39.利用相似性的微妙力量
當(dāng)我們準(zhǔn)備說(shuō)服別人的時(shí)候绽榛，首先要通過(guò)觀察和交流婿屹，迅速找到和對(duì)方的相似點(diǎn)，趁熱打鐵增進(jìn)感情昂利，進(jìn)而提出要求，成功的概論會(huì)得到明顯增強(qiáng)蜂奸。
40.模仿對(duì)方行為的好處
模仿能夠增加和對(duì)方的相似性，進(jìn)而增加好感围详，有助于做成事。即使對(duì)方在表達(dá)憤怒的情緒助赞，重復(fù)對(duì)方的語(yǔ)言赐劣，也能夠起到安撫情緒的作用嫉拐。
41.奢侈品的傲慢營(yíng)銷(xiāo)法
人都趨向于得到別人的認(rèn)同魁兼，如果失去這一平衡時(shí)，就會(huì)通過(guò)新的途徑咐汞，重新得到認(rèn)同。在手工古琴的銷(xiāo)售體系中几晤，琴師自身的優(yōu)雅貴族氣質(zhì)，對(duì)于賣(mài)出價(jià)格更高的古琴也具有同樣作用蟹瘾。
42.你若友善，就會(huì)被整個(gè)世界溫柔相待
與任何人打交道憾朴，如果能夠主動(dòng)挖掘?qū)Ψ缴砩系膬?yōu)點(diǎn)，并予以真誠(chéng)的贊美众雷，將有助于對(duì)方增加對(duì)你的好感，改善雙方關(guān)系砾省。
43.短缺就是價(jià)值
在定位細(xì)自己的分領(lǐng)域時(shí)，一定要盡量爭(zhēng)取在大眾化的方向下轩性，結(jié)合自身特點(diǎn)找到獨(dú)到之處，并爭(zhēng)取成為這個(gè)領(lǐng)域的第一炮姨，才能獲得更高的價(jià)值碰煌。
44.抓住人們生怕失去的損失厭惡心理
結(jié)合“損失厭惡現(xiàn)象”原理，在希望說(shuō)服別人做某件事時(shí)芦圾，使用不去做則可能失去什么的措詞俄认，比可能得到什么个少，具有更明顯的影響力眯杏。
45.多多挖掘因?yàn)檫@個(gè)詞的魔力
當(dāng)我們提出請(qǐng)求時(shí)，務(wù)必在后面加上原因說(shuō)明情況岂贩，即使原因不是那么充分，也更有助于對(duì)方同意并做出讓步卸伞。
