(chuàng)業(yè)的初期，我曾經(jīng)幻想著以一款產(chǎn)品去開(kāi)辟一個(gè)新邊疆巡社，也曾經(jīng)妄想“我是第一個(gè)做這個(gè)模式的團(tuán)隊(duì)膛堤，如果我成功了手趣，我可以推翻xxxxxx這樣的巨頭”晌该，現(xiàn)在想來(lái)真是...圖樣圖森破。
為什么這么說(shuō)呢绿渣？
首先朝群，獨(dú)創(chuàng)這件事，在非科技型領(lǐng)域中符，本身就是偽命題姜胖。
在創(chuàng)業(yè)的第6個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)跟我做一樣模式的公司有6家淀散。你不能說(shuō)我沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研右莱，而是這個(gè)領(lǐng)域可能真的是到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，必然會(huì)有若干玩家在同一條賽道上競(jìng)爭(zhēng)档插。即便慢蜓，這個(gè)領(lǐng)域甚是冷門(mén)，不會(huì)像滴滴郭膛、摩拜這樣的熱門(mén)領(lǐng)域晨抡。人家有幾十上百家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我這里有五六個(gè)，也不足為奇了耘柱。
（其實(shí)如捅，在某些看上去已經(jīng)是比較有技術(shù)含量的領(lǐng)域里，“獨(dú)創(chuàng)”可能也已經(jīng)是偽命題了调煎。所以镜遣，千萬(wàn)別覺(jué)得自己有多牛，陽(yáng)光底下真的不經(jīng)常有啥新鮮想法）
然后士袄，突然發(fā)現(xiàn)烈涮，戰(zhàn)略天花板原來(lái)只是別人的戰(zhàn)術(shù)地板。
當(dāng)初入一個(gè)行業(yè)一個(gè)領(lǐng)域窖剑，總有“只緣身在此山中”的迷惑坚洽，因?yàn)槟憧吹臏\，接觸到的人脈也淺西土，很多事情都處于“完全懵逼”的狀態(tài)讶舰。隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，會(huì)逐漸摸到相應(yīng)圈子的核心人物需了，以及跳昼，更高級(jí)的玩家。這個(gè)階段會(huì)更受打擊肋乍。因?yàn)槟銜?huì)突然發(fā)現(xiàn)鹅颊，原來(lái)自己所設(shè)想的“愿景綱要”，其實(shí)早有一些高級(jí)玩家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了布局墓造，并且已做到足夠?qū)＞拔椋谑菚?huì)特別懷疑自己的初衷和戰(zhàn)略布局是否正確。我曾經(jīng)在連續(xù)兩周的合作伙伴拜訪中觅闽，發(fā)現(xiàn)我的戰(zhàn)略天花板只是公司A的戰(zhàn)術(shù)地板帝雇，而公司A的戰(zhàn)略天花板，又是公司B的戰(zhàn)術(shù)地板蛉拙；層層向上尸闸，玩家一個(gè)比一個(gè)高級(jí)。到了公司B這個(gè)層面孕锄，已經(jīng)是手握數(shù)億人民幣級(jí)別的小巨頭了吮廉。那短時(shí)間著實(shí)郁悶了很久，覺(jué)得自己就是個(gè)傻X畸肆，自以為是坐井觀天這些成語(yǔ)就是專(zhuān)門(mén)留給自己的。
當(dāng)然曼氛，我現(xiàn)在還在堅(jiān)持而沒(méi)有放棄气破，自然是在接受了自己是個(gè)井底蛙這個(gè)前提條件下，有了其他的思考，這就是：
連接的力量
這里的連接强重，不是騰訊那種把人連在一起的“社交”艺智，而是指封拧，在浩瀚的商業(yè)海洋中甲喝，大量的公司如同一個(gè)個(gè)基因的片段淳玩，彼此找尋著能夠幫自己補(bǔ)全所欠缺的那段基因，從而可以形成一個(gè)完整的生命（模式），來(lái)讓自己生存和發(fā)展下去。請(qǐng)注意隶症，我這里說(shuō)的“公司”，并非“創(chuàng)業(yè)公司”岗宣，而是指所有的商業(yè)實(shí)體蚂会，小的如我們的團(tuán)隊(duì)，大的如已經(jīng)上市的市值百億的巨頭耗式。
可能上面這段抽象的描述把你拍懵了颂龙，我下面舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子加以說(shuō)明。
例子1
對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)纽什，優(yōu)質(zhì)的模式是什么呢措嵌？請(qǐng)看下面這個(gè)公式。
優(yōu)質(zhì)商品就不說(shuō)了芦缰，京東淘寶天貓唯品會(huì)聚美洋碼頭小紅書(shū)等一眾電商平臺(tái)誰(shuí)手里沒(méi)一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的“爆款”清單企巢？ 可是，現(xiàn)在的問(wèn)題是“商品太多了”让蕾，以至于對(duì)同一個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)浪规，根本不知道怎么選。例如探孝，對(duì)于一個(gè)愛(ài)美的女生來(lái)說(shuō)笋婿，市面上常見(jiàn)的面膜有幾百種，這幾乎算是一個(gè)接近于無(wú)窮大∞的數(shù)字了顿颅，畢竟沒(méi)人會(huì)去把幾百種面膜都用一遍缸濒，那這就需要一個(gè)強(qiáng)有力的“理由”來(lái)說(shuō)服她去購(gòu)買(mǎi)特定的品牌，而這個(gè)“理由”就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容粱腻；內(nèi)容可能是你朋友的一句話(huà)庇配，也可能是在哪里看到的一篇文章，這也就是為什么淘寶有“微淘”绍些，京東有“發(fā)現(xiàn)頻道”捞慌，拼了命的都在組織自媒體團(tuán)隊(duì)供給大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來(lái)告訴用戶(hù)“你應(yīng)該買(mǎi)這個(gè)那個(gè)”柬批。當(dāng)然啸澡，優(yōu)質(zhì)流量是基礎(chǔ)袖订，沒(méi)有流量就是無(wú)源之水無(wú)本之木。
在過(guò)去的半年中嗅虏，我接觸了大量的團(tuán)隊(duì)洛姑，它們或者缺流量，或者缺內(nèi)容旋恼，或者缺商品吏口，彼此在互相尋找和連接，來(lái)形成一個(gè)完整的鏈條冰更。例如产徊，淘客聯(lián)盟手里有流量，但他們可能不愿意只做淘寶客那平均10%左右的cps收入蜀细，期望可以得到更好的商品以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容幫助它們進(jìn)行推廣從而提高轉(zhuǎn)化率舟铜；有做內(nèi)容非常好的團(tuán)隊(duì)，但由于對(duì)內(nèi)容的過(guò)于挑剔奠衔，而導(dǎo)致了流量無(wú)法轉(zhuǎn)化谆刨，以及找不到和自己匹配的商品，從而導(dǎo)致商業(yè)變現(xiàn)效率低归斤；有手里拿著非常高品質(zhì)商品的團(tuán)隊(duì)痊夭，卻找不到流量來(lái)推廣以及內(nèi)容作為轉(zhuǎn)化催化劑，導(dǎo)致流水做不起來(lái)脏里，等等她我。
此刻，我的團(tuán)隊(duì)就在以?xún)?yōu)質(zhì)商品+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為力量迫横，與一家做流量極為強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)緊密合作中番舆，正在逐步打通高流水高轉(zhuǎn)化率的任督二脈。當(dāng)然矾踱，剛剛起步恨狈，不敢妄言勝負(fù)。
例子2
健康行業(yè)是出了名的長(zhǎng)鏈條呛讲。一個(gè)人禾怠，平時(shí)在家要注意營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)；生了病需要掛號(hào)導(dǎo)診圣蝎；病重了要住院開(kāi)刀刃宵；康復(fù)期在醫(yī)院要請(qǐng)護(hù)工；出了院可能還想找個(gè)療養(yǎng)院得到更好的恢復(fù)徘公；到家了要繼續(xù)注意營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)，哦哮针，如果有保險(xiǎn)還得去跑個(gè)賠付关面；這還不算各種慢性病需要長(zhǎng)期在家調(diào)理的情況坦袍。這一句話(huà)里，涉及到的領(lǐng)域有營(yíng)養(yǎng)師等太，健身教練捂齐，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，掛號(hào)導(dǎo)診平臺(tái)缩抡，醫(yī)院奠宜，護(hù)工，療養(yǎng)院瞻想，保險(xiǎn)公司压真，慢病管理公司/工作室等等，這個(gè)鏈條如此之長(zhǎng)蘑险，以至于不可能有任何一家公司可以覆蓋端到端的整個(gè)周期滴肿。于是，在健康行業(yè)鏈條上不同位置的公司都在找各種方法來(lái)增強(qiáng)自己的屬性佃迄。例如泼差，保險(xiǎn)公司愿意花大量的預(yù)算來(lái)購(gòu)買(mǎi)如醫(yī)生電話(huà)咨詢(xún)或營(yíng)養(yǎng)師咨詢(xún)來(lái)贈(zèng)送給自己的VIP客戶(hù)；健身教練和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館是相伴相生呵俏；做護(hù)工的團(tuán)隊(duì)要去打通醫(yī)院的護(hù)士站來(lái)獲取穩(wěn)定客源堆缘；等等...
以上兩個(gè)例子都是我親身參與（或者說(shuō)“摻和”）過(guò)的，并且我的團(tuán)隊(duì)依然在其中艱苦的打拼著領(lǐng)域普碎。但整體來(lái)講吼肥，我能夠感知到的是，成熟的創(chuàng)業(yè)者都非常明白自己力量的弱兴娉！（不論估值多少）潜沦，既不能，也不打算大包大攬绪氛，在絕大多數(shù)時(shí)間里唆鸡，尋求以合作的方式，達(dá)到自己利益的最大化枣察。甚至争占，可能不僅限于是兩家，而是多家公司形成聯(lián)盟序目，來(lái)補(bǔ)足各自的短板臂痕，以一個(gè)“構(gòu)成體”的方式，在商業(yè)的海洋中猿涨，與其他更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈屬于自己的生存空間握童。這些公司之間，就像是由利益和法律（前者是動(dòng)機(jī)叛赚，后者是防范機(jī)制）所連接而成的完整生命體澡绩，其活力及爆發(fā)力可能還強(qiáng)于單一的公司實(shí)體稽揭。從我目前接觸到的上百個(gè)合作伙伴來(lái)看，很少有誰(shuí)在談?wù)撍^的突破和顛覆肥卡，而是更現(xiàn)實(shí)的討論生存和發(fā)展溪掀。
可能這是資本寒冬賜予我們對(duì)商業(yè)理性的回歸，而理性步鉴，將帶來(lái)更穩(wěn)定的繁榮揪胃。突破固然是好事，但氛琢，絕大多數(shù)時(shí)候喊递，量變才是質(zhì)變的根本，你說(shuō)呢艺沼？
