最近微博的電商大佬們都在探討一個(gè)事情：淘寶電商的社交電商——網(wǎng)紅千萬級(jí)銷量的背后的幕后推手到底是什么钝诚？
一颖御、什么？她們竟然這么紅凝颇！
網(wǎng)紅目前在電商圈潘拱，特別微博上已經(jīng)成為一個(gè)火熱的話題。微博涌現(xiàn)大批網(wǎng)絡(luò)紅人拧略，多為模特芦岂，淘寶店主，有主營產(chǎn)品辑鲤，她們已經(jīng)積累了很多忠實(shí)的粉絲盔腔，她們的穿衣搭配會(huì)成為一個(gè)時(shí)尚指南，她們還在用自己的風(fēng)格、魅力吸引著新的網(wǎng)友加入她們的粉絲團(tuán)弛随。
她們助微博平臺(tái)積累粉絲瓢喉，引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)化，增加店鋪銷量舀透，以興趣為導(dǎo)向發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)栓票。
當(dāng)一個(gè)女孩一天能通過自己的影響力，實(shí)現(xiàn)兩千多萬實(shí)打?qū)嵉匿N售額的時(shí)候愕够，這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)不能被忽視走贪。
社交紅人們?cè)谏虡I(yè)變現(xiàn)能力上的突出表現(xiàn)，不論是秋裝上新還是雙11惑芭，整個(gè)阿里平臺(tái)坠狡，部分銷量大戶竟然是靠社交流量的普通店鋪，熱賣指數(shù)甚至超出超出部分知名店鋪和品牌遂跟。網(wǎng)紅電商正顯示出急促爆發(fā)力逃沿。
二、誰在背后為網(wǎng)紅買單
構(gòu)成千萬級(jí)銷量背后幻锁，是誰在為這些網(wǎng)紅買單呢凯亮？主要分成3個(gè)群體 ：
第一類：學(xué)生黨
特點(diǎn)：朋友圈廣泛，交友屬性強(qiáng)哄尔；
優(yōu)勢(shì)：對(duì)服飾類有研究假消，喜歡新鮮事物，對(duì)微博購物接受度比較高岭接；
第二類：白領(lǐng)族
特點(diǎn)：對(duì)服飾要求高富拗，對(duì)時(shí)尚敏感；
優(yōu)勢(shì)：有一定的消費(fèi)能力鸣戴，屬于高知識(shí)分子媒峡，理性消費(fèi)群體；
第三類：家庭主婦
特點(diǎn)：對(duì)于生活品質(zhì)有追求葵擎，精打細(xì)算，愛網(wǎng)購半哟；
優(yōu)勢(shì)：有大量的時(shí)間會(huì)在微博平臺(tái)上來消遣酬滤，屬于沖動(dòng)類消費(fèi)群體；
二寓涨、網(wǎng)紅為什么選擇微博盯串？
雖然網(wǎng)紅已經(jīng)這么紅，但是網(wǎng)紅在推廣上仍然砸錢不眨眼戒良？為啥体捏？沒有曝光就會(huì)被遺忘，紅起來快，被忘記也很快几缭，這個(gè)行業(yè)更新太快了河泳，所以網(wǎng)紅們痛點(diǎn)很多：
1.差異小產(chǎn)品趨同；
2.淘寶站內(nèi)推廣貴年栓；
3.移動(dòng)端流量太少拆挥；
4.有名氣才有銷量；
網(wǎng)紅可以做營銷某抓，找存在感的平臺(tái)其實(shí)很多纸兔？為什么獨(dú)獨(dú)偏愛微博？
1.微博作為互動(dòng)分享型平臺(tái)否副，可以充分發(fā)揮分享的作用汉矿，網(wǎng)友在買買買的同時(shí)還可以曬單進(jìn)行分享，可以造成新的傳播备禀，網(wǎng)紅積極的轉(zhuǎn)發(fā)回主頁進(jìn)行互動(dòng)洲拇，然后種草，這種自發(fā)的傳播大大增加了宣傳的力度痹届。
2呻待、發(fā)揮微博自媒體的優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)紅本身的吸引力队腐，吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注蚕捉，不斷地沉淀粉絲擴(kuò)大自身影響力。
由于網(wǎng)友因喜愛自身的風(fēng)格才進(jìn)行關(guān)注柴淘，則在進(jìn)行新品上新或安利其他商品時(shí)粉絲則不會(huì)進(jìn)行廣告的排斥迫淹，反而引起追捧，玩賺粉絲經(jīng)濟(jì)为严。
店鋪銷量
典型的模式是：社交媒體聚集粉絲敛熬，發(fā)布產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，進(jìn)行買家互動(dòng)第股，并穿插自己的生活瑣事（主要是各種能對(duì)標(biāo)大牌的生活場(chǎng)景）应民。然后，在上新之前進(jìn)行產(chǎn)品集中發(fā)布預(yù)覽和通知夕吻。
四诲锹、微博捧紅網(wǎng)紅技巧大起底
1、兩大利器：粉絲通賬號(hào)+博文
1)賬號(hào)推廣：長(zhǎng)期運(yùn)營涉馅，先吸引粉絲再形成轉(zhuǎn)化归园。
a.頭像很重要,漂亮精致，背景色調(diào)明亮
b.文案更重要,以季節(jié)搭配稚矿、服飾上新庸诱、挑逗搞笑的方向來做創(chuàng)意
c.維度,篩選風(fēng)格相似的網(wǎng)紅捻浦，互動(dòng)率較高指定賬號(hào).
2）博文推廣：快速直接，效果立竿見影桥爽。
a.圖文九宮格朱灿，通常是服飾上新 ，日常生活聚谁。
b.九圖九鏈母剥，新品推薦，直觀點(diǎn)鏈形导，點(diǎn)擊量比較高环疼。
c.視頻類，通常是化妝護(hù)膚朵耕，日常穿搭類炫隶，也有趣味性和才藝類 視頻，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)阎曹。
2伪阶、網(wǎng)紅起步：賬號(hào)推廣，讓別人認(rèn)識(shí)自己处嫌！
屬于網(wǎng)紅的常規(guī)運(yùn)營模式栅贴，保持賬號(hào)的活躍度。通過一句話的介紹讓網(wǎng)友關(guān)注自己熏迹。
雖然也會(huì)粉絲有流失檐薯，但是通過不斷地涌入新的粉絲，沉淀更多的粘性客戶注暗。
賬號(hào)推廣文案主要圍繞穿搭坛缕，顯高顯瘦，女神這類常規(guī)方向來捆昏，這種類型整體穩(wěn)定效果比較不錯(cuò)赚楚，在后期店鋪上新和節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的時(shí)候會(huì)凸顯出它的潛力。
我們也需要配合上新等節(jié)點(diǎn)帶來更直接的轉(zhuǎn)化效果骗卜，當(dāng)賬號(hào)推廣已經(jīng)穩(wěn)定漲粉宠页，我們?nèi)绾稳〉酶筇嵘?/p>
3、網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化：博文推廣寇仓，把粉絲變成購買力勇皇！
博文推廣分為兩類，常規(guī)用到的圖文形式和最近比較流行的視頻形式焚刺，來一些舉例！
圖文形式
圖文形式-九宮圖
a.活動(dòng)文案重點(diǎn)要突出门烂，注明上新折扣優(yōu)惠
b.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)乳愉，注明參與方式
c.配圖非常重要
d.文案有亮點(diǎn)兄淫，貼合網(wǎng)紅的風(fēng)格，高冷蔓姚、親民捕虽，特色明顯！
圖文形式-九圖九鏈
九張圖的鏈接放在一起時(shí)坡脐，當(dāng)粉絲點(diǎn)鏈就可以直接進(jìn)入購買的界面泄私！單品的鏈接簡(jiǎn)單直接，減少粉絲點(diǎn)擊店鋪鏈接之后备闲，在挑選過程中造成的流失晌端，粉絲目的性強(qiáng)，成單轉(zhuǎn)化更高恬砂。
視頻類
視頻類-教程
教程視頻咧纠，更多的是激發(fā)用戶在看到第一眼去打開的一種欲望，加上如果她對(duì)這個(gè)視頻很有好感泻骤，會(huì)進(jìn)入微博內(nèi)部去進(jìn)行深層次的探索并且達(dá)到二次轉(zhuǎn)化的效果漆羔。
視頻類-碎碎念
出國、約會(huì)狱掂、吃飯演痒、搞笑，拍成視頻讓網(wǎng)友更加了解該博主的性格趋惨，更親民鸟顺。和網(wǎng)友互動(dòng)培養(yǎng)感情，通過個(gè)人魅力來吸引粉絲，再對(duì)粉絲發(fā)布上新信息的時(shí)候排斥感也會(huì)下降。
為什么要推這樣的日常生活類視頻呢抛虏？為什么要推和銷量無關(guān)的這類視頻那荞膘？如果每天都是發(fā)布的推廣信息，太硬的營銷信息會(huì)讓很多的粉絲漸漸感到 反感明棍，影響網(wǎng)紅在粉絲心中的定位，那么讓她們?cè)敢飧劢z互動(dòng)，一定是內(nèi)容讓粉絲覺得有學(xué)到東西渐裸！
視頻類-上新
上新可以通過視頻，更加豐富的表達(dá)方式來介紹我們的衣服装悲，鞋子的特點(diǎn)昏鹃，更加全面透徹的讓網(wǎng)友了解到這個(gè)產(chǎn)品信息，每一次的上新都可以給它開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)诀诊，風(fēng)趣有說服力視頻表達(dá)洞渤，很容易形成轉(zhuǎn)化和持續(xù)關(guān)注。
五属瓣、一套流程下來達(dá)到什么了什么效果载迄？
我們做了這些之后讯柔，效果怎么樣？我們看一下微博前端的數(shù)據(jù)變化护昧。
文章曝光量與閱讀量趨勢(shì)
可以明顯看到魂迄，在博文與賬號(hào)同時(shí)輔助推廣期間，曝光量和互動(dòng)量有明顯的提升惋耙，微博活躍度大大增長(zhǎng)捣炬。
粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)
整體漲粉的效果十分顯著，投放階段的新增粉絲量增長(zhǎng)迅猛绽榛，甚至日漲粉量在13958湿酸，這就是微博整體帶來的效果啦！當(dāng)有了追隨和沉淀下來的粉絲蒜田，轉(zhuǎn)化成購買用戶就會(huì)是水到渠成稿械！影響力是營銷潛力！
銷量說明一切
六冲粤、結(jié)語
優(yōu)質(zhì)粉絲美莫，就是客戶。獲取粉絲的芳心就是獲取
多種博文推廣方式同時(shí)進(jìn)行時(shí)梯捕，適當(dāng)加上賬號(hào)推廣厢呵，互相促進(jìn)，可以提升微博賬號(hào)整體質(zhì)量傀顾，網(wǎng)紅有意識(shí)引導(dǎo)粉絲互動(dòng)襟铭，在微博平臺(tái)上形成一定熱度，最后就是將粉絲的興趣轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷量短曾！
找準(zhǔn)自己的定位寒砖，確定自己的風(fēng)格，期間輔助賬戶推廣嫉拐，促進(jìn)漲粉哩都，中期以日常穿搭美妝，活動(dòng)上新這類來吸引粉絲的互動(dòng)興趣婉徘，引導(dǎo)粉絲的轉(zhuǎn)化消費(fèi)漠嵌；后期加上視頻為導(dǎo)向跟粉絲加強(qiáng)互動(dòng)！真正成為網(wǎng)絡(luò)紅人盖呼！
目前服裝電商大部分流量成本較高儒鹿，競(jìng)爭(zhēng)較大。現(xiàn)在寶店鋪紛紛通過微博將客戶導(dǎo)入社交媒體几晤，利用個(gè)人影響力建立傳播聚合约炎。這樣，沖破了淘寶本身的流量關(guān)卡蟹瘾，而且章钾，如果產(chǎn)品有傳播力墙贱，還能帶來部分新增用戶。
王笑長(zhǎng)贱傀，【微信號(hào)】zheshiwanghe,微思敦資深營銷顧問，多年粉絲通優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)伊脓，經(jīng)手多家知名APP及網(wǎng)紅的微博推廣府寒，對(duì)于網(wǎng)紅賬號(hào)優(yōu)化探索出獨(dú)門秘籍，氨ㄇ弧株搔！又被一個(gè)奇怪的人類發(fā)現(xiàn)了！４慷辍纤房！
本文來源于與一個(gè)網(wǎng)紅的討論，僅為個(gè)人觀點(diǎn)翻诉，歡迎指正批評(píng)炮姨。本文由王笑長(zhǎng)獨(dú)家投稿APP干貨鋪?zhàn)樱D(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源并保留全部作者信息碰煌。
