上個(gè)星期，一個(gè)之前共事過的朋友和我說他正在準(zhǔn)備一個(gè)新的項(xiàng)目探膊，想讓我?guī)兔Α捌饰觥币幌马?xiàng)目待榔。寶寶懵逼地表示，我作為這一個(gè)才剛剛重新出來锐锣，從事產(chǎn)品運(yùn)營工作1年不到的運(yùn)營喵，能給出什么像樣的建議姿骏。但是看在一頓飯的面子上，我還是出來和朋友見面了分瘦。（嗯琉苇，對的，一頓飯把自己賣了……）
在去飯館的路上并扇，我問朋友：“看你閉關(guān)了這么多天，都在研究什么大事件土陪？”，我朋友說他在研究做一款新聞應(yīng)用，所以在做這個(gè)應(yīng)用的可行性分析乔遮。我問他研究出了什么，他說你看我們現(xiàn)在獲取信息的渠道這么多也這么混亂出刷，尤其在新聞中，各種標(biāo)題黨橫行馁龟，點(diǎn)進(jìn)去卻是其他不相關(guān)的，這多痛苦呀……巴拉巴拉巴拉……
在我問他答我來他往中却音，不知不覺我們已經(jīng)吃飯吃了一半了。我感覺我倆對產(chǎn)品的理解上沒有達(dá)成一致系瓢，我問朋友：說了這么久句灌，我還是沒明白你想做一款怎樣的產(chǎn)品夷陋，雖然這個(gè)問題很老套胰锌，不如你用一句話回答我——你的產(chǎn)品定位是什么。朋友笑了酬土，這個(gè)問題好讓我想想。隔了幾分鐘诺凡，朋友說践惑，一句話好像不行，要不我用幾句話尔觉。我點(diǎn)了點(diǎn)頭，朋友說完了专甩，我也知道了他的想法了——做一個(gè)能簡單快速了解事件始末發(fā)展的新聞應(yīng)用（其余寶寶要保密的）钉稍。話題能繼續(xù)下去了。
這個(gè)時(shí)候我也差不多吃飽了贡未，看在吃了的一大碗酸菜魚种樱，而且味道還不錯(cuò)上，我分享了一些分析產(chǎn)品可行性的方法害幅，朋友還很自覺地給自己安排了作業(yè)。
你的產(chǎn)品真的有人用嗎以现？
像朋友這樣的問題约啊，有很多人或多或少都會遇到過，有可能是身邊的朋友提出的无宿，更多可能是老板BOSS提出的，遇到這樣準(zhǔn)備挖坑的事情孽鸡，是應(yīng)該陪著一起挖栏豺？還是看著別人挖？還是勸不挖呢巷疼？要不要做產(chǎn)品的判斷依據(jù)是產(chǎn)品是否可行。像朋友嚼沿，他是基于自己的需求來提出這個(gè)新聞應(yīng)用的項(xiàng)目瓷患，有對其他新聞的應(yīng)用做過分析骡尽，但是卻沒有考慮更多的方面擅编，導(dǎo)致了感覺自己的產(chǎn)品可行性分析不下去了。也有其他情況谭贪，就是提出者會沉溺在自己美好的幻想中锦担，掉進(jìn)坑里出不來了。
想做一個(gè)比較全面的產(chǎn)品可行性分析要考慮哪些方面洞渔？是怎樣做的理盆？接下來我按照以下的幾個(gè)方面來講：
*你怎么理解產(chǎn)品？
*產(chǎn)品有價(jià)值嗎衷快？
*產(chǎn)品會有什么樣的人用？
*產(chǎn)品怎么賺錢蘸拔？
*你能懟掉你的對手嗎？
你怎么理解你的產(chǎn)品宝冕？
首先邓萨，你對要分析的產(chǎn)品有一個(gè)清晰的理解〉蘅遥“想-說-聽”信息傳遞的環(huán)節(jié)中是有可能存在信息的理解誤差，和語言信息量的削弱歉甚。產(chǎn)品在朋友的腦海中，我要對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析纸泄，我需要知道朋友想做的產(chǎn)品是怎樣的。但是朋友表述的產(chǎn)品和他腦海中的產(chǎn)品有差異雪营、我理解到的產(chǎn)品和朋友說的產(chǎn)品又有差異。那么如果我不去問那一句話說定位的問題卓缰，有可能我分析的產(chǎn)品壓根就不是朋友想的產(chǎn)品砰诵。
那么我們可以用“一句話”的方法來說出產(chǎn)品的定位，但是這個(gè)是呈現(xiàn)的結(jié)果总寒，在說出“一句話”之前理肺，我們要去理清產(chǎn)品的功能善镰、邏輯年枕、服務(wù)閉環(huán)，像朋友這種內(nèi)容產(chǎn)品還需要去理清產(chǎn)品的內(nèi)容展現(xiàn)方式品洛、內(nèi)容類型等摩桶，在之后才是根據(jù)這些來總結(jié)出“一句話”。分析過后辅斟，朋友的產(chǎn)品有兩個(gè)很大的特點(diǎn)，就是它會簡化出新聞的內(nèi)容重點(diǎn)士飒，同時(shí)看新聞的時(shí)候會給出相關(guān)聯(lián)的新聞蔗崎，因此也就有了“一個(gè)能簡單快速了解事件始末發(fā)展的新聞應(yīng)用"的”一句話“定位。
產(chǎn)品有價(jià)值嗎裙盾？
如果產(chǎn)品沒有價(jià)值他嫡，準(zhǔn)備點(diǎn)是如果產(chǎn)品對用戶沒有價(jià)值，做它出來作甚钢属？！沒價(jià)值卻要做出來的基本上是自嗨酷师，自己玩玩還可以染乌，想做成一個(gè)對外的項(xiàng)目，還是算了吧荷憋。沒價(jià)值的話，用戶留著產(chǎn)品來浪費(fèi)流量還是浪費(fèi)時(shí)間串前？站在用戶的角度想想，產(chǎn)品對他們有什么好處荡碾，有什么價(jià)值。產(chǎn)品有價(jià)值是產(chǎn)品能否面向用戶的基礎(chǔ)漆腌，但還沒到能否面向市場的分析階段。
朋友的這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)有它的價(jià)值點(diǎn)塑径，在“理解你的產(chǎn)品”的時(shí)候也提過了，一是產(chǎn)品可以降低用戶獲取新聞信息的成本匆骗，二是用戶可以及時(shí)了解新聞事件的始末碉就。通常我們可以從和競品的對比中發(fā)現(xiàn)價(jià)值點(diǎn)闷串，產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)可以從下面幾個(gè)方面來進(jìn)行考慮：
信息方面：
*信息從無到有，原先沒有的碉熄，現(xiàn)在有了肋拔，找得到了
*提高信息豐富度，原來信息不透明凉蜂，現(xiàn)在同時(shí)出現(xiàn)，能比較了
*信息及時(shí)性茎杂，更新太快的纫雁，可以及時(shí)更新了
操作方面：
*操作方便，原來操作復(fù)雜的携冤，現(xiàn)在1鍵解決了
*操作成本降低，原來要人工管理的曾棕，現(xiàn)在用機(jī)器可以輔助完成了
成本方面：
*成本降低，原來價(jià)格高的翘地，現(xiàn)在價(jià)格低了
產(chǎn)品會有什么樣的人用？
分析了定位和價(jià)值點(diǎn)之后衙耕，就要考慮用戶。要分析你的產(chǎn)品可能會有什么樣的人用橙喘，自己先按照產(chǎn)品的定位和價(jià)值點(diǎn)來進(jìn)行腦暴，寫出有可能使用產(chǎn)品的人饰潜，然后從中選出最有可能是產(chǎn)品的典型用戶的3-5類人和簸，寫出這些人的定性用戶畫像，然后拿著這個(gè)用戶畫像去做訪談薯酝。
其中，對用戶的訪談我們要重點(diǎn)關(guān)注這樣的幾個(gè)問題：
*接受采訪的人是屬于那一類用戶蜜托？
*ta的需求和產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)有吻合嗎霉赡？ta還有什么其他相關(guān)的需求？
*ta實(shí)現(xiàn)需求的現(xiàn)有路徑（競品或者行為）是怎樣的蜂挪？ta對這樣的路徑滿意和不滿意的地方在哪里嗓化？
*ta有多強(qiáng)的意愿會使用你的產(chǎn)品？
比如朋友的這個(gè)產(chǎn)品严肪，我給朋友的可能的典型用戶的例子是妹子、新聞從業(yè)者驳糯、運(yùn)營人員等。這個(gè)是怎么思考得來的恬偷？憑感覺帘睦，憑認(rèn)知，但是還是有思路可以遵循的：
*基本信息：年齡诡延、性別、職業(yè)肆良、學(xué)歷赤兴、地域桶良、收入……
*行為特征：使用時(shí)機(jī)沮翔、忠誠度、消費(fèi)能力……
*心理特征：性格采蚀、生活方式、消費(fèi)偏好……
最后看看有沒有人用你的產(chǎn)品纲爸，我們可以從用戶的使用場景妆够、用戶的數(shù)量、使用的頻率颓哮、使用的時(shí)長這4點(diǎn)來思考，也就是考慮產(chǎn)品的用戶可能在什么量級冕茅、用戶的粘性有多大。
產(chǎn)品怎么賺錢哨坪？
好了姜挺，現(xiàn)在產(chǎn)品有了、用戶有了炊豪，那就要考慮能否賺錢的問題了。如果不能賺錢牵舱，那這個(gè)產(chǎn)品也是自嗨，或者其他人陪著自嗨芜壁。開發(fā)需要成本高氮，推廣需要成本，沒有利益可賺塞淹，這些成本怎么攤？罪裹！員工套耕、股東和投資人不是瘋也不是傻峡继，產(chǎn)品現(xiàn)在不能賺錢，至少未來得給我賺錢吧碾牌。
考慮起來賺錢的方式大概也就這么幾種：（如果有我沒有想到，歡迎補(bǔ)充）
*利用信息差翘瓮，賺差價(jià)
*提供增值服務(wù)裤翩，賺服務(wù)費(fèi)
*賣商品调榄，賺商品錢
*開發(fā)廣告位呵扛，賺流量費(fèi)
朋友和我說，他賺個(gè)廣告費(fèi)就夠了缤灵，這個(gè)沒有具體聊到我就不清楚朋友怎么想的了蓝晒。但是這里除了要想能賺多少錢，還得考慮成本胚嘲，考慮收入能否cover掉成本，不然就是白干一場了馋劈。這里有公式參考：
*利潤=收入-成本
*成本=固定成本+經(jīng)營成本
*固定成本=裝修成本+設(shè)備成本+備用金+……
*經(jīng)營成本=人力成本+宣傳成本+辦公費(fèi)用+……
給個(gè)簡單的判斷參考晾嘶，具體的分析還是需要專業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算知識：
*如果 利潤<=0，可以考慮不用做了械姻；
*如果 0<利潤<1倍成本，勉強(qiáng)能做吧策添，不過做得辛苦毫缆；
*如果 1倍成本<利潤<3倍成本，可以做苦丁；
*如果 利潤>3倍成本物臂，盡情去做吧！
你能懟掉你的對手嗎蛾狗？
產(chǎn)品有人用仪媒、能賺錢，那么能否做大做強(qiáng)就要看產(chǎn)品的競爭力了。整個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)是“找到用戶-轉(zhuǎn)化用戶-留住用戶-實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值”佃扼，而產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)在“留住用戶-實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值”環(huán)節(jié)的部分蔼夜，但是這兩部分很容易被人從外界拿去“借鑒”了，并不能構(gòu)成核心的競爭力瘤运，那么我們要從“找到用戶-轉(zhuǎn)化用戶”兩個(gè)環(huán)節(jié)之間找到競爭力遵倦，也就是拓展用戶的能力。
繼續(xù)那朋友的產(chǎn)品來舉例子梧躺，有可能核心競爭是在朋友有很強(qiáng)大的融資能力，或者是更好的產(chǎn)品體驗(yàn)巩踏。這部分可以從幾部分去思考：
基礎(chǔ)競爭力：
*是否能打造牛逼品牌
*是否有強(qiáng)大的融資能力（有時(shí)是準(zhǔn)入門檻）
企業(yè)效率：
*是否比其他競品有更好的產(chǎn)品體驗(yàn)（線上&線下）
*是否有強(qiáng)大的供應(yīng)能力
*是否能提供更低的價(jià)格
壟斷資源：
*是否有特有的強(qiáng)大的行業(yè)資源
*是否有政府資源
*或者其他壟斷資源
到這一步续搀，你確認(rèn)你可以懟掉競爭對手的機(jī)率是比較高的話就可以開干了。最后一點(diǎn)：
行業(yè)分析禁舷、競品分析有助于判斷產(chǎn)品的可行性。
寫到這里就寫完了派近，然后我發(fā)現(xiàn)我肚子餓了洁桌，因?yàn)榕笥堰x的那家酸菜魚性價(jià)比高，邊寫邊想另凌，餓了……
本文其實(shí)更加傾向于商業(yè)分析，里面涉及到了產(chǎn)品定位吠谢、用戶訪談、定性用戶畫像献汗、財(cái)務(wù)預(yù)算等工具或知識可以自行去了解，或者等我之后寫了來看……
個(gè)人公眾號：塵言運(yùn)營（ID：Operator-Chen）
未經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載雀瓢。
