幾乎所有人都知道“雞蛋不能放到一個籃子里”秉颗，那為什么爆款策略卻屢試不爽痢毒？“富貴險中求”，我想這句話用來形容爆款策略很適合蚕甥。這期我們來探討一下為什么“爆款策略”總是行之有效的哪替？
參考書目：《爆款：如何打造超級IP》
一、爆款策略的風(fēng)險
爆款策略指的是將絕大部分比例資金投注在小部分產(chǎn)品上的策略菇怀，是一種高風(fēng)險策略凭舶。
以電影制作為例，電影制作歷時長爱沟、牽扯人員多帅霜、消費者口味變化大、制作過程復(fù)雜呼伸，任何一步失策都會導(dǎo)致采用爆款策略的公司蒙受巨大損失身冀。
但越來越多的公司依然選擇采用爆款策略，為什么呢括享？
二搂根、爆款策略的優(yōu)勢
采用爆款（大片）策略的優(yōu)勢：
1、一部大片足以撐起一個公司一年的業(yè)績铃辖，并且大眾每年只會看五剩愧、六部電影，說明創(chuàng)造一部能夠提高整體利潤的電影才是大片最理想的策略澳叉。
2隙咸、大規(guī)模投資可以產(chǎn)生更高的廣告效率沐悦，爆款策略帶來的正面效果會被放大成洗。
3五督、影院是預(yù)測票房的最佳指標(biāo)，所有輔助市場都由影院帶動瓶殃；考慮周邊市場充包，爆款策略能創(chuàng)造出更高的回報。
如果大公司為了避免風(fēng)險而放棄采用爆款策略：
1遥椿、就等于放棄了新作市場基矮，版權(quán)代理人將放棄提供他們最滿意的出版選題，成功的概率會更小
2冠场、高能力人才將會流失家浇，因為大多創(chuàng)造人員的工作都是建立在單個項目之上
3、營銷團(tuán)隊也不會全力支持碴裙，營銷和市場變得難以打開
4钢悲、渠道關(guān)系將會變淡，會失去零售商的支持
三舔株、爆款策略的理論基礎(chǔ)：贏者通吃
長尾理論：消費者行為從需求曲線的頭部逐漸轉(zhuǎn)移至尾部莺琳，越來越多的冷門需求被收集放大，原本小眾的需求也會進(jìn)入加入產(chǎn)品市場的大眾化進(jìn)程载慈。這是對傳統(tǒng)“80/20法則”的顛覆惭等。
長尾理論加強了贏者通吃的局面
原因：
1、流行產(chǎn)品的愛好者里有很大一部分比例是邊緣消費者办铡；而冷門產(chǎn)品愛好者則大部分比例是忠實消費者構(gòu)成辞做。即冷門產(chǎn)品消費者了解多種并存的代替品，而流行產(chǎn)品消費主體并不知道其他代替品的存在寡具。換句話說凭豪，爆款壟斷了邊緣消費者。
2晒杈、冷門產(chǎn)品消費者對該類產(chǎn)品的欣賞成都不如對熱門產(chǎn)品高嫂伞，所以隨著消費者的了解，消費者更傾向于選擇爆款的產(chǎn)品拯钻。
爆款與長尾并不矛盾帖努，長尾爆款才是未來發(fā)展方向
長尾理論和爆款，是“邊際成本”這門硬幣的兩面粪般，互聯(lián)網(wǎng)使得長尾需求越來越容易被收集拼余，而好的產(chǎn)品越來越容易形成硬著通吃的局面，形成了“需求間越來越長尾亩歹，需求內(nèi)越來越爆款”匙监，因此找到一個細(xì)分的長尾需求凡橱，采用爆款策略，才是真正的未來亭姥。
四稼钩、我的點評
在信息泛濫和消費升級的背景下，新的消費市場出現(xiàn)了新的特點：
1达罗、信息泛濫使得消費者搜尋坝撑、體驗、甄別某產(chǎn)品的成本加大粮揉，還有些產(chǎn)品在消費前無法評估巡李，所以消費者比以前更加偏好已經(jīng)受捧的產(chǎn)品。
2扶认、消費升級使得對產(chǎn)品的個性化要求提高侨拦，面對同一需求或者痛點的用戶增多，因此辐宾，能夠?qū)嶋H解決問題的爆款可以迅速占領(lǐng)一類市場熬丧，在細(xì)分市場下更加呈現(xiàn)出贏者通吃的局面乍楚。
3、互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品傳播的邊際成本為零，長尾的爆款也可以快速吞并整個市場贴谎。
總結(jié)：用工匠精神和爆款策略去打磨一款不錯的產(chǎn)品贰军，不失為一種明智的決策奸远。
