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在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理謀略中棋蚌，我們將《孫子兵法》中競(jìng)爭(zhēng)管理謀略思想和現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)合起來嫁佳，融入現(xiàn)代精神挨队。從巧能成事、因敵制勝脱拼、以迂為直瞒瘸、先發(fā)制人、兵者詭道等五個(gè)方面加以研究熄浓、分析情臭、探索其中有益的謀略思想、理論結(jié)合實(shí)際赌蔑、融入現(xiàn)代精神俯在。以期使各位讀者從中獲得裨益。目的只有一個(gè)娃惯，旨在拋磚引玉跷乐，使我國(guó)產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確趾浅、政企分開愕提、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理更加豐富，企業(yè)營(yíng)銷謀略更加絢麗皿哨。

一

巧能成事浅侨，運(yùn)籌帷幄

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)務(wù)件下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者在市場(chǎng)上爭(zhēng)取有利的交易條件证膨、獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益如输，彼此之間必然展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征央勒，是促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展不见、完善經(jīng)營(yíng)管理的手段。社會(huì)主義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)崔步，是市場(chǎng)上運(yùn)做的主體稳吮。為了獲得對(duì)自己有利的產(chǎn)銷條件而展開的一種時(shí)抗，這種對(duì)抗是在產(chǎn)品井濒、價(jià)格盖高、渠道和促銷手段方面進(jìn)行合法、公平的競(jìng)爭(zhēng)眼虱，反對(duì)弄虛作假喻奥、推銷假冒偽劣商品的違法競(jìng)爭(zhēng)。

軍事戰(zhàn)爭(zhēng)要制勝就要講謀略捏悬，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要獲勝也應(yīng)講謀略撞蚕。企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，借鏊《孫子兵法》中的軍事斗爭(zhēng)謀略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷过牙，是十分必要的甥厦。打仗要有巧妙的謀略才能成事纺铭，市場(chǎng)營(yíng)銷同樣要有巧妙的謀略才有成事。巧能成事刀疙，是現(xiàn)代企業(yè)家的座右銘舶赔。“巧”就是要善于運(yùn)用自己的智慧運(yùn)籌謀略谦秧，制定明確的目標(biāo)竟纳，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾疚鲤。解決關(guān)鍵問題锥累，才能克敵制勝。用兵打仗如此集歇，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷亦如此桶略。任何事情都是如此，情況不明诲宇，目標(biāo)不清际歼，謀略不巧，力量分散姑蓝，是不可能成事的蹬挺。

孫子在《形篇》中說：“善守者，藏于九地之下它掂；善攻者，動(dòng)于九天之上溯泣，故有自保而全勝也虐秋。”意思是說垃沦，善于防御的人客给，能用謀略隱蔽自己的兵力，如同藏于地下肢簿；善于進(jìn)攻的人靶剑，能用謀略迅速展開自己的兵力铃绒，就像自天而降暴浦。所以能取得既保自己、而又消滅敵人的勝利菌瘫。

孫武（約公元前545年—約公元前470年）收夸，字長(zhǎng)卿坑匠，春秋末期齊國(guó)樂安（今山東省北部）人^[1]?。中國(guó)春秋時(shí)期著名的軍事家卧惜、政治家厘灼，尊稱兵圣或?qū)O子（孫武子）夹纫，被譽(yù)為“百世兵家之師”、“東方兵學(xué)的鼻祖”设凹。（圖片資料來源：百度百科）

借鑒《孫子兵法》理論舰讹，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀略運(yùn)籌，當(dāng)企業(yè)實(shí)力有限時(shí)闪朱，則應(yīng)穩(wěn)住現(xiàn)有業(yè)務(wù)月匣，采取守勢(shì)經(jīng)營(yíng)；當(dāng)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大時(shí)监透，則可擴(kuò)展業(yè)務(wù)桶错，采取攻勢(shì)經(jīng)營(yíng)最理想的情況是，采取“進(jìn)可攻胀蛮，退可守”的全勝營(yíng)銷謀略院刁，企業(yè)就可以在市場(chǎng)上有較大的活動(dòng)空間。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷粪狼，是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)退腥。提高經(jīng)濟(jì)效益，獲取最大利潤(rùn)再榄。關(guān)鍵在于以市場(chǎng)需求為中心組織營(yíng)銷活動(dòng)狡刘，有效地滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。其具體表現(xiàn)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)適銷對(duì)路的商品困鸥。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷謀略嗅蔬，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中所采用的計(jì)謀和策略。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要獲勝疾就。同樣是善謀者勝澜术，有巧妙的營(yíng)銷謀略才能成事，市場(chǎng)營(yíng)銷猬腰，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)鸟废，是聯(lián)系生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶。是商品流通的終結(jié)姑荷，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵盒延。搞好市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要作用：一是有利于企業(yè)開展獨(dú)立自主的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，重視市場(chǎng)調(diào)研鼠冕，了解市場(chǎng)需求變化添寺，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；二是有利于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)懈费、提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益畦贸，進(jìn)行挖潛、革新，改造增加生產(chǎn)能力薄坏；三是有利于按專業(yè)化協(xié)作原則趋厉，打破地區(qū)、部門界限胶坠。開展君账，開展企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合。揚(yáng)長(zhǎng)避短沈善，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)乡数。更好地滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要；四是有利于促進(jìn)企業(yè)提高技術(shù)水平闻牡、產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)能力净赴，開展科研，培訓(xùn)技術(shù)力量罩润，有計(jì)劃地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)玖翅、研制、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)割以，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代金度，以新技術(shù)、新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)严沥；五是有利于促使企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平和應(yīng)變能力猜极，建立健全以人財(cái)物、產(chǎn)供銷為中心的規(guī)章制度消玄，明確經(jīng)營(yíng)責(zé)任制跟伏，改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理；六是有利于企業(yè)之間開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)翩瓜，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存受扳、圖發(fā)展。

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奥溺，要使?fàn)I銷工作搞得出色，發(fā)揮上述作用骨宠。越須善用營(yíng)銷謀略浮定，才能攻守皆宜、巧能成事层亿，由于營(yíng)銷謀略對(duì)企業(yè)來說事關(guān)重大桦卒，為企業(yè)所急需，因此匿又，為企業(yè)出謀獻(xiàn)策的研究單位方灾、公司、企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃謀略的范圍包括產(chǎn)品謀略裕偿、定價(jià)謀略洞慎、銷售渠道謀略、市場(chǎng)促銷謀略等嘿棘。在具體運(yùn)作中劲腿，要體現(xiàn)一個(gè)“巧”字，突出一個(gè)“謀”字鸟妙，立足一個(gè)“勝”字焦人。

二

因敵制勝，靈活應(yīng)變

孫子在《虛實(shí)篇》中說：“水因地而嗣流重父，兵因敵而制勝花椭。故兵無常勞，水無常形房午；能因敵變化而取勝者矿辽，謂之神⊥嵛郑”意思是說嗦锐，水因地勢(shì)高下而制約其流向，用兵根據(jù)敵情而決定其取勝的謀略沪曙。因此奕污，用兵打仗沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態(tài)一樣液走；能根據(jù)敵情變化而取勝的碳默，就叫做用兵如神。孫子在《九地篇》中說：“敵人開閨缘眶，越亟入之嘱根。先其所愛，微與之期巷懈，殘墨隨敵该抒，以決戰(zhàn)事。是故始如處女顶燕，敵人開戶凑保，后如脫兔，敵不及拒涌攻∨芬”踐是實(shí)踐，墨是未工用的墨線恳谎，指規(guī)矩法度芝此。這段話的意思是說憋肖，在敵人要塞或開或關(guān)、行動(dòng)未定婚苹、出現(xiàn)空隙時(shí)岸更，就要迅速秉機(jī)而入。先要奪取敵人的戰(zhàn)略要地租副，但不要與敵人約期決戰(zhàn)坐慰。作戰(zhàn)計(jì)劃、謀略要因敵情的變化而變化用僧，靈活決定軍事行動(dòng)结胀。因此，戰(zhàn)爭(zhēng)開始之前要沉靜责循，誘使敵人放松戒備：戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之后糟港，要像脫逃的兔子一樣迅速行動(dòng)，使敵人來不及抗拒院仿。

甄城導(dǎo)師認(rèn)為無論是自然現(xiàn)象還是社會(huì)現(xiàn)象秸抚，永遠(yuǎn)都處于運(yùn)動(dòng)和發(fā)展變化之中，戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)也是如此歹垫，市場(chǎng)營(yíng)銷謀略亦如此剥汤，固步自封必定失敗，靈活機(jī)動(dòng)必將興旺排惨，歷來如此吭敢。由于市場(chǎng)商情瞬息萬變，市場(chǎng)營(yíng)銷沒有一成不變的法寶暮芭，沒有一勞永逸的萬應(yīng)靈藥鹿驼。

市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的變化，特別是市場(chǎng)商品供求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向辕宏，來制訂營(yíng)銷謀略畜晰。在建立健全社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)復(fù)雜多變的情況下瑞筐。市場(chǎng)營(yíng)銷謀略能因時(shí)因勢(shì)而異凄鼻，是企業(yè)求生存、圖發(fā)展的關(guān)鍵聚假。甄城導(dǎo)師說块蚌，必須遵循因敵而制勝、踐墨隨敵的原則魔策，隨著市場(chǎng)商情變化而制定各種應(yīng)變的營(yíng)銷謀略匈子。應(yīng)做到：產(chǎn)品以推陳出新應(yīng)變河胎；價(jià)格以富有彈性應(yīng)變闯袒；銷售渠道以靈活流轉(zhuǎn)應(yīng)變；市場(chǎng)促銷以適應(yīng)顧客需要應(yīng)變。能適應(yīng)市場(chǎng)變化政敢，而靈活機(jī)動(dòng)運(yùn)籌市場(chǎng)營(yíng)銷謀略取勝的其徙，就叫做經(jīng)營(yíng)如神。

總結(jié)：分析企業(yè)就可以回歸于人喷户，人有種種唾那，企業(yè)有種種。而最終是企業(yè)帶頭人和整個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)導(dǎo)向決定褪尝。我們?cè)谧咴L企業(yè)發(fā)現(xiàn)闹获，有的投資人自己的思維就在那個(gè)境界他的企業(yè)就是那個(gè)境界。所以河哑，一個(gè)人要想跳出來避诽，就一定從思維開始。比如璃谨，你要成就沙庐，別人喝酒玩樂，你就不去佳吞。別人在小城市滿足生活拱雏，你就要去北上廣吃苦遭罪。別人在滿足自己成就底扳，你到處行走長(zhǎng)見識(shí)铸抑。人總的來說就是意識(shí)層級(jí)的變動(dòng)。企業(yè)也是花盐，而這些變動(dòng)是遵循一個(gè)看不到的手羡滑，就是自然的能量。比如地心引力 或者叫陰陽或者是反作用力算芯。一種無量的網(wǎng)和波動(dòng)在總體操控著柒昏。而古代的智慧 也是一種自然的規(guī)律，所以熙揍，很多優(yōu)秀的企業(yè)都明白這點(diǎn)而把孫子兵法當(dāng)做至寶职祷。

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