三天下來(lái)學(xué)習(xí)了沈華中老師“不背稿十分鐘讓你上千人場(chǎng)演講”的課程纹冤，收獲滿滿，接下來(lái)做一個(gè)小小的復(fù)盤雁歌。
一知残、為什么學(xué)演講求妹？
9月27號(hào)晚上19:10，由于堵車遲到的我從后門偷偷地溜進(jìn)教室制恍。屁股剛剛落在椅子上净神，心想著，還好還好沒(méi)有打擾到大家鹃唯。
前面一個(gè)同學(xué)剛剛回答完，為什么來(lái)學(xué)演講黔酥？主持人靜靜犀利的眼神頓時(shí)就停在了我身上洪橘。“剛才海蘭同學(xué)說(shuō)她為什么來(lái)學(xué)演講坑夯？而且她也喜歡家庭教育抡四。那么接下來(lái)就有請(qǐng)我們的家庭教育指導(dǎo)師育兒達(dá)人林愛(ài)燕來(lái)給大家講講，你為什么要來(lái)學(xué)習(xí)演講淑履？”
接過(guò)話筒藻雪，還沒(méi)弄清楚是什么情況下，直溜溜的說(shuō)出了下面這一段話：
“我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代不僅是做的時(shí)代勉耀，也是講的時(shí)代。社會(huì)的節(jié)奏越來(lái)越快至壤，特別是這個(gè)碎片化的時(shí)代，沒(méi)有人有時(shí)間聽你的長(zhǎng)篇大論黎棠。三句話講不到正題镰绎，很多人就已失去耐心，哪怕接下來(lái)的內(nèi)容再好都會(huì)失去很多聽眾俭厚。
有句話說(shuō)好酒也怕巷子深驶臊，只埋頭苦干不注重推廣自己，那么別人就看不到你扛门。中國(guó)有句古話叫“知人善任”纵寝，充分說(shuō)明了讓人知道你的重要性。如果別人都不知道你葬凳，如何給你委以重任呢室奏？
也就是說(shuō)，你的能力再好再優(yōu)秀昌简。不僅會(huì)做還要會(huì)講绒怨。
因此，這次來(lái)學(xué)習(xí)就是希望通過(guò)演講犬金，讓更多的人了解自己，了解自己的品牌晚顷∫敉”
二秃嗜、如何講故事？
能引起共鳴的故事才是好故事叽赊，那么該如何講故事才能引起聽眾的共鳴呢必搞？
1、真實(shí)自己的故事塔橡。故事情節(jié)真實(shí),細(xì)節(jié)刻畫到位霜第，故事人物可信,代入感自然高,相反荒誕不可信的故事和人物很難讓人產(chǎn)生帶入感。
2癞谒、故事主角模糊化處理刃榨。具體的年齡、職業(yè)桌吃、性格和家庭能夠讓有相似經(jīng)歷的人帶入苞轿。模糊的主角設(shè)置,能夠讓聽眾不在意主角的背景,在感興趣的情節(jié)上代入得快。
3让簿、借鑒他人的故事秀睛。在生活中,我們接觸了許多故事、傳說(shuō)和事跡,這些故事帶給每個(gè)人比較接近的情感椭迎、價(jià)值觀和世界觀,在故事中利用他人的故事,可以很快引引起講述者和聽者共鳴畜号。
當(dāng)故事引起聽眾的共鳴之后简软，我們就成功的把聽眾的杏仁核調(diào)動(dòng)起來(lái)。
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明痹升，人的理性是有限度的疼蛾，并且人在情感情緒變化的時(shí)候，更容易產(chǎn)生購(gòu)物行為察郁。
也就是說(shuō)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間產(chǎn)生一種情緒上的共鳴皮钠。產(chǎn)品本身是沒(méi)有情感的，但是經(jīng)由我們的故事代入共鳴之后眷柔，就給產(chǎn)品賦予了情感價(jià)值和品牌價(jià)值原朝。
人格化趨勢(shì)，其根源在于現(xiàn)階段情緒的虛擬性喳坠，所以可以將情緒轉(zhuǎn)為購(gòu)買力壕鹉。
當(dāng)然了這里的情緒可以是：正面情緒，抵制或者化解負(fù)面情緒负乡；這里可以針對(duì)產(chǎn)品本身以及消費(fèi)者可能遇到的境遇脊凰，將產(chǎn)品的品牌與人們的情感關(guān)聯(lián)起來(lái)。
三切省、如何成交？
1般渡、你要把你銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)先準(zhǔn)備好芙盘。
首先你要去做調(diào)查，怎樣的演講主題晨汹，是你的潛在客戶感興趣的贷盲。比如說(shuō)剥扣，我是做家庭教育的钠怯，我的演講主題叫做《如何開發(fā)孩子的閱讀潛力》。
我需要給客戶講到這三大模塊：
第一晦炊，讓客戶信任我断国，我是做什么的？在我的職業(yè)過(guò)程當(dāng)中稳衬，來(lái)我這咨詢的家長(zhǎng)他們面臨的共同難題是孩子自己獨(dú)立閱讀很難薄疚。
第二，強(qiáng)調(diào)閱讀的重要性砰碴，閱讀的能力必須從小開始培養(yǎng)板丽。但是呢，培養(yǎng)的過(guò)程是需要正確的方法和目的的碴卧。也就是說(shuō)我們?cè)缙谂愫⒆幼x繪本的目的是為了培養(yǎng)孩子獨(dú)立閱讀的能力。換句話說(shuō)婶博，未來(lái)不需要我們監(jiān)督和陪伴荧飞，孩子就能夠自己獨(dú)立閱讀。
第三挠轴，失敗故事與成功故事的對(duì)比耳幢。講述一個(gè)從小陪孩子讀繪本，但是當(dāng)孩子長(zhǎng)大了之后启上，始終無(wú)法獨(dú)立閱讀的故事店印。
一個(gè)是通過(guò)我們科學(xué)的陪讀方式，利用孩子閱讀的需要經(jīng)歷的4個(gè)發(fā)展階段：翻書期包券，圖示期炫贤，故事期，文字期发魄。從而達(dá)到孩子進(jìn)入小學(xué)一年級(jí)后俩垃，就可以獨(dú)立閱讀的故事。
2苹粟、設(shè)計(jì)演講稿 跃闹，演講前邊一段一定是引起共鳴的內(nèi)容嵌削，后半才是你的銷售內(nèi)容毛好。
共鳴內(nèi)容也稱教育內(nèi)容。純粹的分享有價(jià)值的內(nèi)容苛秕，而這些內(nèi)容肌访，就是在為你后邊的銷售，做好鋪路的艇劫。如果你設(shè)計(jì)得好的話吼驶，那么你前邊的內(nèi)容，就會(huì)很完美的銜接到你后邊的銷售內(nèi)容里邊店煞。
3蟹演、逼單成交，
第一顷蟀，設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。產(chǎn)品描述場(chǎng)景化鸣个，也給出了信任背書之后羞反。打消了顧客的顧慮，但是還是有遲疑毛萌。我們需要設(shè)置讓顧客覺(jué)得劃算的感覺(jué)苟弛。先告訴顧客一個(gè)很貴的價(jià)格喝滞，然后展示我們的“低價(jià)”阁将，讓消費(fèi)者覺(jué)得這次的價(jià)格很劃算。
第二右遭，已成單客戶作為信任背書做盅。讓已經(jīng)成單的客戶上臺(tái)。發(fā)表自己為什么購(gòu)買本產(chǎn)品窘哈？自己購(gòu)買本產(chǎn)品的初心是什么吹榴？再一次給觀望的消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由。
第三滚婉，放大價(jià)格帶來(lái)的價(jià)值图筹。讓客戶認(rèn)為我們給他帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)你所購(gòu)買的價(jià)格。讓他為之動(dòng)情让腹。
逼單是銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)远剩，如果逼單不成功，意味著前功盡棄骇窍。所以逼要掌握技巧瓜晤，不要太操之過(guò)急，也不能慢條斯理腹纳，應(yīng)該張弛有度痢掠，步步為營(yíng)驱犹，也要曉之以理，動(dòng)之以情足画。
