1.心理賬戶對(duì)行為的影響
? ? 1.1什么是心理賬戶：客觀等價(jià)的支出或收益，在心理上卻劃分到了不同的賬戶中
? ? 1.2? ? 體現(xiàn)
? ? ? ? 1.2.1依收入來(lái)源時(shí)間不同分置不同賬戶
? ? ? ? ? ? ? ? 出租車(chē)司機(jī)雨天比晴天掙得多昨忆，但卻不選擇雨天多干晴天少干衬横，而是平均分配每天的勞動(dòng)結(jié)果。政府刺激消費(fèi)膳犹，同樣是“降稅”恬吕，直接降稅的刺激效果沒(méi)有先收后返，或收上去依財(cái)政結(jié)余的方式飯錢(qián)好须床。
? ? ? ? 1.2.2 收入來(lái)源不同導(dǎo)致消費(fèi)傾向和風(fēng)險(xiǎn)偏好不同
? ? ? ? ? ? 我們更愿意把工作賺來(lái)的錢(qián)認(rèn)為是自己的錢(qián)铐料，而賭博贏來(lái)的錢(qián)則放在了“上帝|掌管的賬戶中。老板發(fā)的工資我們更愿意存起來(lái)而搭乘公共交通豺旬，而發(fā)的交通補(bǔ)助更愿意用于打車(chē)钠惩。我們用信用卡時(shí)花的更多。
? ? ? ? 1.2.3? ? 大錢(qián)小花族阅，小錢(qián)大花
? ? ? ? ? ? 大錢(qián)更傾向于被存起來(lái)篓跛，小錢(qián)更傾向于被當(dāng)作”零花錢(qián)“使用
? ? 1.3? ? 怎么避免非理性
? ? ? ? 換位法：換個(gè)角度思考，在其他情形甚至相反的情況下坦刀，會(huì)如何決策
思考與收獲：人之所以會(huì)經(jīng)常不理性愧沟，是因?yàn)檫@讓他”覺(jué)得“很爽。換位法其實(shí)是通過(guò)理性去挑戰(zhàn)自己的感性甚至一些生物本能的心理鲤遥，比如占便宜的心理沐寺。這就像是每次要想睡覺(jué)的時(shí)候拿大頭針扎自己一下一樣，通過(guò)這種方式打消掉你以為會(huì)很爽的錯(cuò)覺(jué)盖奈。但是問(wèn)題在于不扎自己一下你就不會(huì)發(fā)現(xiàn)你其實(shí)沒(méi)有很爽混坞，只要不扎自己，你就會(huì)一直覺(jué)得很爽钢坦。如果一直不扎自己拔第，那就在關(guān)鍵問(wèn)題上喪失了辨識(shí)能力咕村，時(shí)間會(huì)告訴自己，確實(shí)沒(méi)有爽到蚊俺，甚至為了趨利避害懈涛，我們都要有一定的辨別”是非“抓住本質(zhì)的意識(shí)和能力，但是如果事事都要這么明白泳猬，客觀上不該爽的地方批钠，都要扎著自己清醒的不要那么爽，也太”蘇格拉底“了得封。有的時(shí)候埋心，做一只快樂(lè)的豬，也挺好的忙上、如果可以拷呆，能夠趨利避害，不要因?yàn)闉榱艘粫r(shí)爽而對(duì)未來(lái)造成天大的損失疫粥，想爽茬斧，就讓它爽著吧。
2.交易偏見(jiàn)
2.1合算交易偏見(jiàn)
? ? 買(mǎi)了降價(jià)更多的超大床墊而不是更需要的大號(hào)床墊梗逮，以為這就是賺到了项秉。受無(wú)關(guān)價(jià)格信息的對(duì)比，過(guò)多考慮遠(yuǎn)在上海的安眠藥的價(jià)格與在美國(guó)機(jī)場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比慷彤。而不是此刻實(shí)在的需要娄蔼。酒店的汽水價(jià)格比小賣(mài)鋪的高更讓人接受。
2.2不合算交易偏見(jiàn)
周期性漲價(jià)降價(jià)產(chǎn)品中底哗，剛降價(jià)恢復(fù)后岁诉，讓人更不愿意支付，哪怕恢復(fù)后的價(jià)格也是合理的跋选。而長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有降價(jià)的產(chǎn)品（即將今日降價(jià)周期）卻更容易被買(mǎi)走唉侄。
2.3比例偏見(jiàn)
愿意跑腿去10min外的第二家店，買(mǎi)同樣的鬧鐘野建，因?yàn)?0比100便宜了40.但是不愿意去10min外的第二家店属划，買(mǎi)同樣的手表，因?yàn)?000只比6050便宜了50候生。不愿意為了省去20萬(wàn)的百分之1而麻煩同眯，而愿意為了買(mǎi)到1元2枚的雞蛋而麻煩。
交易時(shí)注意真實(shí)效用和成本唯鸭，注意的是絕對(duì)收益而不是相對(duì)收益须蜗。
思考與感受：人的特點(diǎn)就是對(duì)相對(duì)值更敏感，而對(duì)絕對(duì)卻沒(méi)有那么敏感。因?yàn)槲覀円兄靼梗褪峭ㄟ^(guò)對(duì)比產(chǎn)生的菱农。我們無(wú)法直接去描述啥叫大，啥叫小柿估。啥叫多啥叫少循未。每當(dāng)我們給出啥是大啥是小啥是多啥是少的時(shí)候都是通過(guò)相對(duì)性的對(duì)比產(chǎn)生的，而不是絕對(duì)的一個(gè)值的界線劃分的秫舌。我們被這也設(shè)計(jì)出來(lái)就一定是會(huì)產(chǎn)生這樣的所謂的”比例偏見(jiàn)“的妖。通敵一章一樣，我覺(jué)得行為不是建立在絕對(duì)的理性的合理之上去產(chǎn)生的足陨，而應(yīng)該建立在趨利避害這個(gè)先驗(yàn)條件上嫂粟。只有當(dāng)偏見(jiàn)對(duì)我們?cè)斐蓳p失時(shí)才是需要去注意這種理性的缺失，想辦法避免和克服墨缘。比如20萬(wàn)的百分之一星虹，雖然和20萬(wàn)比起來(lái)很少，那可以和你當(dāng)月的收入在比一下镊讼。甚至換位思考宽涌，這20萬(wàn)的百分之1我得花怎樣得功夫才可以賺回來(lái)，而此刻看起來(lái)這么麻煩就反而顯得不麻煩了狠毯。
