自1988年大學畢業(yè)參加工作以來动漾，逐漸養(yǎng)成了一些新習慣旱眯，讀書的習慣，思考的習慣共虑，感悟的習慣在讀書中思考妈拌，寫讀書感悟錄習慣蓬蝶，在工作后靜心思考疾党，在晨練跑步中思考，堅持寫經營管理實踐感悟錄系列的習慣竭钝，引發(fā)整理一下日積月累香罐，經年累月的讀書感悟錄时肿，經營實踐感悟，回望來時路旦签，重溫所寫所思，別有一番滋味在心頭偿曙，一個想法冒出來望忆，打破時空界限竿秆，整理歷年所寫，汲取精華歉备，本文寫于2001年1月8日威创，時任內蒙正大總經理谎懦。

1.埋頭拉車與抬頭看路

用對的人將對的事情做對界拦，不僅要埋頭做事享甸，更重要的是抬頭看路梳侨，否則走哺，南轅北轍，愈忙愈亂择示，適得其反栅盲。

2.有所為有所不為废恋，有所得有所棄扒寄，魚和熊掌不可兼得该编，策略就是做出選取擇上渴，合理取舍喜颁。 魚和熊掌不可兼得 VS 魚和熊掌可以兼得半开。授人魚不如授人漁 VS? 既授人魚(獎金，回報)奢米，又授人漁鬓长。(未來發(fā)展? 培訓技能)

3.經營辯證法

多即是少尝江，少就是多炭序。貴就是便宜，便宜就是貴窗声。遠就是近辜纲，近就是遠。

縱有千鳥在林屋摇，不如一鳥在手炮温。

生與死，置之死地而后生柒啤，化危機為轉機。

某種資源越貧乏方援，人們利用此種資源的效率就越高犯戏，利用資源的技術拳话、方法越先進。

4.串聯(lián)與并聯(lián)

串聯(lián)—集中精力瞄準一個目標呀非，全力以赴镜盯，待完成后進行下一個目標速缆，各個擊破。

并聯(lián)—多目標拟糕，齊頭并進倦踢，配套實施辱挥，追求互補边涕、組合，互動之效應园爷。精進童社，多元素累加之綜合效應著隆。

5.好的決策 ：決策正確及執(zhí)行有效

6.思想要復雜呀癣，行動要單純项栏。要搞清事情的目的和手段沼沈，從諸多方式中找出簡潔的方法來達到目的列另。

7.領導之道在于：確立一個目標劈榨，創(chuàng)造一個環(huán)境，建立一套機制拷姿。

8.經理人最基本的幾項能力：應該改變哪些事情旱函？要朝什么方向改變棒妨？要如何改變券腔？窮則思變易 ； 富則思變難?

9.成敗論

勝不驕纷纫，在成功面前保持頭腦清醒，理智思考而非得意忘形烟瞧，忘乎所以染簇，客觀分析锻弓，導致成功的真正原因，主觀與客觀因素十绑，并善于從成功的經驗中總結教訓酷勺。?

真正的成功是良性循環(huán)，不斷從小的成功走向大的成功甚亭，從一個成功走向另一個成功亏狰。?

真正的成功是反敗為勝偶摔，突出重圍辰斋，擺脫困境宫仗，浴火重生。?

真正的成功不在于成功的結果孽糖，而在于成功的過程办悟，避免成功之后的保守化誉尖，誤將成功的經驗當成萬能的靈丹妙藥铸题，而包治百病丢间，重要的是掌握順應規(guī)律驹针，市場適應機制，隨機應變其垄，因地制宜卤橄，對癥下藥窟扑，方能立于不敗之地嚎货。

從東方不敗到東方求敗，從屢戰(zhàn)屢敗到屢敗屢戰(zhàn)姐叁。

吃十塹外潜，長一智： 只干橡卤，不思考损搬、不總結。

吃一塹嵌灰，長一智：總結但淺嘗輒止沽瞭。

吃一塹剩瓶，長十智：總結的功效延曙。

順勢而動，借勢逆勢而行枝缔，南轅北轍布疙，適得其反。

知難而進—明知山有虎偏向虎山行。

知難而退—三十六計灵临，走為上截型。

不求一帆風順，萬事如意（戰(zhàn)勝困難和挫折的歷程是成長走向成熟的辦經之路）儒溉，但求愈挫愈奮宦焦，戰(zhàn)勝困難，突出重圍睁搭。當一個人面臨最艱難之時也正是一個人成長最快之際赶诊。

逆境是偉大的老師，困難是最好的教育园骆，挫折是成功的試金石舔痪。

10.目標與工具

在現(xiàn)實的經營管理之中一定要嚴格區(qū)分和界定目的和手段的關系滋捶，階段目標與總目標的關系惧财，標與本之間的關系厅翔，主觀認知與客觀現(xiàn)實之間的關系。

所有企業(yè)管理方法，工具都是我們達成目標的一種手段，最終目標企業(yè)是要創(chuàng)造財富，增加價值冰蘑。勿將管理手段當作目標來追求梯皿。無論直接目標、間接目標权逗、階段目標和局部目標其最后是輔助企業(yè)最終目標達成堪滨。因此企業(yè)采取的一切管理體制活動均應以圍繞中心目標—創(chuàng)造財富、價值為中心，以是否有助于達成或提升經營業(yè)績目標為開展管理活動的檢驗標準筐咧，分析投入產出残炮，合理取舍泉瞻，作為管理思考的出發(fā)點舅锄。

無論從財務數(shù)據(jù)還是諸如銷量等其他數(shù)據(jù)評估業(yè)績時，一般有四種方法：

①與過去同期比（上年同期）；

②與上月芹啥、上季度比傀履；

③與計劃梆暮、預算比；

④與同行業(yè)平均水平比。

由于市場變化等諸多因素，與上年同期比意義并不大斗塘，重要的是看業(yè)績提升或下降原因，來自于市場因素，政策因素休讳，銷售團隊因素雏婶。? 重要的不只是與自身過去比告嘲，更重要的是要與同行業(yè)主要競爭對手（標竿企業(yè)）比，找出差距與不足缸血，惟有市場領導者郎汪，標竿企業(yè)要重視與自己的過去比吹截，不斷超越自己，否定自己，突破自己叔汁。? 與標竿企業(yè)雖然硬件不可比，但軟件是可比的戈轿，需要的是開放的心胸誊册，虛心向他人學習局蚀，而非排斥昆著、不屑一顧，取人所長，補己之短堕阔。

11.職業(yè)（工作）,興趣（愛好）,特長（優(yōu)勢) ,? 三位一體鹃锈，有機結合滩愁，方能自動自發(fā)，以工作為樂趣嘉裤，能夠從工作中獲得極大的滿足秋柄。苦中取樂，樂在其中寸认，其樂無窮邦鲫，擇業(yè)與興趣及特長相結合古今。

12.用人之道在于：關于發(fā)掘員工潛藏的人生興趣醉者。妥善分派其工作角色宪摧，方能使員工自動自發(fā)。

13.時間管理就是個人管理，最佳時間經營者就是自己肺素。提高效率猴伶，在有限的時間內，完成更多的事項塌西。量質兼顧他挎。

時間的切割，訓練自己在同一時間內捡需，去處理不同事務的能力办桨。

絕不輕言放棄任何可能的機會，緊記把握為一個機會的來臨站辉。

事前做好充裕的準備呢撞。

巧用每日不同時段的特性。

時間的分配饰剥，分清輕重緩急殊霞。

14.態(tài)度與能力

形勢好的時候，要看到存在的問題汰蓉，及時求得解決绷蹲，不盲目樂觀，遇到困難和挫折的時候顾孽，要看到光明祝钢，堅定勝利的信心，知難而進若厚，不悲觀失望太颤，面臨挑戰(zhàn)的時候，要冷靜思考盹沈，沉著應對龄章，妥善處理品不頭腦發(fā)熱吃谣。敢想別人所不敢想，敢做別人所不敢做做裙。

心態(tài)與能力之關系岗憋，心態(tài)的不良直接影響著能力的發(fā)揮。心態(tài)的不穩(wěn)定性锚贱，外部環(huán)境的影響仔戈，心理素質的成熟度，心理失衡的自我調節(jié)能力拧廊。

解決心態(tài)的根本之道在于建立優(yōu)秀的企業(yè)文化监徘，“士氣”管理；信心吧碾、決心凰盔、恒心、斗志倦春。

心態(tài)：榮辱心,得失心,是非心,公平心户敬。

15.20：80原理教我們要善于抓住重點，抓主要矛盾及矛盾的主要方面睁本，99°+1°=沸騰尿庐，也提倡人們善于去做1°C的事情，以小博大呢堰，這固然重要抄瑟，便并非抓好20%就一定能夠成功，千里之堤枉疼，潰于蟻穴皮假，不應善小而不為，不應惡小而為之往衷，防微杜漸钞翔，影響事物的諸多因素中严卖，如果某一次要因素以十倍速變化席舍，也可能導致整個功敗垂成，不可不慎哮笆。

16.你是公司的資產還是負債来颤？

資產—你能為公司創(chuàng)造價值

負債—你不能為公司創(chuàng)造價值

17.動態(tài)平衡破壞—矛盾激化—穩(wěn)定破壞—不破不立

18.治標與治本

做市場治本之道 ，著眼于長遠利益迂回前進? 立足于戰(zhàn)略稠肘，策略（磨刀不誤砍柴工）

銷售飼料治標之法福铅， 著眼于眼前利益，急功近利(穩(wěn)扎穩(wěn)打) 立足于戰(zhàn)術项阴。