一旦你想把東西拿走笑跛，哪怕人們從來(lái)不用它，反應(yīng)也會(huì)異常強(qiáng)烈逢渔。對(duì)失去某種東西的恐懼肋坚，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
那兒吸引我的唯一原因是肃廓，要是我們不趕快去看一眼禁區(qū)冲簿，以后就不會(huì)有機(jī)會(huì)了。一樣本來(lái)對(duì)我毫無(wú)吸引力的東西亿昏，僅僅因?yàn)橐院罂峙驴床坏搅耍土⒖套兊妹匀似饋?lái)档礁。
“數(shù)量有限角钩、時(shí)間有限”策略：讓顧客相信一樣?xùn)|西很緊俏，從而提高它們?cè)陬櫩脱壑械膬r(jià)值。并且務(wù)必要在一件商品最不可得递礼、故此也顯得吸引力最大的時(shí)候惨险，要顧客承諾購(gòu)買。
為了防止?jié)撛陬櫩退记跋牒蠖鴩樆Ｋ麄兗顾瑁麄兿嘈努F(xiàn)在不買辫愉，以后就買不到了。
“稀缺性原理”：難于得到的東西将硝，一般都比能輕松得到的東西好恭朗。故此，我們基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度依疼，迅速準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量痰腮。因?yàn)闄C(jī)會(huì)越來(lái)越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失律罢，而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂砂蛑怠Ｖ灰x擇自由受到限制或威脅，保護(hù)自由的需求會(huì)使我們想要它們（以及與其相關(guān)的商品和服務(wù)）的愿望愈發(fā)強(qiáng)烈误辑。
“青春期的逆反心理”：要是家長(zhǎng)企圖控制他們沧踏，青少年不是陽(yáng)奉陰違，就是公然對(duì)抗巾钉。要是你想做什么事情翘狱，有三種選擇：自己做，出大價(jià)錢找人做睛琳，要不就故意禁止你家十幾歲的孩子做盒蟆。
盡管家長(zhǎng)干涉會(huì)令感情關(guān)系出現(xiàn)某些問(wèn)題：如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地報(bào)告另一方的負(fù)面行為师骗，但干涉同時(shí)也讓情侶雙方覺(jué)得彼此更加相愛(ài)历等，更想結(jié)婚了。因?yàn)殡S著父母的干涉越來(lái)越多辟癌，愛(ài)的體驗(yàn)也越來(lái)越強(qiáng)寒屯；而當(dāng)干涉減少的時(shí)候，浪漫的感覺(jué)也慢慢冷卻黍少。
每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比從前難寡夹，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它厂置。為了解釋這種莫名的渴望菩掏，我們開始給它安上各種積極的品質(zhì)。
“信息審查”：信息審查對(duì)受眾的影響倒不是受眾比從前更渴望這些信息了昵济，而是人們對(duì)得不到的信息變得更接受智绸、更包容了野揪。要是在某一問(wèn)題上持有不受歡迎的立場(chǎng)，或其觀點(diǎn)根本站不住腳瞧栗，最有效的策略恐怕不是大肆宣傳他們不受歡迎的意見(jiàn)斯稳，反倒是做一些刻意的安排，讓這些觀點(diǎn)遭到官方的審查或禁止迹恐，再告知公眾自己遭到封殺的消息挣惰，從而博取人們的贊同。
想讓信息變得更寶貴殴边，不一定非要封殺它憎茂，只要把它弄成稀缺就行了。獨(dú)家信息最能說(shuō)服人找都。告訴對(duì)方消息的來(lái)源可不一般唇辨，是公司考某條專門渠道才曉得的。
“新的稀缺”：較之一貫短缺能耻，對(duì)新近從充裕變到短缺的物品赏枚，人們的反應(yīng)更加積極，因?yàn)樾鲁霈F(xiàn)的稀缺更讓人覺(jué)得迫切晓猛，它的感知價(jià)值更高饿幅。
自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走戒职，比完全不給更危險(xiǎn)栗恩。因?yàn)榈搅耸值淖杂桑唤?jīng)一戰(zhàn)是沒(méi)人會(huì)放棄的洪燥。所以管教前后不一的父母磕秤，最容易教出反叛心強(qiáng)的孩子。
“競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源”：參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺(jué)捧韵，有著強(qiáng)大的刺激性市咆。因?yàn)榭释麚碛幸患娙烁?jìng)爭(zhēng)的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)再来，所以當(dāng)有人跟我們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)蒙兰，稀缺資源對(duì)我們的吸引力最大。情人的態(tài)度本來(lái)不減不淡芒篷，可聽(tīng)說(shuō)有對(duì)手出現(xiàn)搜变，他們立刻熱情四射。因此针炉，戀愛(ài)中的男女常用的一個(gè)小手段挠他，就是透露或編造自己有了新的愛(ài)慕者。
一旦我們覺(jué)得自己在短缺影響下產(chǎn)生了高度的情緒波動(dòng)篡帕，我們就應(yīng)該把這種波動(dòng)當(dāng)成暫停的信號(hào)绩社。問(wèn)問(wèn)自己摔蓝，為什么我們想要那件東西，主要是想占有它還是為了它的功能愉耙？一定要記住：稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手拌滋，就變得更好吃朴沿、更好聽(tīng)、更好用了败砂。該物品不管是稀缺還是充足赌渣，其功能是一樣的
每章開頭的一句名言我聽(tīng)喜歡的，如下：
- 凡事都應(yīng)當(dāng)盡可能低簡(jiǎn)單昌犹，而不是較為簡(jiǎn)單坚芜。——阿爾伯特?愛(ài)因斯坦
- 每一筆債都還得干干凈凈斜姥，就好像上帝他老人家是債主鸿竖。——拉爾夫?沃爾多?愛(ài)默生
- 一開始就拒絕铸敏，比最后反悔要容易缚忧。——達(dá)芬奇
- 在人人想法都差不多的地方杈笔，沒(méi)人會(huì)想的更多闪水。——沃爾特?李普曼
- 辯護(hù)律師的主要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶蒙具∏蛴埽——克拉倫斯?達(dá)羅
- 跟著權(quán)威走〗ぃ——維吉爾
- 不管是什么東西持钉，只要你曉得會(huì)失去它，自然就會(huì)愛(ài)上它了融师∮壹兀——G.K.切斯特頓
- 每時(shí)每刻，我都變得更好了旱爆∫ㄉ洌——埃米爾?庫(kù)埃
- 每時(shí)每刻，我都變得更忙了怀伦〈嘌蹋——羅伯特?西奧迪尼
