今天晚上是重點學(xué)習(xí)了單爆下，特別是史玉柱的案例給我影像最深冬殃。史玉柱負(fù)債個億，運用單爆的思想一年內(nèi)翻身叁怪。我們不可否認(rèn)史玉柱的天才审葬，但同時也要去肯定單爆的力量。
為此奕谭，我專門查閱了一下史玉柱之前破產(chǎn)的原因涣觉，史玉柱之前破產(chǎn)是由于他的資金鏈斷裂，為什么斷裂血柳，因為他蓋的巨人大廈官册，原計劃蓋19層，后來改為38層混驰，由于想和當(dāng)時的中信大廈一決高下攀隔，最后竟定為72層皂贩，而巨人集團(tuán)1992年可用于大廈建設(shè)的資金連十分之一還不到栖榨，所以破產(chǎn)了。其實我們想想明刷，他當(dāng)時如果懂得單爆他有限資金婴栽，？一個酒店辈末，蓋出中國最好的大酒店愚争，專注于搞一家級別最高的酒店映皆，也許他就不會破產(chǎn)，他就不會走那幾年彎路轰枝，也許他的成就至少是金錢的成就肯定比現(xiàn)在多得多捅彻。
這件事情發(fā)生后，史玉柱進(jìn)行了深刻的反思鞍陨，想快速翻身步淹，他于是就總結(jié)經(jīng)驗教育，決定運用單爆的思維模式去再次創(chuàng)造奇跡诚撵，因為只有單爆做到極致缭裆，他才能快速的爆發(fā)。于是寿烟，他就借了50萬開始從新創(chuàng)業(yè)澈驼，絕對單爆保健品行業(yè)，單爆一款產(chǎn)品筛武，腦白金缝其。而且史玉柱在腦白金創(chuàng)業(yè)的時候也和別人不一樣，你看現(xiàn)在的很多老板創(chuàng)業(yè)畅铭，都是快速的去各個城市開辦事處氏淑，不想放過中國的每一個角落，結(jié)果呢硕噩，往往公司做的都是要大不大的假残，缺乏了進(jìn)一步的發(fā)展空間。永遠(yuǎn)是沒有機(jī)會做成中國第一炉擅。而史玉柱呢辉懒，他懂得單爆要做得好，必須要控制自己的欲望谍失。一出手就是集中公司全部的人力物力財力眶俩，砸向江陰市場。采取農(nóng)村包圍城市的方法快鱼。
而且颠印，史玉柱在推薦自己的產(chǎn)品時候，充分的運用目標(biāo)細(xì)分法與模糊銷售的原則抹竹。先寫一本書《席卷全球》线罕，只講理念，不講產(chǎn)品窃判，首先用一種健康的養(yǎng)生認(rèn)識去初步占領(lǐng)消費者的心智钞楼，只談養(yǎng)生，不談腦白金袄琳。然后就是腦白金的功能性軟文與新聞性軟文去讓消費者知道有腦白金這種產(chǎn)品询件，而且功能很強(qiáng)大燃乍。充分利用饑餓營銷的理念，去激發(fā)消費者的欲望宛琅，最后刻蟹，產(chǎn)品在推出來，完全去滿足消費者那顆期待已久的心嘿辟。而且座咆，史玉柱在目標(biāo)細(xì)分的每一階段，只是單爆一件事情仓洼，只有把該階段的這件事情做好以后介陶，在進(jìn)入下一步，這里面是不是也有艾薇做事法的影子呢色建。所以三大的學(xué)習(xí)哺呜，一定是你種有我，我中有你箕戳。需要好好揣摩某残。
我們之后遇到任何的事情，首先想想這件事情單點爆破和目標(biāo)細(xì)分有沒有使用的機(jī)會陵吸。首先應(yīng)該集中全部精力從這兩方面入手玻墅。
雖然一再重復(fù)單點爆破，但我認(rèn)為我們就業(yè)的時候壮虫，還是希望公司的產(chǎn)品多一些好澳厢，畢竟對于我們銷售人員來說，只要產(chǎn)品多了囚似，東邊不亮西邊亮剩拢。在與客戶接觸的過程中，我們可以先從公司的優(yōu)勢產(chǎn)品入手去接觸客戶饶唤，當(dāng)客戶只要成為了我們的客戶后徐伐，我們就有更多的理由去給客戶做更多的增值服務(wù)，繼而推薦出自己其他相對優(yōu)勢不明顯的產(chǎn)品募狂。其實這種玩法也具有單爆與目標(biāo)細(xì)分的影子在里面办素，只是之前沒有機(jī)會玩到極致。畢竟這內(nèi)公司一般都不會實力強(qiáng)到哪里去祸穷。但是如果選擇一個產(chǎn)品比較單一的公司性穿，雖說在行業(yè)貌似做這一類產(chǎn)品是比較牛氣，但一般市場營業(yè)額不會太大粱哼，營業(yè)額上不去季二，業(yè)務(wù)員就不會有太多機(jī)會賺錢檩咱，也不太好有發(fā)力的方向揭措。這是我去年出來上班發(fā)現(xiàn)的一個現(xiàn)象胯舷。感覺有點雙向矛盾。這種事情應(yīng)該還是要具體問題具體分析绊含。
