我們的天使輪融資過程是比較曲折的挪钓。具體的時(shí)間我忘了惦费，只記得是在去年穿長袖的季節(jié)開始融資，先在上海見了幾家算凿，沒有理想的投資方凳谦；然后到了穿短袖的季節(jié)忆畅，前后去了北京2次，又見了幾家尸执，進(jìn)展還是不大家凯；最后是到了穿棉襖的季節(jié)眠屎，在上海找到了投資方。

有趣的是肆饶，我們每階段找融資的心態(tài)改衩，都跟當(dāng)時(shí)的天氣差不多：從最開始在上海的萌動(dòng)期待，到北京的滿懷熱情驯镊，到最后上海的心平氣和葫督，經(jīng)歷了一次心態(tài)的起落，體味了一次欲速則不達(dá)板惑，也讓我明白了一個(gè)道理：把心思放在找投資上橄镜，你就找不到投資；把心思放在做產(chǎn)品上冯乘，投資就會(huì)來找你洽胶。

因?yàn)槊總€(gè)投資人的風(fēng)格都不太一樣，我也僅參與了一輪融資裆馒，只見了20來家投資人姊氓，所以跟《

我的失敗與偉大 —— 產(chǎn)品原型的打造》一樣，就不以偏概全了喷好，只談3點(diǎn)我擁有切身體會(huì)翔横，覺得應(yīng)該注意的地方。

Pitch小貼士

拉投資時(shí)梗搅，給投資人做匯報(bào)的行話叫“pitch”禾唁。pitch邏輯如何梳理，幻燈片如何制做无切，pitch時(shí)的語氣荡短、表情應(yīng)該怎么樣，把“pitch”作為關(guān)鍵詞哆键，網(wǎng)上隨便一搜就是一大堆掘托，很多都說得很有道理，值得集思廣益洼哎。

但是烫映，pitch的骨架可以參考別人的，內(nèi)容卻一定得自己原創(chuàng)噩峦。有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)锭沟，就是pitcher一定要知道自己在說什么，說自己能聽懂的話识补，不要自欺欺人族淮，不要不懂裝懂，不要盲目使用網(wǎng)上看到的“潮詞（buzzword）”，結(jié)果投資人一問就懵圈了祝辣。

我記得Peter Thiel去年在上海參加中歐大師課堂時(shí)贴妻，舉了一個(gè)buzzword例子，引來滿堂哄笑蝙斜。大意是：

我們的項(xiàng)目是一個(gè)基于云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)的分布式VR系統(tǒng)名惩，它支持機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能。

其實(shí)啥也沒說

在我的理解里孕荠，pitch跟畢業(yè)答辯性質(zhì)類似娩鹉。寫好了論文，準(zhǔn)備幻燈片稚伍，然后在幾位老師面前把你畢業(yè)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目給講一遍弯予，讓他們?cè)谀軌蚶斫獾幕A(chǔ)上肯定你的成績，就達(dá)到目的了个曙。在準(zhǔn)備pitch時(shí)锈嫩，不妨在腦袋里多過幾遍學(xué)校里優(yōu)秀答辯的細(xì)節(jié)，他們是如何把老師帶入自己的節(jié)奏垦搬，引人入勝的：先交代項(xiàng)目背景呼寸，然后介紹國內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)，接著引出想要解決的問題悼沿，再展開來講自己的解決方案等舔，最后延伸到用戶、市場(chǎng)等等……

不要只看錢

很多創(chuàng)業(yè)菜鳥認(rèn)為糟趾，自己現(xiàn)階段唯一需要的就是錢；就像我牽頭做第一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目時(shí)一樣甚牲，認(rèn)為只需要技術(shù)人員就可以搞定了义郑。其實(shí)這個(gè)想法，就跟不少人吐槽的“我有一個(gè)好的想法丈钙，只差一個(gè)程序員啦~”有異曲同工之“妙”非驮，兩者都很幼稚。現(xiàn)在想起來雏赦，那時(shí)候的我真是傻得可愛

還記得我在上一篇文章里說過的話嗎：

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代劫笙，一個(gè)完整的商業(yè)產(chǎn)品，是由解決方案星岗、商業(yè)模式填大、業(yè)務(wù)閉環(huán)等方方面面因素綜合形成的。單一的App俏橘，頂多只能算是解決方案的某一部分的具體實(shí)現(xiàn)允华，只是產(chǎn)品的1/N。

這方方面面的因素，有的是錢可以搞定的靴寂，有的是有錢也不好搞定的磷蜀，有的甚至是錢不能搞定的；但一般都是可以搞定的百炬『致。“投資人”里的“資”，很多人狹隘地理解為“資金”剖踊，其實(shí)是有偏差的妓灌，我認(rèn)為應(yīng)該理解為“資源”；對(duì)口的資源蜜宪，往往比錢重要得多虫埂。我隨口編個(gè)例子：

淘寶準(zhǔn)備開通一項(xiàng)業(yè)務(wù)，幫助平臺(tái)上的網(wǎng)店店主開實(shí)體店圃验。然后淘寶想投資我前公司掉伏，并且把所有有意開通實(shí)體店的網(wǎng)店店主，都推給我們澳窑，讓我們來幫他們找實(shí)體店斧散。

如果是這樣，如果我還在公司摊聋，那我愿意一分錢都不要鸡捐，甚至倒找錢給淘寶，來促成這筆投資麻裁。我傻不傻箍镜？

所以，在找投資人時(shí)煎源，要全面分析公司現(xiàn)階段需要什么“資”色迂，綜合看待投資人能給你帶來什么“資”；這2個(gè)“資”手销，都絕不僅僅是錢那么簡單歇僧。一位業(yè)界前輩曾跟我說：

只有錢的投資人，是最不值錢的锋拖。

我深以為然诈悍。

另外，雖然我們社會(huì)目前的（歪曲）價(jià)值觀是有錢即成功兽埃，但很多有錢的“成功人士”侥钳，本身其實(shí)是一泡爛稀。如果你碰到了只能給錢讲仰，同時(shí)還要插手公司業(yè)務(wù)慕趴，或者要求3年上市痪蝇，甚至約定下輪退出的投資人，那你很可能遇到了賺快錢的投機(jī)分子冕房，而不是做事業(yè)的翩翩儒商躏啰，就要提高警惕了。成天把心思放在投機(jī)倒把耙册，算計(jì)別人的人给僵，怎么可能還有心思去做事呢？遠(yuǎn)離這種人吧详拙。

留一手

前文中有一句話：

你們互聯(lián)網(wǎng)人自由創(chuàng)新帝际、開放分享的思維在專業(yè)領(lǐng)域是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而在資本運(yùn)作饶辙、人情世故的江湖上也許就是巨大的短板蹲诀。

我舉一個(gè)例子。在第二次去北京找投資時(shí)弃揽，隨行的有一位CEO的朋友脯爪，她介紹了一個(gè)投資人，而且這家公司的來頭很大矿微，目前總資產(chǎn)已近2000億元痕慢。

我們下午4點(diǎn)多到了這家公司，開始pitch涌矢。三伏天里掖举，穿著休閑西裝，戴著金絲眼鏡的X總娜庇，十分仔細(xì)地聽取了我們的pitch塔次，然后詳細(xì)詢問了一些細(xì)節(jié)，表露出了對(duì)我們的濃厚興趣思灌；整個(gè)pitch持續(xù)了2個(gè)多小時(shí)俺叭，結(jié)束后，CEO的那位朋友還跟他們一起吃了飯泰偿，回來也跟我們反饋說，他們很感興趣蜈垮。

但是后來就沒有下文了耗跛；他們也沒有主動(dòng)聯(lián)系我們，我們聯(lián)系他們時(shí)攒发，得到的回復(fù)也是“在考慮”调塌。正在我們納悶的時(shí)候，他們自己的產(chǎn)品上線了——一個(gè)跟我們同一領(lǐng)域惠猿，性質(zhì)一樣的競(jìng)品羔砾。

朋友的朋友，資產(chǎn)2000億的公司，都能干出這么low的事來姜凄，你還有什么理由不留一手政溃？其實(shí)我心里倒是比較平靜，只是衷心希望那位大夏天穿西裝的X總态秧，不是因?yàn)樾奶撃I虧而怕冷董虱。

讓我感到安慰的是，他們的產(chǎn)品上線了半年之久申鱼，到今天仍然是一坨屎愤诱。屌絲就是屌絲

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轉(zhuǎn)載自http://iosre.com/t/topic/4152

本文作者沙梓社捐友，《iOS應(yīng)用逆向工程》第一作者淫半，以技術(shù)合伙人身份創(chuàng)業(yè)18個(gè)月，未果匣砖。本篇文章節(jié)選自他的《我的失敗與偉大》系列創(chuàng)業(yè)心得科吭，原文全文共9則篇章。

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