關(guān)于營(yíng)銷不含專業(yè)術(shù)語的概述我特別喜歡這段表述:
如果你的馬戲團(tuán)即將到鎮(zhèn)上表演,你手繪了一張招牌侦镇,上面寫著“周六展覽廠即將上演大型馬戲演出”曲伊,這是廣告;
如果你把這個(gè)牌子掛在大象背上褒脯,并牽著大象走進(jìn)小鎮(zhèn)便瑟,這是推廣;
如果大象貿(mào)然闖進(jìn)鎮(zhèn)長(zhǎng)的花圃憨颠,當(dāng)?shù)貓?bào)紙將此事登報(bào)胳徽,這是宣傳;
如果你能通過鼓動(dòng)唇舌爽彤,讓鎮(zhèn)長(zhǎng)對(duì)此一笑置之养盗,這是公關(guān);
如果鎮(zhèn)上的居民都趕去看馬戲适篙,你向他們展示了各式各樣的展臺(tái)往核,介紹如何在展臺(tái)消費(fèi)并回答他們的問題,最終他們?cè)隈R戲團(tuán)花了不少錢嚷节,這是推銷聂儒;
如果以上環(huán)節(jié)你參與了全程策劃,這就是營(yíng)銷硫痰。
營(yíng)銷衩婚,就是讓理想的目標(biāo)市場(chǎng)了解你、喜歡你效斑、信任你并最終變成你的客戶的戰(zhàn)略非春,你采取的與營(yíng)銷相關(guān)的具體行為稱之為策略。
第一階段:前期:鎖定目標(biāo)市場(chǎng)
第二階段:進(jìn)行時(shí):從零到一催生首次消費(fèi)
第三階段:后期:沒有終點(diǎn)的浪潮式發(fā)售
1缓屠、做泛粉人設(shè)奇昙,先讓用戶知道你
2、雙向朋友圈互動(dòng)敌完,讓用戶認(rèn)識(shí)你
3储耐、輸出專業(yè)知識(shí),讓用戶信任你
4滨溉、和你做朋友什湘,讓用戶尊重你
5长赞、把你當(dāng)導(dǎo)師,讓用戶追隨你