前幾日郭富城一條公布戀情的微博刷爆了朋友圈，又是網紅儒拂？網友不免又一次驚呆寸潦！

男方在娛樂圈色鸳，女方在網紅圈，倘若雙方強強聯合见转，那將是怎樣的一種盛況命雀，可以直接甩開其他店鋪幾條街了。好了斩箫，老表也不意淫了吏砂，踏踏實實坐下來跟大家聊聊這次電商雙十二，網紅們在怎么玩乘客。

一狐血、網紅市場初現端倪，大佬出手

之前的文章里我有分享過現在的網紅電商情況易核，當一個行業(yè)普遍被媒體社會曝光的時候匈织，這個行業(yè)注定開始不好做。

從雙十一凌晨@網紅鄭一 在微博上寫了關于網紅的文章開始牡直，微博缀匕、微信出現了大規(guī)模的網紅相關的文章。

網紅市場的暴利不斷被曝光碰逸，越來越多的正規(guī)軍注意到網紅市場乡小。

最先的是聚美優(yōu)品的霸道總裁陳歐8月28號發(fā)出了第一天招募網紅的微博，立馬引起網紅圈的小騷動饵史，朋友圈满钟、微博的網紅、粉絲都踴躍報名舉薦胳喷，轉發(fā)迅速過千零远，評論達一萬八千條，老表暗自后悔為啥我不是網紅把岜巍！

十月份開始霸道總裁開始帶著@Z_子晴摔癣、@南表妹一起玩耍奴饮，微博轉發(fā)最多的時候達到近十三萬，要想平日里這些網紅微博的轉發(fā)量最高時才不過一萬择浊！

經常關注他微博的人應該知道戴卜，聚美醉翁之意不在酒，只是趁著網紅的熱風琢岩，聚集更多的用戶⊥栋現在網紅這塊玩得差不多了，聚美又開始了新的玩法担孔。

目前杭州已有幾家網紅經濟公司江锨，旗下有不少的紅人吃警，粉絲從幾萬到上百萬不等龙屉。不少投資者也早已在微博這塊布局沥邻，中國人喜歡韓流，目前已經有很多公司引進了韓國的明星蚤霞、紅人挑豌，試圖在中國的網紅市場分一杯羹安券。

面對競爭越來越激烈的網紅市場，怎么辦呢氓英？老表從網紅個人和微博的角度做一個分析 侯勉。

二、網紅社交電商突圍——文案

首先是文案铝阐，老表先把最近網紅用的最多的幾種文案類型給大家做一個詳細介紹址貌。

1、視頻教程類——快速吸粉饰迹，提高粉絲粘度

從九月份開始的小咖秀的興起芳誓，視頻類的教程開始紅遍互聯網。那時候網紅也玩起了視頻啊鸭，正常情況下網紅用粉絲通推廣普通博文的互動率在1~2.5%左右锹淌，可是小咖秀、秒拍赠制、小影等視頻類APP興起之后赂摆，視頻的互動率暴漲近十倍，網紅的視頻互動率直接到了10~15%左右钟些。

如此之高的數據大家自然地趨之若鶩烟号。從一開始的視頻類教學教程，比如說化妝政恍、卸妝等等汪拥。到后來的生活小技巧，寶貝詳情等等篙耗，越來也多的人使用視頻來吸引粉絲迫筑。

2、生活周邊類——縮短心理差距宗弯，提高微博互動

此類文案的目的就是為了吸引更多的粉絲加以感受到跟你之間的距離脯燃，也就是所謂的接地氣∶杀＃可以發(fā)些美食辕棚、旅游，甚至是心靈雞湯。

也可時不時給粉絲帶些小禮物逝嚎，一段時間內抽一次TOP10扁瓢。一來讓粉絲感受到，你不僅僅不單純是賣貨的懈糯；二來提高粉絲的積極性和熱情涤妒，增加用戶粘性。

3赚哗、產品相關類——快速預熱她紫，產生購買

第三類文案最重要，前邊做了無數的準備屿储，都是為了最終的轉化贿讹。

活動前期，像張大奕够掠、騰雨佳民褂、VCRUAN等百萬級別的微博賬戶超級網紅，月初已經預熱雙十二的新款疯潭，開啟商品詳情刷屏模式赊堪，視頻介紹新款細節(jié)或者九宮格美圖。

活動前期預熱竖哩，中小型網紅哭廉，可根據自己的實際情況適度參考。不是每一個網紅的玩法都一樣相叁。視頻和九宮格是其中的一個形式遵绰。

倘若你是對產品理念有獨到見解，可參照周揚青的模式增淹。產品詳情預覽的玩法椿访，不是誰都可以玩，前提是你有更為專業(yè)的知識儲備虑润。

活動中期成玫，開始前 2~5天左右，根據不同的網紅其微博特點拳喻，指定不同的方案梁剔，比如林珊珊的，轉發(fā)微博舞蔽，抽送新款。

一般情況下码撰，網紅普遍活動的時候玩大抽獎渗柿。不過，這種形式效果都還不錯。不要看簡單的有獎轉發(fā)朵栖，其中很有講究：活動內容+獎品+店鋪鏈接颊亮。

通常獎品有一二三等獎，一等獎送手機（無非是6s陨溅、美圖终惑、卡西歐等），二等獎送新款店鋪商品门扇，三等獎送代金券雹有。最后再放店鋪鏈接，直接放PC段店鋪鏈接就OK臼寄。

當然霸奕，具體的活動詳情，獎品不是非得用此方法吉拳。每個人的粉絲結構质帅、博主性格各異，具體的微博留攒，需要制定具體方案煤惩，這是老表運營過幾十家網紅的經驗之談。

活動期炼邀，可采取九圖九鏈的形式魄揉，一切為了導流。鏈接+美圖汤善，直達粉絲界面什猖，讓粉絲第一時間看到貨的信息，根據圖片红淡，直接點擊對應鏈接不狮。

通常情況下，此微博會在活動前一天發(fā)布在旱，給粉絲預留進店選購的時間摇零。若直接沒做大的抽獎活動。九圖九鏈的微博桶蝎，可給轉發(fā)微博的粉絲送幾件新品驻仅，提升粉絲參與感（視各自實際情況而定）。

三登渣、網紅社交電商突圍——微博風格

前面老表重點把網紅的文案做了一個梳理噪服，文案是網紅店鋪的重要組成部分。網紅店鋪的成功涉及因素有很多方面胜茧。接下來粘优，老表重點說說仇味，關于微博主題和個人相關的影響。

1雹顺、圖片精修丹墨，風格自然

印象很重要，紅人店鋪的尤為突出嬉愧。首先贩挣，圖片要精致。之前朋友說過没酣，周揚青的每一張照片都可以拿來做壁紙王财。

大家可以到她微博看看，幾乎每一張圖片四康，都是花了心思精選做出來的搪搏。人的視覺容易接收美好的信息，美圖尤為突出闪金。

粉絲是見著就愛疯溺，那就好比老表從小就崇拜羅志祥一樣，對他有一種幻想哎垦，在深深的腦海里囱嫩。紅人就如我們的偶像，離我們很近又很遠漏设。之前有見到過很多微博達人墨闲，試圖通過網紅模式來做，雖然投入也不少郑口，可收效甚微鸳碧。

現在粉絲在幾十萬，有一定名氣的紅人犬性，每一張圖片都是精心篩選修過的瞻离。可見乒裆，美圖的重要性套利。

其次，紅人店鋪不是普通C店或者天貓店鋪鹤耍，不能擺拍肉迫，還用模特慣用的那些姿勢，微博是社交平臺稿黄，粉絲像看到的是活人喊衫，不是一個單純一個擺拍的模特（圖一來自C店，一看就清楚了）杆怕。

圖片的另一個重要的地方是頭像族购，一旦確定了某一個頭像之后鼻听，不要輕易換掉。粉絲已經熟悉了紅人联四，且關注的紅人不只一個，某一天換了頭像撑教，還需要再花一段時間去熟悉你這個人朝墩。特別是如果一直在做賬戶推廣的網紅，如果換一次頭像伟姐，加粉的成本在短時間內會增加收苏。

2、昵稱不變愤兵，確定主調

老表運營的一個網紅鹿霸，有一次忽然把微博名字修改了，且與之前關聯度不大秆乳。粉絲大部分關注過上百個賬戶懦鼠，一時間你發(fā)了微博粉絲都不知道你是誰了。

其次屹堰，也是很重要的肛冶，就是整體微博的主調，也就是我們說的風格扯键。比如說睦袖，林珊珊、滕雨佳等荣刑，喜歡發(fā)些有一些的搞笑逗逼段子馅笙，除了讓粉絲開心，還潛移默化地打了五毛錢的廣告厉亏。

老表暫且把她們劃歸為可愛搞笑型董习。周揚青、VCRUAN等叶堆，日常微博主要是圖片為主阱飘，分享生活的細節(jié)、穿衣搭配理念虱颗，她們算不算是高冷型的呢沥匈？ 像徐淋、大喜忘渔、吳夢菲等高帖，男女雙方齊齊上鏡，相互配合畦粮，很受粉絲青睞散址。

做得好的紅人乖阵，其實每一天微博都是精心把控的，什么內容预麸，什么主題瞪浸、配圖都準備充足。每個人的性格不一樣吏祸，風格也不一樣对蒲，一旦確定風格，就要堅持走下去贡翘。

3蹈矮、適度推廣

2013年微博商業(yè)化開始，粉絲通成為微博迄今最成功的效果營銷類產品鸣驱。目前有超過三十萬家的企業(yè)使用粉絲通進行推廣營銷泛鸟。

微博紅人，從去年開始慢慢使用粉絲通推廣踊东。推廣形式主要是兩種：賬戶推廣+博文推廣 賬戶推廣是加粉利器北滥，對增加高質量的粉絲，直接递胧、快速碑韵；博文推廣無非就是上新活動微博、教程類缎脾、九圖九鏈等祝闻。

這一塊，老表不重點介紹遗菠，免得招致打廣告嫌疑联喘。我說說為什么做粉絲通吧，首先產品角度說辙纬，粉絲通可以做到精致營銷豁遭，通過粉絲年齡、地域贺拣、性別等篩選用戶蓖谢，甚至可以最多選擇五十個賬戶，對他們的粉絲進行投放譬涡。

其次闪幽，自己的粉絲數有限，紅人市場競爭越來越激烈涡匀，需要不斷開拓新粉絲《㈦纾現在網紅圈有句話：十個網紅，九個推陨瘩。如果不去開拓新粉腕够，已有的粉絲會慢慢被蠶食级乍，等你后悔的時候已經來不及了

最后，現在粉絲頭條的結算已經納入粉絲通帚湘。粉條適合維護老顧客玫荣，粉絲通適合拓新粉。粉絲通已經兼顧了粉條的功能大诸。

2016年是社交電商元年的風聲已經響起崇决，微博在一步步復蘇，個性化定制也納入了淘寶明年重點扶持的項目底挫。

隨之而來的是網紅市場的廝殺也越來越激烈，運營成本的加大脸侥，專業(yè)化建邓、財力雄厚的經濟公司涌入。優(yōu)勝劣汰睁枕、適者生存是市場的法則官边。我們期待社交電商爆發(fā)同時，更要加大對微博陣地的重視外遇。

給大家一些小建議：

1注簿、走個性化定制、品牌路線跳仿，批發(fā)拿貨的方式很快將會隕落诡渴；

2、找靠譜的運營伙伴菲语，不管是店鋪運營妄辩，還是微博運營。不要去省這個錢山上，專業(yè)的人做專業(yè)的事這個道理眼耀，你不是不懂。

電商老表佩憾，微思敦營銷機構客戶經理哮伟，研究電商已有數年時間。目前運營了幾十家網紅妄帘，粉絲從幾千到上百萬不等楞黄，精通網紅運營的方法、策略寄摆，歡迎探討谅辣！