沉錨效應，大家聽到可能會覺得有點陌生猾昆，但是我保證你絕對親身經(jīng)歷過陶因，只是你還沒有意識到而已。
比如垂蜗，你到網(wǎng)上購物楷扬，上面寫著：原價99元解幽，現(xiàn)價69元。你心里可能會覺得這個產(chǎn)品原價買99元烘苹，現(xiàn)在只買69元躲株，真的很實惠，現(xiàn)在買很劃算镣衡，趕緊下了單霜定。
真的像你認為的那樣么？
這是你第一次見到這個產(chǎn)品廊鸥，你從來沒有用過它望浩，為什么會認為它原價就該是99元呢？
這就是沉錨效應惰说，當人們第一次看到產(chǎn)品的價格時磨德，大部分人是不愿意接受的，因為不知道這個價格合不合理吆视。
但是這個價格會給顧客留下深刻的印象典挑，并且會成為他們今后評判產(chǎn)品價格的一個重要標準。
就像很多服裝生產(chǎn)商會給自己生產(chǎn)的服裝提供建議零售價揩环，但幾乎沒有一家商店是按照廠家的建議零售價來售賣的搔弄，真實價格都會比建議零售價要低。
其實丰滑，建議零售價擺在那里顾犹，也是一個“錨”的作用，然后再用較低的價格出售褒墨，這亞樣顧客就會容易接受炫刷。
心理學家曾經(jīng)專門為此做過實驗，他們在咖啡廳提供一種新品咖啡讓顧客免費品嘗郁妈，要求顧客品嘗之后浑玛，給出新咖啡的建議價格。
顧客被分為了兩批人噩咪，第一批顧客品嘗的咖啡是用普通的紙杯來盛放的顾彰，而第二批顧客品嘗的咖啡是用精致的陶瓷杯盛放的。
實驗的結(jié)果相信大家已經(jīng)猜到了胃碾，雖然杯子里的咖啡是完全相同的涨享，但是使用陶瓷杯的那一批顧客，給出的價格遠高于使用紙杯的那一批仆百。
在實驗中厕隧，杯子成功的影響了顧客的出價。那是因為，更為精致的杯子吁讨，能給人留下更良好的第一印象髓迎，而人們愿意為更良好的印象出更高的價格。
不知不覺中建丧，顧客的行為已經(jīng)被操控排龄。
說在最后，“錨定效應”固然會起到一定的作用茶鹃，但是大家在使用的時候也要講究一個度涣雕，不要用力過猛艰亮，不然搞不好會嚇跑你的用戶闭翩。
