流量成本
「概念理解」
流量:就是進(jìn)入你的銷售漏斗的潛在客戶數(shù)量。
流量成本:就是在每一個渠道酸役,獲得一個潛在客戶的平均價格是多少栗竖。
「商業(yè)技巧」
1、嘗試多種流量渠道:線上線下開店维咸, 社群剂买,自媒體電商,直播癌蓖,口碑瞬哼,與老客戶互動產(chǎn)生購買,到租金更低的地方開店租副。
2坐慰、及時評估每個渠道的成本,進(jìn)行優(yōu)化用僧。
3结胀、商業(yè)=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價,運(yùn)用好消費(fèi)心理學(xué)责循,提升轉(zhuǎn)換率糟港。
4、客戶口碑是成本最低的院仿,做爆品(固定支出)秸抚,建立客戶管理系統(tǒng)速和。
「自問」
1、知道流量成本的好處是什么剥汤?要堅持嗎健芭?
2、怎么找到流量秀姐,判斷流量慈迈,測算流量成本?
3省有、自流量為什么是最便宜的痒留?怎樣產(chǎn)生自流量?
「自答」
1蠢沿、流量成本這一商業(yè)概念伸头,可以讓我們看到商業(yè)本質(zhì),運(yùn)用到我們的商業(yè)模式上進(jìn)行設(shè)計和不斷優(yōu)化舷蟀,所以是一個必須長期堅持的
2恤磷、羅列現(xiàn)有的所有流量渠道,找出自己能到達(dá)的渠道野宜,做好嘗試計劃扫步,及時評估優(yōu)化。關(guān)注優(yōu)秀同行采用的渠道匈子,以及熱點(diǎn)和新的渠道發(fā)展變化河胎。
3、就目前了解虎敦,自流量包括產(chǎn)品游岳,線上線下店面,自己的強(qiáng)關(guān)系圈其徙,戰(zhàn)略合作伙伴胚迫,老客戶,而這些流量都是只需要做好自己日常的運(yùn)營即可影響唾那,帶來流量访锻,沒有額外的支出,所以是最便宜的通贞。所以針對這些方面朗若,我們必須用自己最大的能力做到最好,屬于一次性的硬支出昌罩,一定要把錢花到位哭懈。