《 長尾理論》一個作為針對目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的經(jīng)濟現(xiàn)象而提出的一個新的理論辐宾，它必將帶著這個經(jīng)濟社會的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型裤园，《長尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當他提出來之后绵脯，近兩年來可謂風靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評選的“best idea of 2005”獎項蛆挫，并被《GQ》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見”,《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂經(jīng)濟的新規(guī)則”最后作者終于讓這個理論終于有了合適的名字——長尾理論赃承。
長尾理論的核心就是由于各個環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會不存在悴侵，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值瞧剖。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益可免，如果選的非熱門產(chǎn)品抓于，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價格的下降巴元，那么商家就可能只能虧本毡咏，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品逮刨。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象呕缭，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力修己。
在商業(yè)經(jīng)濟市場發(fā)展中一個大的熱門商業(yè)市場后面由無數(shù)的非熱門小市場跟著恢总，就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結(jié)合起來睬愤，那就是一個超過熱門市場的超大市場片仿，所以長尾在市場中，其影響并不小尤辱，是很有潛力的…
文中說砂豌，“ 在一些大的商業(yè)市場中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌瞎舛剑约合胍漠a(chǎn)品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾阳距，這是因為1.沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜模虼瞬荒芊畔赂嗟姆菬衢T商品结借。2,非熱門商品的盈利遠沒熱門商品的多筐摘，于是很少能上架。3,顧客想要的非熱門商品很難找船老，找到的機遇低…
隨著時代的發(fā)展咖熟，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面柳畔，迎接一個屬于自己的新世界馍管，并且也將讓人更好的認識長尾的強大。
文中說：“長尾理論闡述的實際是豐饒經(jīng)濟學--但我門的文化中的供需瓶頸開始消失薪韩，每個人都能得到每一樣?xùn)|西的時候咽斧，長尾故事便會自然發(fā)生堪置。”網(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺张惹，他們有了更多的虛擬貨架去放商品舀锨，無論是熱門的，還是非熱門的宛逗，都可以在一個平臺上進行交易商品坎匿，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力雷激，財力替蔬，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利屎暇，收益更多承桥。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購買根悼。這就充分顯示出了長尾的潛能凶异，長尾對商業(yè)市場的發(fā)展起了重大貢獻…
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個偶然，它是社會經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果挤巡，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價值剩彬，那就需要三種力量：“第一個是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的產(chǎn)品矿卑；第二個就是傳播工具喉恋，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給和需求母廷，將供求匹配服務(wù)做的更好轻黑。”并且安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品琴昆，使客戶的選擇面更加充分氓鄙；二就是現(xiàn)在就開始降低價格，對在線音樂來說椎咧，通過公平定價玖详、方便的服務(wù)把介、穩(wěn)定的質(zhì)量勤讽，你也能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶找到產(chǎn)品拗踢，長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人脚牍，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品巢墅。
安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析诸狭，但長尾理論可謂無處不在券膀，決不止于這些領(lǐng)域， ?我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移驯遇，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品芹彬。
第一力量可以使長尾的尾巴更長，涉及更長的領(lǐng)域叉庐，出現(xiàn)多樣化色彩舒帮。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學家發(fā)現(xiàn)了一個宇宙行星的運動規(guī)律陡叠，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學家沒發(fā)現(xiàn)的東西玩郊；而《百科全書》是由很多的各類科學家和學者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大枉阵，就如長尾市場一樣译红，它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費者變成生產(chǎn)者兴溜，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的侦厚，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個無窮盡的長尾集合起來昵慌。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應(yīng)成本假夺。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場上進行銷售斋攀，節(jié)約了庫存費用已卷，節(jié)約了運費，和各項成本淳蔼，所以致使長尾越來越長侧蘸。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時間內(nèi)找到商品鹉梨，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應(yīng)鏈瓶頸讳癌。
文中91頁，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容存皂，而是尋找內(nèi)容的方式“當今的社會晌坤，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加旦袋，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難骤菠，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便疤孕，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題商乎，實現(xiàn)了長尾的價值。
文中96頁祭阀，”長尾中滿是垃圾“.沒有什么東西是十分完美的鹉戚，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的鲜戒，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的抹凳，只是很少而已遏餐。當長尾更大時，精華也會增大赢底，其作用和價值也不小境输。
文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了，還有文中的114頁的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值颖系。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現(xiàn)在的社會發(fā)展之下嗅剖，80%的產(chǎn)品遠遠要實現(xiàn)的價值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：A在降低成本方面1,讓存貨集中或分散嘁扼；2,讓顧客參與生產(chǎn)信粮。
B在考慮小市場方面，3,一種傳播途徑不適合任何人趁啸；4,一中國產(chǎn)品不適合任何人强缘；5一種價格不適合任何人。
C在擺脫控制方面不傅，6,分享自己的信息旅掂；7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場替你做事，9,立即免費的力量访娶。
我想”長尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價值商虐，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長尾崖疤，這個詞也將做到如這個詞一樣秘车，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個龐大的新型市場劫哼，只有實現(xiàn)了長尾的最大價值叮趴，市場才會向一個新的階段前景。
這本書的意義和作用很大权烧，可以說是20%的理論和80%的例子眯亦，通俗易懂，能在書中感受長尾的力量和那巨大的價值…
