一咽扇、低價(jià)需求

想要主打低價(jià)需求，前提是市場(chǎng)上必須存在這樣的機(jī)會(huì)：存在一個(gè)很多消費(fèi)者本身很想完成的任務(wù)洁段，但過去因?yàn)閮r(jià)格太高应狱，他們做不到。

主打低價(jià)需求的產(chǎn)品祠丝，通臣采耄可能會(huì)使用這樣的廣告策略：“他會(huì)號(hào)召消費(fèi)者，別為不合理的部分支付多余的價(jià)格‘写半，比如主打低價(jià)肯德基咖啡曾經(jīng)推出過這樣一份文案”咖啡只為覺醒岸蜗，不凹造型“，號(hào)召消費(fèi)者不要為星巴克付費(fèi)叠蝇。

再比如瓜子二手車說“沒有中間商賺差價(jià)”璃岳，告訴消費(fèi)者不要把錢花在中間商上。

你可以這樣思考：你幫消費(fèi)者完成的任務(wù)中悔捶，是否有非常難以完成的部分铃慷？

你的消費(fèi)者，是否渴望完成某個(gè)任務(wù)蜕该？但過去因?yàn)閮r(jià)格過高犁柜，不得不放棄或采用不爽的替代方按？你的產(chǎn)品能否幫助他們解決這一問題蛇损？

你可以這樣思考：你的產(chǎn)品赁温，有什么高價(jià)的替代品，但過去因?yàn)閮r(jià)格太高淤齐，他們不得不放棄揮著使用不爽的方案股囊？你的產(chǎn)品如何解決這個(gè)問題？

二更啄、過程體驗(yàn)

如果市場(chǎng)上的一些消費(fèi)者在做某件事時(shí)稚疹，不得不忍受很糟糕的體驗(yàn)，這時(shí)祭务，他們就想要對(duì)此進(jìn)行提升内狗。

比如你可以這樣思考：目標(biāo)消費(fèi)者，過去在做某事時(shí)义锥，在忍受什么糟糕的體驗(yàn)柳沙？你的產(chǎn)品能否幫助他們進(jìn)行提升？

三拌倍、新穎性

如果市場(chǎng)上的一些消費(fèi)者對(duì)過去某個(gè)一成不變的解決方案感到不滿赂鲤，就渴望嘗試更好地東西噪径。

比如滋源洗發(fā)水在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的頭發(fā)洗護(hù)市場(chǎng)時(shí)，在廣告中主打“洗了一輩子頭發(fā)数初，你洗過頭皮嗎找爱？”，以及“無硅油頭皮護(hù)理”等概念泡孩，成功穿件了洗發(fā)水這一新品類车摄。

你可以這樣思考：我的消費(fèi)者，過去在做某事時(shí)仑鸥，是否存在一成不變的解決方案吮播，從而讓過去的效果受到了限制？我的服務(wù)锈候，能為他們提供更好的新選擇嗎薄料？

四、便攜性

如果市場(chǎng)上有這樣的消費(fèi)者泵琳，他們渴望親自完成某一目標(biāo)，但完成這個(gè)目標(biāo)卻非常麻煩誊役，常常需要付出巨大的時(shí)間获列、精力，這是就渴望有省麻煩 蛔垢、更便攜的解決方案——這就是便攜性需求击孩。

便攜性需求的本質(zhì)就是：降低消費(fèi)者的非貨幣成本（相比較低價(jià)是降低價(jià)格成本）。

一般來說鹏漆，主打“便攜”需求巩梢，常用的廣告策略是：“用了XX，不用到處找”艺玲、“用了XX括蝠，在家就能做”等，突出消費(fèi)者過去解決某個(gè)問題的麻煩饭聚。

你可以這樣思考：你的消費(fèi)者忌警，過去是否會(huì)因?yàn)樘闊┒耆艞壞硞€(gè)很想完成的目標(biāo)？你的服務(wù)秒梳，如何幫他們省去這個(gè)麻煩法绵？

五：可達(dá)性

如果你的目標(biāo)消費(fèi)者過去一直渴望達(dá)成某個(gè)目標(biāo)、成為某種人酪碘，而始終沒有途徑做朋譬，他們就希望存在一種實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。

比如尚德機(jī)構(gòu)是一家提供成人教育兴垦，幫助已經(jīng)工作的低學(xué)歷者考取本科學(xué)位的機(jī)構(gòu)徙赢。在推廣時(shí)庭呜，他們面向自己的消費(fèi)者提出了這樣的廣告“曾經(jīng)錯(cuò)過大學(xué)，就別再錯(cuò)過本科犀忱∧蓟眩”，并為用戶提供本科學(xué)位自考服務(wù)阴汇，吸引了大批消費(fèi)者報(bào)名数冬。

一般來說，主打“可達(dá)性需求”搀庶，常用的廣告策略是：突出現(xiàn)在你也可以完成某種人拐纱，或者做到某件事。

比如“用美圖秀秀哥倔，普通人也能成為美妝大師”秸架。

你可以這樣思考：你的消費(fèi)者，過去在是否非撑剌铮渴望成為某種人或者做某件事东抹，但始終沒有實(shí)現(xiàn)它的手段？

六沃测、定制化

如果你的目標(biāo)人群各自需求有所差異缭黔，他們會(huì)希望你的產(chǎn)品能夠有專屬于他們的功能或體驗(yàn)。

一般來說蒂破，主打“定制化需求”馏谨，常用的廣告策略是：不同人的需求并不一樣、你的專屬XX等附迷。例如專門為創(chuàng)業(yè)公司提供工位的寫字樓惧互，可以突出“創(chuàng)業(yè)公司的辦公需求，跟大公司很不一樣”喇伯、“創(chuàng)業(yè)公司的專屬工位”喊儡、“專為創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)”。

你可以這樣思考：你的消費(fèi)者艘刚，是否需求的差異性很大管宵？你為什么可以滿足某種人的不同需求？

七攀甚、性能

如果消費(fèi)者一直想要完成某個(gè)任務(wù)箩朴，而現(xiàn)有產(chǎn)品的性能無法幫助他們完成任務(wù)時(shí)，就會(huì)想要性能更加先進(jìn)的產(chǎn)品秋度。

一般來說炸庞，主打“性能”的產(chǎn)品，常用的廣告策略是：某種性能幫助消費(fèi)者更好的完成了某個(gè)任務(wù)荚斯，達(dá)成了一種更驚奇的結(jié)果埠居，比如超輕跑鞋讓你跑過獵豹等查牌。

你可以這樣思考：你的消費(fèi)者，一直希望完成什么任務(wù)滥壕？相比于過去的選擇纸颜，你提升了什么性能，以幫助他們完成這個(gè)任務(wù)绎橘？

八胁孙、高端

如果消費(fèi)者很喜歡某類產(chǎn)品，但這類產(chǎn)品卻比消費(fèi)者的其他選擇更低端称鳞，阻礙了消費(fèi)者購買涮较，他們就希望有人能打破低端的常規(guī)，讓這個(gè)產(chǎn)品變得更高端冈止。

主打高端訴求狂票，要注意這樣一個(gè)點(diǎn)：如果消費(fèi)者本身不在乎產(chǎn)品本身是低端的，你主打高端就沒有用熙暴。

你可以這樣思考：使用過去的方式闺属，有什么地方顯得很low，配不上現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)者怨咪？

九屋剑、降低風(fēng)險(xiǎn)

如果消費(fèi)者在購物之前，會(huì)擔(dān)憂這次購物有某種風(fēng)險(xiǎn)诗眨，他就想要轉(zhuǎn)而買沒有這種風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)品——他們想要獲得100%的保證。

比如打?qū)＼嚨臅r(shí)候孕讳，有的時(shí)候人在意的并不是速度快（性能）匠楚、價(jià)格低（低價(jià)），而是風(fēng)險(xiǎn)厂财，所以有的專車會(huì)主打“2分鐘內(nèi)芋簿，100%打到車”，降低消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)璃饱。

但是与斤，主打降低風(fēng)險(xiǎn)需求，需要注意這樣一個(gè)問題：如果風(fēng)險(xiǎn)不是阻礙主流消費(fèi)者使用某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素荚恶，那么主打這個(gè)需求就沒有用撩穿。

一般來說，主打“降低風(fēng)險(xiǎn)”需求的產(chǎn)品谒撼，經(jīng)常用的廣告策略是：提示你存在某種風(fēng)險(xiǎn)（比如打不到車）食寡，或者提供信任狀并作出保證（假一賠三）。

你可以這樣思考：使用產(chǎn)品的過程中廓潜，消費(fèi)者會(huì)遇到什么風(fēng)險(xiǎn)抵皱？你如何能消除這種風(fēng)險(xiǎn)善榛？

十、理想自我

這是一個(gè)非常重要的而且被大多數(shù)公司忽視的需求——很多消費(fèi)者呻畸，一直沒有意識(shí)到某件事的重要性移盆，而你提示了他們，告訴他們這件事很重要（相當(dāng)于給他們塑造了某種理想中的自我）伤为，他們就更容易會(huì)做這件事咒循，從而消費(fèi)你的產(chǎn)品。

所以钮呀，你要問自己的問題是：我想給消費(fèi)者到底提供什么建議剑鞍？