1.給下周課堂討論的熱點(diǎn)24個(gè)問題準(zhǔn)備好答案
MINISO名創(chuàng)優(yōu)品
1. 貨從哪里來张症？為什么這么便宜分冈，質(zhì)量也還行派哲？
代工廠加工，但代工廠的標(biāo)準(zhǔn)都較高志群。
商品直采：一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國(guó)工廠中直接訂制采購(gòu)蛔钙，因此能夠保證價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)锌云。這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，80%在珠三角和長(zhǎng)三角
2. 靠什么和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)吁脱？
一價(jià)格桑涎，舉幾個(gè)例子彬向，眼線筆10元，唇膏10元攻冷，耳機(jī)15元……價(jià)格之低不言而喻娃胆。
二產(chǎn)品，精選一流外貿(mào)供應(yīng)商等曼，與無印良品里烦、歐萊雅等品牌為同一供應(yīng)商，按照日本品控標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)禁谦。
三服務(wù)胁黑，二百多平方米的店鋪里有七八名導(dǎo)購(gòu)，只作輔助州泊，嚴(yán)格執(zhí)行不推銷丧蘸、不跟隨原則，店內(nèi)眾多產(chǎn)品還具備試用裝遥皂，輕松自由的氛圍讓消費(fèi)者充分享受購(gòu)物樂趣力喷。
四環(huán)境，所有門店均以白色為主調(diào)演训，奉行日本極簡(jiǎn)風(fēng)格進(jìn)行裝置弟孟，商品擺放按照區(qū)域劃分，整體明亮而整潔仇祭。近日披蕉，全國(guó)門店還搭建了商用WiFi，力爭(zhēng)為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)最舒適的購(gòu)買環(huán)境乌奇。
就是要價(jià)格好没讲，要產(chǎn)品好，要服務(wù)好礁苗，要環(huán)境好爬凑。名創(chuàng)優(yōu)品牢牢把握住“四好”，從一個(gè)新面孔成長(zhǎng)為今天街頭巷尾试伙、口口相傳的品牌嘁信。這就是名創(chuàng)優(yōu)品的魅力。
3. 目標(biāo)用戶是誰疏叨？
目標(biāo)用戶定位于18-28歲年輕人潘靖，就像CEO葉國(guó)富自己說的那樣：一定要鎖定年輕人
4. 為什么把收銀臺(tái)放在門口？
出口處別上蚤蔓，即能看到進(jìn)出卦溢，又能第一時(shí)間和客人問好及送客。排隊(duì)的結(jié)賬臺(tái)。據(jù)說很多購(gòu)物中心向名創(chuàng)優(yōu)品伸出橄欖枝单寂，希望借助它來吸引客流贬芥，帶旺人氣。
5. 貨架為什么是1.5的高度宣决？
顧客以女性為主蘸劈，中國(guó)女性的平均身高為1.55米
6. 如何處理小偷偷竊？
沒查到
7. 一般一家店鋪SKU達(dá)到多少尊沸？客單價(jià)呢威沫？
sku約有3000種
客單價(jià)最高不超過50元。
8. 和傳統(tǒng)營(yíng)銷理論4P對(duì)應(yīng)的名創(chuàng)優(yōu)品“四好”理論是什么椒丧？
產(chǎn)品好壹甥、價(jià)格好、環(huán)境好壶熏、服務(wù)好
9. 驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的“六駕馬車”是句柠？
獨(dú)特的品牌定位、優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品棒假、一流的店鋪溯职、現(xiàn)代化物流配送體系、高效的IT系統(tǒng)帽哑、獨(dú)特的商業(yè)合作模式谜酒，這六大要素被葉國(guó)富形象地稱為驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的“六駕馬車”。
10. 全公司最懂貨架擺放的是誰妻枕？
葉國(guó)福
11. 為什么要給客戶主動(dòng)送購(gòu)物籃僻族？
在營(yíng)銷上面購(gòu)物籃它起到一個(gè)什么作用？
第一屡谐，客戶進(jìn)店之前服務(wù)就開始了述么，
第二，給客戶一個(gè)心理的暗示愕掏，要買更多來我有一個(gè)籃子可以給你裝更多度秘，
第三，在選購(gòu)的過程中讓你沒有任何的壓力饵撑，
? ? ? 你雙手拿不了多少東西剑梳，甚至還可能會(huì)掉到地上，然而有了一個(gè)籃子滑潘。你就會(huì)沒有任何壓力的情況下往里面裝的裝啊裝啊裝垢乙，對(duì)于商家來說，購(gòu)物籃能夠提升他的營(yíng)業(yè)額语卤，能夠提升他的客單價(jià)追逮，那我們不是名創(chuàng)優(yōu)品蓖租，我們有自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目，我們有自己的服務(wù)羊壹。
12. 工廠到店鋪的周轉(zhuǎn)時(shí)間？
21天
13. 銷售毛利控制在多少齐婴？
名創(chuàng)優(yōu)品的毛利率只有8個(gè)點(diǎn)
14. 名創(chuàng)優(yōu)品選擇加盟商的標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)油猫？
一個(gè)是與名創(chuàng)優(yōu)品總部1：1投資，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)柠偶，共享利潤(rùn)情妖。
另一個(gè)就是“投資型加盟”。名創(chuàng)優(yōu)品的加盟政策是“品牌使用費(fèi)+貨品保證金制度+次日分賬”诱担。
15. 加盟商每日可到賬前日營(yíng)業(yè)額的多少毡证？
對(duì)投資人，名創(chuàng)優(yōu)品采取按日結(jié)算返還蔫仙，每天38%的銷售額直接返還給投資人
16. 一般開一家店投入資金大約多少料睛？
投資一家名創(chuàng)優(yōu)品店平均在200萬元以上，投資人只管出錢摇邦，所有管理環(huán)節(jié)從頭到尾由名創(chuàng)優(yōu)品操盤恤煞。
17. 名創(chuàng)優(yōu)品開店主要考慮三個(gè)要素是？
鎖定城市的核心商圈施籍、黃金地段的購(gòu)物中心和人流密集的步行街居扒。
18. 店鋪的優(yōu)劣分為四檔如何分的？
“一類店鋪處于一二線城市或旅游城市丑慎、特大型步行街喜喂，幾乎百分之百賺錢，挖到這種店面竿裂，就挖到金礦了玉吁。”第二類店鋪是大型購(gòu)物中心铛绰、商場(chǎng)綜合體里面的店诈茧。大型綜合體里面的店鋪屬于第三類。再往下面走捂掰，二類商圈敢会、三類商圈，“爆發(fā)力不是那么強(qiáng)这嚣，但是回報(bào)率還可以”鸥昏。
19. 店鋪理想的面積通常在多少方？
200到300平方
20. 零售行業(yè)的一條金科玉律是店鋪的業(yè)績(jī)多少是由位置決定姐帚？
店鋪業(yè)績(jī)的80%
21. 零售業(yè)最煩瑣的三件事情是吏垮？
1.管理 2.庫(kù)存 3.賬目
22. 為什么同一條街要開兩家店？
商圈保護(hù)，第二家店鋪的設(shè)立膳汪，雖然影響了第一家店鋪唯蝶，但是兩者相加，整體業(yè)績(jī)?cè)隽匡@著遗嗽。相反粘我，如果沒有及時(shí)布局第二家店鋪，而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去客流痹换，必然導(dǎo)致第一家店鋪業(yè)績(jī)下滑征字，總體業(yè)績(jī)受損。
23. 中國(guó)香港和澳大利亞的人工成本約分別為大陸的多少倍娇豫？
香港約為大陸的三倍
澳大利亞約為大陸的五倍
24. 店長(zhǎng)隊(duì)伍的培養(yǎng)體系如何建立匙姜？
1、負(fù)責(zé)店鋪商品管理冯痢，包括陳列氮昧、出入庫(kù)核對(duì)、盤點(diǎn)等工作系羞；
2郭计、根據(jù)店鋪管理規(guī)章制度及服務(wù)準(zhǔn)則對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)，并監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)的工作業(yè)績(jī)和表現(xiàn)椒振；
3昭伸、有效客戶數(shù)據(jù)的收集和管理，與客戶保持良好關(guān)系澎迎。
4庐杨、處理店鋪內(nèi)各類突發(fā)事件，確保店鋪管理工作有序進(jìn)行夹供；
5灵份、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定其銷售目標(biāo)，完成店鋪銷售目標(biāo)哮洽；
6填渠、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
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文章鏈接：https://blog.mkonline.com/upgrade-consumption-system/
文章標(biāo)題：
UPGRADE CONSUMPTION SYSTEM
文章主旨：
MKonline will switch consumption actuals for several countries the 14th of January 2016 . Our consumption forecast is highly dependent on our consumption actuals. The model parameters are calibrated to them and our Kalman filter adjusts our prognosis to the incoming actuals.
重點(diǎn)單詞：
Consumption 消費(fèi)
Actuals 現(xiàn)貨
Brated 紅燒羊排
Minimum 最小量
Evaluate 評(píng)估
Source 起源
Definitely 肯定
TSO tso制式
Variables 變數(shù)
