一、三大因素
1泣侮、外部環(huán)境（不討論世界經(jīng)濟等比較寬泛，比較細分考慮行業(yè)因素）
2紧唱、戰(zhàn)略定位
3、戰(zhàn)略執(zhí)行
二隶校、為什么企業(yè)的財務數(shù)據(jù)會不同
因為所處的環(huán)境（行業(yè)狀況不同導致競爭對手不同漏益，客戶不同，原材料供應不同深胳，勞動力從哪里來绰疤，資金從哪里來，稅收狀況如何舞终，政府管制如何）不同影響每個企業(yè)的經(jīng)營決策轻庆，這些經(jīng)營決策進一步影響企業(yè)經(jīng)營狀況。
財務數(shù)據(jù)是用來描述企業(yè)得經(jīng)濟活動的并不是同一環(huán)境所有企業(yè)做同一樣決策敛劝，因為每一個公司有自己不同的戰(zhàn)略選擇余爆，這些戰(zhàn)略既包括：它希望做一個多元化的業(yè)務，還是它只做某一個業(yè)務夸盟，在每一個業(yè)務上蛾方，它采用什么樣的方式去跟別人競爭？
* 行業(yè)分析工具：
五力圖（Five Forces Model）上陕，五力分析模型桩砰，由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀70年代提出。分別為供應商的議價能力释簿、購買者的議價能力亚隅、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力庶溶、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力煮纵。以上五種力量不同組合變化懂鸵，決定了一個行業(yè)的盈利能力。
第一方面：在某一行業(yè)
現(xiàn)有的公司之間的競爭醉途；
有沒有什么新的產(chǎn)品在威脅這個行業(yè)矾瑰；
有沒有替代產(chǎn)品。
Q: 競爭的激化一個最直接的變化就是隘擎，為了要把這個東西賣出去殴穴，企業(yè)可能會降價。而價格下降之后货葬，企業(yè)的成本是不是一定能夠同比例的下降呢采幌？
A: 答案是不一定的。因為企業(yè)的成本當中有很多是剛性的并不會隨著企業(yè)產(chǎn)品價格的下降而同比例的下降震桶。即便企業(yè)做了更多的努力去降低成本休傍，但是成本不會無限制地下降，也就是說到了一定階段之后蹲姐，企業(yè)的成本基本上穩(wěn)定不動了磨取。但是價格會隨著競爭的加劇而下降，而毛利則是被影響的最直觀的財務數(shù)據(jù)柴墩。
（毛利率會下降）（毛利=收入-成本）
對于外界的競爭環(huán)境最敏感的因素就是毛利率忙厌。
第二方面：
購買方的談判能力；
供貨方的談判能力江咳；
指該企業(yè)的上下游環(huán)境逢净，供貨方是上游，購買方是下游——就是講這個企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)境是什么樣的歼指。
這兩方面的談判能力至關(guān)影響主要兩點：一個是價格爹土，另一個是應收賬款/應付賬款。
市場集中度（Market Concentration Rate）
對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標踩身，用來衡量企業(yè)的數(shù)目和相對規(guī)模的差異胀茵，是市場勢力的重要量化指標。市場集中度是決定市場結(jié)構(gòu)最基本惰赋、最重要的因素宰掉，集中體現(xiàn)了市場的競爭和壟斷程度。
經(jīng)常使用的集中度計量指標有：行業(yè)集中率（CRn）赁濒、赫爾芬達爾-赫希曼指數(shù)（Herfindahl-HirschmanIndex轨奄，縮寫：HHI，以下簡稱赫希曼指數(shù)）拒炎、洛侖茲曲線挪拟、基尼系數(shù)、逆指數(shù)和熵指數(shù)等击你，其中集中率（CRn）與赫希曼指數(shù)（HHI）兩個指標被經(jīng)常運用在反壟斷經(jīng)濟分析之中玉组。
* 供貨方市場集中度越高谎柄，供貨方談判能力越強，只有幾家寡頭壟斷著市場沒有其他選擇惯雳。
