前言：有一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理想考考手下盏触，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。
第一個(gè)人
出了門就罵赞辩，什么狗經(jīng)理雌芽，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣什么梳子辨嗽！找個(gè)酒館喝起了悶酒世落，睡了一覺(jué)，會(huì)去告訴經(jīng)理糟需，和尚沒(méi)有頭發(fā)屉佳，梳子無(wú)法賣！經(jīng)理微微一笑洲押，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你告訴我武花？
第二個(gè)人
來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚杈帐，對(duì)和尚說(shuō)体箕，我想賣給你一把梳子，和尚說(shuō)挑童，我沒(méi)用累铅。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣不出去炮沐，就會(huì)失業(yè)争群，你要發(fā)發(fā)慈悲啊大年！和尚就買了一把换薄。
第三個(gè)人
也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)翔试，真的不需要的轻要。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說(shuō)垦缅，拜佛是不是要心誠(chéng)冲泥，和尚說(shuō)，是的壁涎。心誠(chéng)是不是需要心存敬意凡恍， 和尚說(shuō)，要敬怔球。
那人說(shuō)嚼酝，你看，很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里竟坛，他們十分虔誠(chéng)闽巩，但是卻風(fēng)塵仆仆钧舌，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬涎跨？如果廟里買些梳子洼冻，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了隅很，不是對(duì)佛的尊敬撞牢？和尚話說(shuō)有理，就買了十把外构。
第四個(gè)人
也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子普泡，和尚說(shuō)，真的不需要的审编。那人對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客歧匈，又實(shí)惠垒酬、又有意義，香火會(huì)更旺的件炉，和尚想了想勘究，有道理，就買了100把斟冕。
第五個(gè)人
也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子口糕，和尚說(shuō)，真的不需要的磕蛇。那人對(duì)和尚說(shuō)景描，你是得道高僧，書(shū)法甚是有造詣秀撇，如果把您的字刻在梳子上超棺，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客呵燕，是不是既弘揚(yáng)了佛法棠绘，又弘揚(yáng)了書(shū)法，老和尚微微一笑再扭，無(wú)量佛氧苍！就買了1000把梳子。
第六個(gè)人
也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子泛范，和尚說(shuō)让虐，真的不需要的。那人個(gè)和尚說(shuō)了一番話敦跌，卻賣出了一萬(wàn)把梳子澄干。
那人說(shuō)了些什么逛揩？
他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物麸俘，經(jīng)常被女香客帶是在身上辩稽，如果大師能為梳子開(kāi)光，成為她們的護(hù)身符从媚，既能積善行善逞泄、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把拜效，保佑平安喷众，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名紧憾，豈不是天大善事到千？大師豈有不做之理？阿彌陀佛赴穗，善哉憔四！善哉！大師雙手合十般眉，施主有這番美意了赵， 老衲豈能不從？
就這樣甸赃，寺院買了一萬(wàn)把柿汛，取名“積善梳”、“平安梳”埠对，由大師親自為香客開(kāi)光络断，竟十分興隆。當(dāng)然鸠窗，開(kāi)光所捐的善款也不菲凹搜颉！
故事啟發(fā)
第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害稍计，用常理去考慮銷售躁绸，是不適合做銷售的。
第二個(gè)人是在賣同情心臣嚣，這是最低級(jí)的銷售方法净刮，叫“叩頭營(yíng)銷”，是不能長(zhǎng)久的硅则。
第三淹父、四個(gè)人為客戶著想，可以說(shuō)是“顧客滿意戰(zhàn)略”怎虫，自然會(huì)有好的效果暑认。
第五人不僅能夠然顧客滿意困介，還能迎合顧客心理，自然就會(huì)不會(huì)差蘸际。
第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界座哩，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符粮彤，把顧客的價(jià)值最大化根穷，自然也就不足為奇了。
最終导坟，前五個(gè)人都回去給經(jīng)理報(bào)到了屿良，第六個(gè)人沒(méi)有回去。他去找更多的寺院惫周，他發(fā)掘到了一個(gè)市場(chǎng)尘惧，他要自己干。自然闯两，他成功了褥伴，他成千上萬(wàn)的向一個(gè)一個(gè)寺院賣梳子，掘到了第一桶金漾狼。
這個(gè)故事給人以深刻的啟示，做任何事都要善于挖掘潛力饥臂。思路決定出路逊躁，創(chuàng)新決定未來(lái)；境界有多高隅熙，價(jià)值就有多高稽煤。
(美文轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)!!!)
