2個(gè)問題拿下1.52億
老路身上一直有個(gè)謎荆针，就是謎之1.52億敞嗡。幾乎所有人看到我的勵(lì)志故事，都會(huì)問我同一個(gè)問題：怎么做到的航背？
好吧秸妥，我特別想把這個(gè)故事描繪成，老路很牛沃粗，從一開始就胸有成竹，方法獨(dú)到键畴，很輕松就做到了別人做不到的偉大成就最盅。但是事實(shí)上突雪，高深的方法，我一個(gè)都沒有涡贱，我就是問了團(tuán)隊(duì)兩個(gè)問題：
第一個(gè)問題咏删，我們的目標(biāo)是什么？大家說问词，GMV督函。這個(gè)GMV，你就理解為電商平臺(tái)的銷售總額激挪。
第二個(gè)問題辰狡，GMV等于什么？大家就開始給我列公式：
GMV=訂單數(shù)*客單價(jià)
這個(gè)很好理解垄分，假設(shè)一共成交了100個(gè)訂單宛篇，每一個(gè)訂單的平均單價(jià)是100元，那么乘起來薄湿，就是10000元的GMV叫倍。到這里，我們知道了豺瘤，要想提高GMV吆倦，有兩個(gè)方法：一個(gè)是提高訂單數(shù)，一個(gè)是提高客單價(jià)坐求。
那么蚕泽，這個(gè)訂單數(shù)又是由什么組成的呢？
訂單數(shù)=UV*轉(zhuǎn)化率
UV就是來訪的用戶數(shù)瞻赶，轉(zhuǎn)化率就是平均每100個(gè)人有多少人下單赛糟。這個(gè)也不難理解，你就想象你有一間超市砸逊，根據(jù)過往的數(shù)據(jù)璧南，這個(gè)超市平均每來100個(gè)人就會(huì)有5個(gè)人買東西走，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率就是5%师逸。好了司倚，想提升訂單數(shù)，也是兩個(gè)方法：一個(gè)是提升來訪的用戶數(shù)篓像，一個(gè)是提升轉(zhuǎn)化率动知。
再往下，一層一層地拆分员辩。反正你就這么理解盒粮，我把能拆的，都拆了個(gè)底朝天奠滑。最后一看丹皱，嗯妒穴，目標(biāo)是GMV，可以拆出來有這么多個(gè)子任務(wù)摊崭，比如說讼油，提高上架的SKU數(shù)量，可以提升來訪的用戶數(shù)呢簸；比如說矮台，把商城的模式，轉(zhuǎn)化為特賣的模式根时，加入限時(shí)稀缺性瘦赫，可以增加付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等。
這一大段啸箫，你不用聽懂耸彪，你只需要知道，老路的團(tuán)隊(duì)忘苛，壓根從頭到尾也沒有做一件事蝉娜，是用來提高GMV的。我們做了無數(shù)個(gè)小動(dòng)作扎唾，來拉升每一個(gè)局部的數(shù)字召川。最后，301的這一天胸遇，正好趕上個(gè)全平臺(tái)的大促荧呐，一切水到渠成，1.52億拿下纸镊，意料之外倍阐，情理之中。
一口一口吃掉大象
老路干的這件事逗威，在項(xiàng)目管理領(lǐng)域峰搪，有個(gè)專業(yè)術(shù)語，叫做WBS凯旭，也就是Work Breakdown Structure概耻，翻譯成中文，叫做工作分解結(jié)構(gòu)罐呼。跟我們今天討論的這個(gè)I鞠柄，Issue，任務(wù)分解嫉柴，差不多是一個(gè)意思厌杜。
什么叫任務(wù)分解？就是把龐大的计螺、籠統(tǒng)的復(fù)雜問題夯尽，拆解成一個(gè)一個(gè)小的侧馅、可執(zhí)行的元問題。今天課程的標(biāo)題叫做呐萌，“如何吃掉一頭大象”，答案是：一口一口吃谊娇，這個(gè)吃一口肺孤，就是一個(gè)小的、可展開執(zhí)行的元問題济欢。
在項(xiàng)目管理領(lǐng)域赠堵，有一句話被廣泛認(rèn)同，就是：如果你把任務(wù)拆解對(duì)了法褥，拆解到位了茫叭，方法自然就出來了。
那么問題來了半等，怎么叫拆解對(duì)呢揍愁？怎么叫拆解到位呢？今天杀饵，老路就給你兩個(gè)原則莽囤。
一句話理解Issue（任務(wù)）
把任務(wù)拆解對(duì)了，方法自然就出來了切距。
兩個(gè)原則幫我們更好的拆解任務(wù)：
第一朽缎，MECE原則：相互獨(dú)立，完全窮盡谜悟。每一個(gè)任務(wù)要保證彼此之間相互不攙和话肖，全加起來又能夠完整地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第二葡幸，SMART原則：具體可量最筒，限時(shí)可達(dá)。拆解任務(wù)的時(shí)候礼患，五件事是钥，要具體不抽象、可以用數(shù)字衡量缅叠、跳一跳能夠得著悄泥、跟目標(biāo)相關(guān)，且最重要的肤粱，一定要有時(shí)間期限弹囚。
假設(shè)你還在職業(yè)早期，我們一起定一個(gè)目標(biāo)领曼，當(dāng)上總監(jiān)鸥鹉，或者辦公室科主任蛮穿，反正就是單位里明確的中層管理人員。好毁渗，就這個(gè)目標(biāo)践磅，你試著拆分一下，有哪些任務(wù)灸异，或者說路徑呢府适？
