三級火箭是互聯(lián)網(wǎng)圈一個特別容易被提起的概念詞，在《機會判斷：點線面體的戰(zhàn)略選擇》中講了360的三級火箭晃酒。360的第一級火箭是免費殺毒工具爽雄，利用這級火箭打破了持續(xù)十年的殺毒市場軟件三國鼎立的局面魏烫，成為用戶量最大的安全工具嗅回。360的第二級火箭是從免費殺毒工具變?yōu)榘踩W(wǎng)絡平臺及穗，進而推出360安全瀏覽器和360安全網(wǎng)址導航。360的第三級火箭就是它最終承載的商業(yè)閉環(huán)绵载，從安全瀏覽器和網(wǎng)址導航的廣告收入埂陆，獲得企業(yè)的經(jīng)營利潤。

搜狗的三級火箭

2017年上市的搜狗娃豹，也是三級火箭模式的受益者焚虱。2003年，張朝陽委任王小川開發(fā)搜狗搜索引擎培愁，制衡百度著摔，現(xiàn)在來看搜狗的起步相比較而言是較早的。搜狗開始的時候定续，Google、百度都還沒上市禾锤，Google是2004年上市的私股，百度是2005年上市的。百度在做自有品牌的搜索之前恩掷，一直運營著兩大業(yè)務倡鲸，第一是為門戶網(wǎng)站做搜索服務提供商。2000年黄娘，新浪就是中國的互聯(lián)網(wǎng)峭状，新浪的搜索是百度在背后提供服務。百度的第二個業(yè)務是做機房逼争，也就是服務器托管服務优床。百度的強，不僅強在搜索技術優(yōu)于當時的對手誓焦，它對流量的理解也遠遠優(yōu)于其他對手胆敞，包括在中國開展業(yè)務的Google。百度有機房在手，哪臺服務器上流量高移层，這個服務器上跑什么業(yè)務仍翰，百度再清楚不過了。

蔡勝文說過观话，百度早期最重要的一筆交易就是收購了hao123網(wǎng)址大全予借，這筆交易為百度奠定了核心流量和利潤∑祷祝互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)就是產(chǎn)品蕾羊、流量、轉(zhuǎn)化率三個詞帽驯。2003年龟再，搜狗的產(chǎn)品技術不如百度，對流量的理解更不如百度尼变，做起來是必然的事利凑，但王小川是天才少年，并且韌勁兒十足嫌术，沒有放棄哀澈。2005年，他做了搜狗輸入法度气，我們說一個搜狗的秘史——搜狗輸入法是如何快速達到市場占有率70%以上份額的割按。360免費殺毒的動力是來自于傳統(tǒng)殺毒軟件都是收費的，而且價格不菲磷籍，輸入法一直都是免費的适荣，那么搜狗應該怎么做？搜狗輸入法的流量獲取依然很有中國的風格院领，當時“番茄花園”“雨林木風”這類盜版系統(tǒng)非常受歡迎弛矛，搜狗就請他們幫助做了內(nèi)置，就是這樣一個簡單的渠道比然，一年的時間搜狗輸入法達到了70%的市場占有率丈氓。

十幾年后，搜狗上市了强法，曾經(jīng)做盜版系統(tǒng)的天才少年都隕落了万俗，如果搜狗輸入法是搜狗的第一節(jié)火箭，那么這些產(chǎn)品就是它的燃料饮怯。搜狗的二級闰歪、三級火箭和360是一樣的，利用一個大流量工具硕淑，推瀏覽器和搜索课竣，再用這兩個模式的商業(yè)變現(xiàn)嘉赎。今天搜狗的模式又有了變化，為什么于樟？大家的網(wǎng)絡場景已經(jīng)變成了手機公条，iPhone有內(nèi)置輸入法，安卓也有輸入法迂曲。如果這是依舊用輸入法再做頭部流量靶橱，顯然不夠健壯，這時我們發(fā)現(xiàn)路捧，王小川在股東選擇上的智慧关霸。搜狗是互聯(lián)網(wǎng)的萬人迷，一對老大都想做搜狗的股東杰扫，王小川做了什么队寇？王小川拒絕了周鴻祎，清退了阿里章姓，這并不是容易做到的事佳遣。擁抱了騰訊作為股東，并且兩次讓騰訊增加對搜狗的持股凡伊，這就形成了今天搜狗搜過的三級火箭零渐。第一級火箭：頭部流量。今天搜狗在移動搜索方面80%~90%的流量來自騰訊系忙，其中從QQ瀏覽器導入的流量占到70%诵盼。第二級火箭：內(nèi)置搜索。用戶在微信內(nèi)银还、QQ內(nèi)等不同的場景里的訴求风宁，在瀏覽器之外通過龐大的使用場景去釋放更多搜索的需求，搜狗內(nèi)部稱之為智慧戰(zhàn)略见剩。第三級火箭：商業(yè)變現(xiàn)杀糯。

理解互聯(lián)網(wǎng)公司的三級火箭

總結一下，三級火箭是什么意思苍苞？第一級，頭部流量狼纬。第二級羹呵，沉淀某類用戶的商業(yè)場景。第三級疗琉，完成商業(yè)閉環(huán)冈欢。舉兩個例子，第一個先將一下邏輯思維盈简。第一級火箭是羅振宇堅持了多年的免費脫口秀凑耻，現(xiàn)在做只是付費的平臺很多太示，只有得到APP是有頭部流量的。第二級火箭香浩，就是沉淀用戶的商業(yè)場景类缤，得到APP。第三級火箭邻吭，你今天付費聽我講課餐弱，這就是第三級火箭。小米公司也是如此囱晴。一級火箭是手機膏蚓，手機對于vivo、OPPO是利潤中心畸写，對于小米是頭部流量驮瞧。所以為什么業(yè)界很多人批評小米價格低、利潤薄枯芬，搞得行業(yè)都不好做论笔，其實是因為對產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位不一樣。二級火箭是它的一系列零售場景破停，小米商城翅楼、米家、小米之家真慢、小米小店毅臊。我和雷軍說，等你開了一千家小米之家黑界，一百萬小米小店管嬉，那真是插根扁擔都能開花。三級火箭是一個高利潤的產(chǎn)品朗鸠，現(xiàn)在雷總還是不愿意說出來蚯撩，但最后一定是一個利潤非常高的項目，能扛住整個小米的財報烛占。

什么人能玩三級火箭胎挎？

玩三級火箭，如果去掉三個字忆家，就是玩火犹菇。要玩三級火箭，有幾個必要條件芽卿。第一揭芍，第一級火箭一定要高頻應用。三級遞推一定是高頻推低頻卸例，沒有低頻推高頻称杨。比如招商銀行APP用戶量很大肌毅，但是它能做第一級火箭嗎？它太低頻了姑原，只能推更低頻的產(chǎn)品悬而，比如出國、理財?shù)纫逞谩５澳笆莻€高頻應用摊滔，陌陌推直播，直播變現(xiàn)店乐，這就是陌陌的三級火箭艰躺。斗魚是個非常火的直播平臺眨八，它能推短視頻嗎腺兴？不行，短視頻比直播高頻廉侧，它難以作為一個高頻應用的一級火箭页响，但是如果它做游戲分發(fā)，也許可以段誊。因為大家下游戲闰蚕，一兩個月才下一次，比看游戲直播低頻连舍∶欢福總原則就是一級比一級低頻。

第二索赏，通過第一級火箭獲得大量用戶之后盼玄，要快速展開一個能夠沉淀用戶的商業(yè)場景。比如潜腻，共享單車看上去是一個非常好的頭部流量埃儿，用戶量大，又足夠高頻融涣。但是在這樣一個頭部流量大的基礎上童番，如何順滑地建設處能夠沉淀用戶的商業(yè)場景？這是共享單車的運營企業(yè)需要面臨的考題威鹿。第三妓盲，操盤三級火箭的人，一定是個勢能累積到一定程度的人专普。為什么？首先弹沽，他要有強大的融資能力檀夹。一級火箭是不賺錢的筋粗，你需要用免費來支撐一個龐大的用戶服務系統(tǒng)，還要保障用戶滿意炸渡，這是一筆很大的錢娜亿，沒有勢能的人，很難募到這個規(guī)模的錢蚌堵。其次买决，當一級火箭鋪開頭部流量，他需要快速張開吼畏，短時間聚攏資源的能力是要有一定的勢能積累才能做到的督赤。得到APP快速擴展了這么多的好老師，這并不隨便可以做到的事泻蚊。第四躲舌，操盤三級火箭的人，一定是個狠人性雄。因為你的一級火箭就是搶流量的没卸，就是把別人河里的水都搶到自己的水渠里，成就自己的河流生態(tài)秒旋。你想想约计，這得多少人恨你，所以干三級火箭迁筛，不是偶然干成的煤蚌，而是一開始就想著顛覆現(xiàn)有的行業(yè)，干掉現(xiàn)有的企業(yè)瑰煎。所以如果不是狠人铺然，不是積蓄已久的人，不是有高頻應用場景的人酒甸，不是能承受指責的人魄健，三級火箭還是沒法輕易玩。

三級火箭的原理

我們一直在說三級火箭插勤，火箭為什么是三級的沽瘦？因為火箭和汽車、飛機目的不一樣农尖，所以動力原理不一樣析恋。汽車箫锤、飛機一節(jié)燃料就夠了缨硝，但只有一節(jié)燃料，火箭沒辦法突破大氣層嫌变』祝火箭是靠自己把自己推起來并村，這就跟我們這些沒有靠山的創(chuàng)業(yè)者一樣巍实。你憑什么有勢能，其中一點就是靠自己的利益哩牍。別人掙錢棚潦，我不掙錢，我獲得的用戶多一點膝昆，我才擁有了勢能丸边。火箭如果只有一節(jié)荚孵，里面裝有燃料妹窖，又裝有要發(fā)射的衛(wèi)星會怎樣？結論是处窥，按照傳統(tǒng)模式嘱吗，火箭是飛不起來的，它無法突破大氣滔驾。二戰(zhàn)時谒麦，德國研制的火箭，不能突破到外大氣層哆致，飛不到地球同步軌道绕德，只能在大氣層里飛。解決方案就是做一個動態(tài)系統(tǒng)摊阀，噴射燃料耻蛇，拋出火箭殼，降低負載胞此。如果火箭只有兩節(jié)臣咖，飛一塊丟掉一塊，第二塊再飛上去漱牵，需要多重呢夺蛇？以一噸重的衛(wèi)星為例，需要149噸燃料酣胀，三級需要77噸刁赦，四級65噸∥畔猓火箭級數(shù)越多甚脉，需要的燃料越少，但每增加一級铆农，不可控程度越高牺氨，就好像我們做商業(yè)，模型過于復雜，變現(xiàn)鏈條過長波闹，就容易玩脫了酝豪。如果只做二級火箭，149噸才能推一噸精堕，三級只需要77噸。如果三級火箭能夠剩一半的重量蒲障，危險程度也提升一倍歹篓，然而到了四級火箭，燃料重量可以省十噸揉阎，危險程度卻變成了四倍庄撮。

在人類的天空放上星星

我還想說兩件事：第一件事，火箭是自己把自己推起來的毙籽，它的一級就是一個巨大的燃料堆洞斯，目的是給自己制造勢能。但火箭的目的不是飛得越高越好坑赡，而是為了放衛(wèi)星烙如，是為了把一顆星星放到星空上。無數(shù)有權力毅否、有錢的人亚铁，都擁有巨大的勢能，就好像擁有一級火箭螟加，但很多人只是享受無限上升的樂趣徘溢，完全沒有概念要把一顆星星放到人類文明的天頂上，所以當他們勢能耗散捆探，也會被快速遺忘然爆。我想說說我崇拜的一個人，諾貝爾黍图。諾貝爾獎發(fā)了一百多年曾雕，其實沒多少錢，中關村有很多比諾貝爾基金更有錢的基金雌隅、企業(yè)翻默，但中關村的那些故事早就消失了，或者十年后二十年后就消失了恰起。分享一下諾貝爾獎修械，他一生的財富、心愿是一級火箭检盼，而一次次發(fā)放的獎金肯污，往人類的天頂上安放的星星，這才是真正有價值的三級火箭。終我們的一生蹦渣，追逐金錢哄芜、創(chuàng)建人脈、獲得權力柬唯、積蓄勢能认臊，一切其實成就了你的勢能，打造了你的一級火箭锄奢。但是你的一生是無限享受上升的樂趣失晴，還是有一顆星星想放到人類的天頂上，這是一個問題拘央。