1.給下周課堂討論的熱點(diǎn)24個問題準(zhǔn)備好答案驻啤。

1. 貨從哪里來菲驴？為什么這么便宜，質(zhì)量也還行骑冗？

都是自己找工廠定制

它是薄利多銷赊瞬，由于店鋪數(shù)量多而且生意火爆所以銷量也跟著多，那么它自然可以把采購和生產(chǎn) 運(yùn)營的成本控制的很低沐旨，一個產(chǎn)品賣10塊錢但它的總成本也就5/6塊森逮，所以它有很大的利潤空間的。

2. 靠什么和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭磁携？

①商品直采? ? ②設(shè)計(jì)管控? ? ③快速流轉(zhuǎn)? ? ④帶資加盟? ? ⑤全球思維? ? ⑥粉絲運(yùn)營

3. 目標(biāo)用戶是誰褒侧？

鎖定一二線城市的核心商圈、黃金地段的購物中心和人流密集的步行街谊迄。鎖定的是18-28歲的年輕人闷供。

4. 為什么把收銀臺放在門口？

做企業(yè)其實(shí)沒什么高深的理論统诺，最本質(zhì)的就是洞察和滿足顧客歪脏。葉國富說：“商業(yè)成敗的核心，就是在收銀臺到門口這5步距離消費(fèi)者臉上的表情粮呢，顧客挑選商品伸手的那一刻婿失，就決定一個企業(yè)的生死钞艇。

5. 貨架為什么是1.5的高度？

顧客以女性為主豪硅，中國女性的平均身高為1.55米

6. 如何處理小偷偷竊哩照？

如果是員工：按憲法關(guān)于盜竊罪量刑，其次按照公司內(nèi)部條例進(jìn)行處罰懒浮。

7. 一般一家店鋪SKU達(dá)到多少飘弧？客單價呢？

目前3000多個SKU

平均客單價50左右

8. 和傳統(tǒng)營銷理論4P對應(yīng)的名創(chuàng)優(yōu)品“四好”理論是什么砚著？

產(chǎn)品好次伶、價格好、環(huán)境好稽穆、服務(wù)好

9. 驅(qū)動企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的“六駕馬車”是冠王？

①獨(dú)特的品牌定位? ? ②優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品? ③一流的店鋪? ? ? ④現(xiàn)代化物流配送體系? ⑤高效的IT系統(tǒng)? ? ⑥獨(dú)特的商業(yè)合作模式

10. 全公司最懂貨架擺放的是誰？

葉國福

11. 為什么要給客戶主動送購物籃秧骑？

他們的心理就會發(fā)生變化版确，尤其是對于閑逛型的顧客。

第一乎折，他們會覺得自己也應(yīng)該買點(diǎn)什么绒疗，不然拿著空籃走來走去不是很好看；

第二骂澄，只要把一件商品扔進(jìn)車?yán)锵拍ⅲe逛的人就開始改變主意了，最后他們也許會變成消費(fèi)最多的顧客坟冲。

12. 工廠到店鋪的周轉(zhuǎn)時間磨镶？

中國區(qū)實(shí)現(xiàn)21天全場周轉(zhuǎn)

13. 銷售毛利控制在多少？

毛利率只有8個點(diǎn)

14. 名創(chuàng)優(yōu)品選擇加盟商的標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)健提？

實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)琳猫，缺一不可。

首先私痹，他必須得有實(shí)力脐嫂，資金實(shí)力過硬。其次紊遵，要有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)账千，以前有加盟其他品牌的經(jīng)驗(yàn)，他看得懂暗膜，知道這個模式怎么玩匀奏，這樣磨合起來就順利一些。

15. 加盟商每日可到賬前日營業(yè)額的多少学搜？

前日營業(yè)額38%

16. 一般開一家店投入資金大約多少娃善？

投資額在200萬至1000萬之間

17. 名創(chuàng)優(yōu)品開店主要考慮三個要素是论衍？

核心要素是設(shè)計(jì)? ? 價格? ? 實(shí)用性

18. 店鋪的優(yōu)劣分為四檔如何分的？

沒找到

19. 店鋪理想的面積通常在多少方聚磺？

200到300平方

20. 零售行業(yè)的一條金科玉律是店鋪的業(yè)績多少是由位置決定饲齐？

店鋪業(yè)績的80%

21. 零售業(yè)最煩瑣的三件事情是？

一時管理? 二是庫存? ? 三是賬目

22. 為什么同一條街要開兩家店咧最？

1.從企業(yè)本身增強(qiáng)內(nèi)部競爭更好發(fā)展了.但同時還要防止同治化競爭? ? ? 2.就要涉及到了多品牌戰(zhàn)略了.

23. 中國香港和澳大利亞的人工成本約分別為大陸的多少倍？

香港約為大陸的三倍

澳大利亞約為大陸的五倍

24. 店長隊(duì)伍的培養(yǎng)體系如何建立御雕？

1矢沿、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!2、明確店長的角色定位酸纲，服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力捣鲸。3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法闽坡，迅速提升員工效率栽惶。4、樹立品牌在門店落地生根信念疾嗅，學(xué)會品牌宣傳與塑造的有效方法外厂。5、掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器”代承，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長汁蝶。6、學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧论悴，迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能掖棉。 7、加強(qiáng)VIP客戶管理膀估，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌幔亥；贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營察纯。8帕棉、學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害捐寥；掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略笤昨。9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳握恳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式瞒窒，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。

2.閱讀一篇以上Consumption upgrade相關(guān)英文文章乡洼，按最新要求列出相關(guān)內(nèi)容

標(biāo)題：Consumption upgrade drives China’s economy

As the target of large multinational enterprises, Chinese consumers and their consumption demands have become a new engine to drive China’s economy, the second largest in the world.According to the latest official data, consumption has contributed 71 percent to China’s GDP in the last three quarters, injecting new vitality into the economy.

關(guān)鍵詞：①multinational? ? ②consumption

? ? ? ③target? ? ? ④economy

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