你是不是也有一段時間的迷茫袒哥，似乎我們工作的重點(diǎn)就是不斷的開發(fā)新客戶挺身，然后維護(hù)老客戶侯谁，可是當(dāng)問到到底是開發(fā)新客戶重要呢還是維護(hù)老客戶更重要呢？此時章钾，你會選擇哪一個呢墙贱？
其實(shí)我也不知道，似乎兩者都很重要贱傀，更準(zhǔn)確地說是看自己手頭哪里比較忙就先處理哪里惨撇，比如新客戶詢問的多，就先解決新客戶的問題府寒，如果老客戶的問題比較重要魁衙，則是先去處理老客戶的問題，沒有所謂的哪個客戶更優(yōu)先株搔，只是按照自己的意愿去處理這些客戶的跟進(jìn)工作剖淀，
直到有一天，我看到一個文章的評論說不同的產(chǎn)品對客戶的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的邪狞，此時我才開始思考祷蝌，為什么側(cè)重點(diǎn)會不一樣呢？難道我們的模式不都是一邊開發(fā)客戶的同時另一邊維護(hù)好之前的客戶嗎帆卓？
其實(shí)這跟我們所做的產(chǎn)品有關(guān)巨朦，有的產(chǎn)品可能屬于日消品，比如紙張剑令，紗線等糊啡，這些一般客戶用完了可能就會復(fù)購，所以這類產(chǎn)品的主要對象應(yīng)該是已經(jīng)下了單的客戶的復(fù)購率吁津，
如果客戶的復(fù)購率越高棚蓄，那么你的訂單就會越穩(wěn)定，所以這類產(chǎn)品的側(cè)重對象不是新客戶而是如何更好的穩(wěn)固自己的老客戶讓他們增加對公司的黏度和信任度碍脏，然后這些客戶可能就會推薦其他的客戶來購買梭依，如此，正好可以增加客戶的基數(shù)典尾。
但是如果我們是做機(jī)器類的役拴，顯然依靠客戶重復(fù)訂購的概率是很小的，如果大一點(diǎn)的機(jī)器钾埂，它的使用壽命至少也得三五年才會更換河闰，而且即使是更換科平，也主要是以更換零件為主，
所以如果你希望成單之后姜性，靠某一個客戶的返單來維持生活瞪慧，是很不現(xiàn)實(shí)的，做這些使用時間年限長的產(chǎn)品部念，我們的側(cè)重點(diǎn)是如何開發(fā)出更多的新客戶弃酌，而不是靠著老客戶養(yǎng)活自己，
當(dāng)然了印机，如果從提成上來說矢腻，其實(shí)越難出的單子那么你拿到的金額可能會越多门驾，同時你的壓力也會很大射赛，畢竟貨值很大的訂單，單單信任的建立就需要一個漫長的過程奶是，
相反楣责，像一些復(fù)購率高的產(chǎn)品，那么你的單筆提成可能并不會很高聂沙， 只是有可能你每天都會很忙碌秆麸，也很充實(shí)，出單也相對輕松一些及汉，壓力也會小很多沮趣。
只是如何增加客戶的黏度上可能需要下一番功夫，畢竟這種產(chǎn)品從你這里可以買到坷随，到別的地方也一樣可以買到房铭，而且對于小金額的訂單大多數(shù)客戶都能夠承擔(dān)的起損失，因此温眉，他們的流動性可能會越強(qiáng)一些缸匪。
所以每個產(chǎn)品，每個行業(yè)都有他們的標(biāo)準(zhǔn)类溢，有的人是一年不開單凌蔬，開單吃三年，也有的人年年開單爆滿闯冷，但是只能混個溫飽而已砂心。產(chǎn)品不同，定位不同蛇耀，那么結(jié)果可能也不一樣辩诞。
最主要的還是看自己喜歡做什么產(chǎn)品吧！然后再看看自己的抗壓能力有多大蒂窒，然后再去選擇合適的產(chǎn)品或者公司躁倒，
自然荞怒，也無需和其他人攀比出訂單的多少，金額的大小秧秉，有可能我們做的本來都不是同一類產(chǎn)品褐桌。
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