講完了商業(yè)模式——“商業(yè)模式”是How赵刑，如何賺錢。我今天會跟大家進(jìn)一步聊聊公司是靠什么來賺錢的场刑，他們的賺錢能力如何般此，也就是What。簡而言之牵现，就是我們老生常談的一句話：公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)是什么铐懊，帶來的收益又如何?
對于許多公司來說，無論是實體產(chǎn)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瞎疼，他們提供的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)非常多元化科乎，即便是同一類產(chǎn)品也許還有許多不同的型號和配置。公司提供哪些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)你可能非常了解丑慎，但它們的賺錢能力如何喜喂，你清楚嗎瓤摧？今天竿裂，就通過一個分析工具來幫助你詳細(xì)了解。
知識點(diǎn)：波士頓矩陣
波士頓矩陣（BCG Matrix）照弥，又稱“四象限分析法”腻异，是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法这揣。分析的目的就是對企業(yè)當(dāng)前的各類產(chǎn)品進(jìn)行一次盤點(diǎn)悔常，看看各類產(chǎn)品的賺錢能力，對于公司的意義给赞，從而將有限的資源用到關(guān)鍵產(chǎn)品或產(chǎn)品組合上机打。
波士頓矩陣通過“市場增長率”以及“相對市場份額”兩個維度，將公司的產(chǎn)品依據(jù)市場增長率和相對市場份額者的高低分為四個象限片迅，分別對應(yīng)明星產(chǎn)品残邀、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、問號產(chǎn)品以及瘦狗產(chǎn)品柑蛇。
第一芥挣，現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cash?Cows）
現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，也被戲稱為“印鈔機(jī)”耻台，它通常有很高的相對市場份額空免，但也因此市場增長率就顯得低了，比如蘋果的iphone就是典型的現(xiàn)金牛盆耽，占有全球智能手機(jī)市場非常大的份額蹋砚，但智能手機(jī)的整體增長率卻是停滯的扼菠。
第二，明星業(yè)務(wù)（Stars）
明星業(yè)務(wù)坝咐，通常是很有前景的新興業(yè)務(wù)娇豫，在一個快速增長的市場中，占據(jù)了相對高的市場份額畅厢。比如我們上次課程中提到的抖音冯痢，又比如阿里的盒馬鮮生，快速進(jìn)軍新零售領(lǐng)域并成為領(lǐng)先者框杜。
第三浦楣，問題業(yè)務(wù)（Question?Marks）
問題業(yè)務(wù)，是一些相對市場份額還不高咪辱，但市場增長率提高很快的業(yè)務(wù)振劳。比如現(xiàn)在有許多人工智能招聘公司，可以迅速匹配和篩選簡歷油狂。之所以叫“問題業(yè)務(wù)”历恐，是因為它們最終會成為明星業(yè)務(wù)，甚至現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)专筷，還是會死掉弱贼，是不確定的問題。
第四磷蛹，瘦狗業(yè)務(wù)（Dogs）
相對市場份額很低吮旅，也看不到什么增長機(jī)會的，食之無味棄之可惜的業(yè)務(wù)味咳，被稱為瘦狗業(yè)務(wù)庇勃，比如格力的手機(jī)，又比如之前京東到家的各類O2O服務(wù)槽驶，還好的是劉強(qiáng)東及時發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)所以砍掉了許多到家業(yè)務(wù)责嚷。
HR要通過產(chǎn)品與企業(yè)人才之間的關(guān)系
公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)無論在市場上的表現(xiàn)如何，究其背后掂铐，無論產(chǎn)品的設(shè)計罕拂、生產(chǎn)、營銷堡纬、運(yùn)營或相關(guān)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)聂受，都是靠“人”來完成的。所以烤镐，HR的關(guān)鍵不僅是看產(chǎn)品在波士頓矩陣中的哪一個象限蛋济，更要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品背后的團(tuán)隊，他們對于產(chǎn)品起到了什么作用炮叶。
如何運(yùn)用：HR可以關(guān)注負(fù)責(zé)各類產(chǎn)品的團(tuán)隊現(xiàn)狀
波士頓矩陣關(guān)注的是產(chǎn)品碗旅，對于HR來說渡处，我們的工作并不直接涉及到產(chǎn)品本身，但打造這些產(chǎn)品的團(tuán)隊祟辟，是我們需要關(guān)注的医瘫。HR在關(guān)注各團(tuán)隊現(xiàn)狀時要留意避免以下四個坑。
1.?警惕現(xiàn)金牛產(chǎn)品團(tuán)隊未來的成長性
雖然現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)目前能為公司創(chuàng)造豐厚的利潤旧困，但由于市場增長率有限醇份，所以HR需要關(guān)注現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的團(tuán)隊，他們是否自滿于目前的成績吼具，而當(dāng)未來受到市場增長率限制或市場偏好改變后僚纷，他們的能力是否能幫助他們及時發(fā)現(xiàn)問題，甚至轉(zhuǎn)型拗盒。
2.?不要因明星產(chǎn)品的成功就將該團(tuán)隊作為內(nèi)部標(biāo)桿
還記得我們在第四課中提到的“幸存者偏見”嗎怖竭？這是一種思維上的誤區(qū)，HR在這時候要保持清醒陡蝇，仔細(xì)分析使產(chǎn)品成功的各項要素之間的占比痊臭，真正搞清產(chǎn)品的成功是由于團(tuán)隊的出色還是由于市場或趨勢的紅利。
3.?擴(kuò)張問題產(chǎn)品團(tuán)隊時切忌盲目
問題產(chǎn)品的未來并不可知登夫，當(dāng)然广匙，如果有新的趨勢，那企業(yè)一定不希望錯過悼嫉，因此會在問題產(chǎn)品上加大投入艇潭，以期可以盡快投入市場獲得先發(fā)優(yōu)勢。HR的挑戰(zhàn)在于戏蔑，公司期望加大投入，人才必不可少鲁纠，所以在人才的招聘上切忌盲目总棵，為了填坑而忽略前期對候選人的審查，這樣反而影響團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力改含。
4.?別錯過瘦狗產(chǎn)品團(tuán)隊中的潛在優(yōu)秀人才
如果公司當(dāng)中存在瘦狗產(chǎn)品情龄，無論公司覺得棄之可惜還是下定決心砍掉這部分業(yè)務(wù)，HR都可以留意團(tuán)隊當(dāng)中是否有優(yōu)秀的人才捍壤，為了保留這些人才并在其他工作上發(fā)揮出他們的能力骤视，HR就要考慮人才的內(nèi)部流動機(jī)制，為他們提供有效的渠道幫助他們找到更適合他們的崗位鹃觉。
今日總結(jié)
頓矩陣通過“市場增長率”以及“相對市場份額”兩個維度专酗，將公司的產(chǎn)品依據(jù)市場增長率和相對市場份額者的高低分為四個象限，分別對應(yīng)明星產(chǎn)品盗扇、現(xiàn)金牛產(chǎn)品祷肯、問號產(chǎn)品以及瘦狗產(chǎn)品沉填。HR的關(guān)鍵不僅是看產(chǎn)品在波士頓矩陣中的哪一個象限，更要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品背后的團(tuán)隊佑笋，他們對于產(chǎn)品起到了什么作用翼闹。可以重點(diǎn)關(guān)注四個問題：1. 警惕現(xiàn)金牛產(chǎn)品團(tuán)隊未來的成長性蒋纬；2. 不要因明星產(chǎn)品的成功就將該團(tuán)隊作為內(nèi)部標(biāo)桿; 3. 擴(kuò)張問題產(chǎn)品團(tuán)隊時切忌盲目猎荠；4. 別錯過瘦狗產(chǎn)品團(tuán)隊中的潛在優(yōu)秀人才。
