最近想得最多的唉侄，居然是手袋行業(yè)咒吐，很多還在皮具界游蕩的朋友，或許是賺得盆滿砵滿属划，為了享受包包的制作過程恬叹，只是更多的仍然掙扎在皮具的海洋里無法上岸！究其原因同眯，自然都有自己的苦衷绽昼，縱觀原創(chuàng)設(shè)計和貼牌生產(chǎn)，在生產(chǎn)端遇到的麻煩须蜗，再看看銷售端的麻煩硅确，顯然已經(jīng)是連鎖反應(yīng)肿孵，也就是說沒有好的產(chǎn)品，銷售明顯下降疏魏，再以回不到以前那種是個包就能賣的年代停做，當(dāng)然，目前也存在這種現(xiàn)象大莫，只是機率少得可憐蛉腌，我們走在大街上，仍然可以看到很多包包破得不能再破了只厘，消費者也不舍得扔掉烙丛，他們也并不是買不起包，即便是剛剛步入社會，趕潮流的美眉，大熱天的背著個毛絨絨的挎包幽七，明顯是冬天才用得上的包包妄痪，難道他們這是瞬泛荆酷賣萌？
消費心態(tài)：寧愿沒有包用也不買自己不喜歡的包包；用習(xí)慣了不舍得扔，修修補補仍然可以用媚值；要買就買有點檔次的；買低檔包不如忍忍护糖，機會來了換個有品味的褥芒；只買專柜貨，不要地攤貨嫡良；只要高仿就行锰扶，沒有資金壓力還能背得出街，別人也不知道真假寝受，不丟份坷牛；要求功能齊全，價格不是問題羡蛾；只要耐用漓帅，啥款式?jīng)]有太大講究锨亏，至于過不過時已經(jīng)不重要了痴怨；只接受真皮的；只接受尼龍的器予；只接受PU類的浪藻；只接受帆布類的；只接受價格范圍的等等乾翔。從消費者這么多的要求爱葵，不難看出我們做包包的難點施戴，根本不是單方面的，假如開間工廠萌丈，誰能做出這么多類別的包包來赞哗？假如做銷售，即便是開個大商場也達(dá)不到眾多消費者的需求辆雾，因此肪笋，我們要解決的問題就是“專業(yè)”只做自己“專業(yè)”的產(chǎn)品，而且要考慮同行競爭優(yōu)勢在哪里度迂，再考慮自己所謂的“專業(yè)”是不是普遍工廠都能生產(chǎn)藤乙，滿市場都是的產(chǎn)品，那就談不上什么專業(yè)了惭墓，本身這行業(yè)入門檻低坛梁，普通的產(chǎn)品大家都會做，山外有山腊凶，人外有人划咐，談不上自己有多強悍！
銷售心態(tài)：自己賣的產(chǎn)品才是最好的钧萍，有針對性的尖殃，有價格優(yōu)勢，有大眾化的受眾群體划煮，不愁賣不掉送丰！其實大家在一條路上擠，擠得頭破血流弛秋，拉低了利潤空間器躏，同時也把產(chǎn)品本該用的材料與質(zhì)量拉低，表面上起到了競爭作用蟹略，而實質(zhì)上越做越不景氣登失！當(dāng)然，我們在做這類產(chǎn)品時挖炬，仍然要考慮某些針對性的區(qū)域揽浙，例如偏遠(yuǎn)山區(qū)，或者特定的消費群體意敛，如學(xué)生馅巷，幼兒園用包之類的，他們的包包我親自幫他們返修過草姻，也不知道從哪里買回來的钓猬，連幼兒園的小孩子都能背斷背帶，背穿孔撩独，這包包的質(zhì)量到底在哪里敞曹？當(dāng)然账月，有人講過，他們買個包不背爛我們的產(chǎn)品賣給誰澳迫？他們是在成長階段局齿，讀一學(xué)期使用一學(xué)期就夠了，然而橄登，很多地方尚且沒有這等條件项炼，一個書包可能就要背完幼兒園的幾年，直到小學(xué)才換書包示绊，此類消費者全國不在少數(shù)锭部。看到這里面褐，銷售突然會說“眾口難調(diào)”我不是人民幣拌禾，做不到每個人都喜歡！于是展哭，這里又出現(xiàn)問題了湃窍，大家也就有了分歧，各家做各家的匪傍，假如做的是同一個款您市，在批發(fā)市場打價格戰(zhàn)仍然是受排擠的對象！這種病態(tài)似乎回到了官場上的同流合污役衡！
工廠心態(tài)：一切以客人為主導(dǎo)茵休，不得隨意更改客人的資料要求，材料搭配手蝎，結(jié)構(gòu)外觀榕莺。以工廠最好的手工給到客人，至于客人是否好賣棵介，這并不是工廠的責(zé)任钉鸯，只要質(zhì)量做好，數(shù)量做夠邮辽，貨期提前唠雕，工廠也贏利，這已經(jīng)達(dá)到了工廠的目的吨述。有這種想法的工廠可以說占90%以上岩睁，大家都如此這般，這也怪不得他們锐极，因為他們不能代表客人的意見笙僚，只是負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)而已，責(zé)任劃分歸屬不到他們灵再，于是肋层，客人一旦失誤，工廠連帶受損翎迁！如果一間工廠對客人的產(chǎn)品有審核資格栋猖，有這份責(zé)任心，把客人的產(chǎn)品將會遇到的麻煩汪榔，痛痛快快的講出來蒲拉，我覺得理智的客人會接受，因為生產(chǎn)者在技術(shù)上有話語權(quán)痴腌，比如客人漏掉要補強雌团，又或者客人的設(shè)計在某些尺寸上不相符，導(dǎo)致特定的產(chǎn)品無法裝下某個特定的物件士聪，又或者某些地方做法導(dǎo)致生產(chǎn)困難锦援，質(zhì)量也明顯跟不上去，就拿一個內(nèi)直角來講剥悟，油邊與折邊上的麻煩灵寺，車縫上的麻煩，使用上的撕裂等等区岗，完全可以和客人提出來略板，不是特別要求，完全可以作小部分修改慈缔，使產(chǎn)品更加完美叮称，消費者也會有更好的體驗，更加人性化藐鹤，可是颅拦，我們聽說過哪間工廠會這么做？幾乎每間工廠都在想教藻，這不是在給自己找麻煩距帅，給自己找不痛快嗎？
