2018年5月26號谋梭，是一個讓我終身難忘的夜晚蜜托，這天位于武漢金銀潭馬池的庭瑞新漢口要開盤前交剛需的資料谱秽，我在熬夜排隊敢订，晚上不敢睡覺响巢，深夜4點坐地上睡著了泄朴，被100多人插隊重抖，第二天上午遭遇大雨，被雨淋,趁混亂去插別人的隊........終于進(jìn)了前600名剛需優(yōu)先選房的名單里祖灰。開發(fā)商把這600名單遞交上去后钟沛，房管局搖號，從600人里搖出選房順序局扶，再從可出售的樓棟里搖出215套房子供600名剛需選房恨统。

因此，只有搖號靠前230名的才有機(jī)會買到房子三妈。

很不幸畜埋，我搖到了427號，排在我前面的426人中有40人在其他樓盤買到房子了畴蒲，即便把這40人剔除掉悠鞍，我是387名，希望依舊很渺茫模燥。這次是微信開盤咖祭，開盤前天有三場測試掩宜，我認(rèn)真參加了每一場測試，輪到我進(jìn)入微信選房的程序時么翰，215套房子都被排在前面的人選完了牺汤。所以，我預(yù)知這次開盤買不到房子了浩嫌。

第二天開盤慧瘤，還是不死心，我坐在住處的路由器旁邊固该，wifi信號特別好锅减，我提前把手機(jī)里的照片、視頻伐坏、不常用的app都刪掉了怔匣，64g的內(nèi)存，居然空出來了20多個g桦沉，手機(jī)運行非常流暢每瞒，然后就一秒一秒，盯著手機(jī)屏幕看開盤倒計時纯露。

上午10點整是剛需優(yōu)先選房剿骨，果然到了250號，215套房源不出意外就賣完了埠褪。下午3點整是沒選到房的剛需和非剛需一起選房浓利，我眼睛不敢眨一下，中午不敢睡午覺钞速，一直等著倒計時最后幾秒鐘贷掖，點進(jìn)去選了個4樓，然后就卡頓了好幾秒（有人已經(jīng)選中該房子并且在認(rèn)購中）渴语，我又切換到其他樓棟點認(rèn)購苹威，還是卡頓了。十幾秒過去了驾凶，一片紅色牙甫，所有房子都售罄了。

這是我第二次沒有搶到房子调违，心理打擊挺大的窟哺。前期付出了很多努力，等到摘取果實的時候翰萨，卻化為烏盡脏答，有些悲傷，有些失落亩鬼，有些不知所措殖告，好幾天沉浸在負(fù)面情緒中難以自拔。

我還不能把這個負(fù)面情緒傳遞到父母那里雳锋，只能夠哄騙瞞黄绩，然后周六周日再去其他樓盤看看，尋找可以下手的樓盤玷过。

置業(yè)顧問的工作：

1爽丹，接待來售樓部看房的客戶，

（1）主要是給客戶介紹樓盤的區(qū)位辛蚊、周邊配套（交通粤蝎、學(xué)校、醫(yī)院）袋马、區(qū)域規(guī)劃初澎，

（2）帶客戶看樣板間，

（3）催客戶交資料虑凛、

（4）催客戶交認(rèn)籌金/圈存碑宴，

（5）開盤前通知客戶，

（6）引導(dǎo)客戶買到房子桑谍，包括開盤選房的方式延柠、方法，

有些樓盤是排隊的锣披，有些樓盤是按照號碼贞间，類似于海底撈客戶排桌子，

2雹仿，在本地的論壇上發(fā)軟文廣告榜跌，拉新客戶，

3盅粪，加本地各種買房群钓葫，然后在群里發(fā)樓盤廣告，

4票顾，買其他樓盤登記的客戶電話號碼名單础浮，打電話讓對方來看房。

置業(yè)顧問的底薪1000元左右奠骄，主要是靠提成豆同，提成一般：0.16%---0.4%，名企開發(fā)商直屬的置業(yè)顧問提成高些含鳞，代理商的置業(yè)顧問提成低些影锈，

買房子這個工作內(nèi)容有點類似于商場里的營業(yè)員，只不過他們買的是房子這種特殊屬性的商品，星期六星期天和節(jié)假日都不休息鸭廷，晚上經(jīng)常工作到八九點枣抱，開盤前夕加班到深夜。現(xiàn)在拿地蓋樓都特別偏僻辆床，生活特別不方便的地方佳晶。所以他們都是租住在樓盤附近的小區(qū)里面。

跟著大品牌開發(fā)商的樓盤走的置業(yè)顧問能夠掙到錢讼载，因為大開發(fā)商的開盤節(jié)奏快轿秧，房源多，資金周轉(zhuǎn)塊咨堤，

小開發(fā)商可能就只有1---2塊地菇篡，慢慢的開發(fā)，慢慢的開盤一喘，有可能會捂盤驱还。在這種慢速的過程中，就會導(dǎo)致前期蓄客流失津滞。

雖然我沒有買到庭瑞的房子铝侵，但是我這個置業(yè)顧問是我接觸過的最認(rèn)、最真負(fù)責(zé)的置業(yè)顧問触徐，她不像其他的置業(yè)顧問只知道催著你交資料咪鲜，交完資料什么事情都不管了。她會在開盤之前把這個樓盤的優(yōu)缺點都說得非常清楚撞鹉，某些樓棟不利因素也說的非常清楚疟丙，然后，私底下說些選房鸟雏、插隊的技巧享郊，能夠感覺到她是一個真正為購房者著想的置業(yè)顧問，而不是滿腦子想著自己的提成和獎金孝鹊。

她把通過她交過資料的所有客戶建了一個微信的購房群炊琉，她每天晚上九、十點鐘下班之后又活，都會在微信群里跟大家聊天苔咪，任何跟這個樓盤刁難的問題，她都會回答柳骄⊥派停看過樣板間的人大概有150多人，最后交認(rèn)籌金的只有64個人耐薯，在64個交了認(rèn)籌金人中舔清，有十幾個是那天晚上熬夜排隊的剛需名額丝里，這十幾個人中間，有五六個人在其他樓盤買到了体谒，排隊的名額就作廢了杯聚。

看了這個買房名單上的身份證號碼，會發(fā)現(xiàn)大部分買房的人都是90后营密、00后械媒，很多人都是在校大學(xué)生目锭，沒畢業(yè)就開始買房了评汰。

千萬不要去給別人買房子的建議，因為痢虹，

第一被去，不是你出錢，

[if !supportLists]第二奖唯，[endif]不是你去住惨缆，

第三，你給別人推薦的地方丰捷，萬一買的不好呢坯墨，萬一后期出現(xiàn)各種問題，你不會承擔(dān)任何的風(fēng)險和后果病往。

有些置業(yè)顧問不干正經(jīng)事捣染，天天在朋友圈發(fā)“房價即將暴漲”“國家調(diào)控利率上浮”之類的信息，制造焦慮和恐懼停巷，嚇唬潛在的購房者耍攘，

房地產(chǎn)這個行業(yè)，催生出很多產(chǎn)業(yè)鏈畔勤，跟買房人經(jīng)常接觸的有：

（1）買房的網(wǎng)站蕾各、app，用的比較多的是億房網(wǎng)庆揪、房天下式曲，

（2）代搶，

（3）流水做假缸榛、社保做假吝羞、高利貸貸款，

（4）本地的自媒體仔掸、公眾號脆贵、微博大咖，

（5）二手房從業(yè)者起暮，

（6）網(wǎng)絡(luò)開盤軟件公司卖氨，

其實会烙，可選擇的樓盤范圍非常廣，為什么呢筒捺？

有的樓盤要求首付比例非常高柏腻，

有的樓盤不能貸款，

有的樓盤污點特別多系吭，上百度去查詢某些樓盤五嫂，就會發(fā)現(xiàn)這個樓盤過往維權(quán)的負(fù)面新聞滿天飛，

還有的樓盤房屋的質(zhì)量有巨大的缺陷肯尺，

還有樓盤收茶水費沃缘，

還有各種倒賣指標(biāo)的，

還有些七七八八的見不得陽光的操作则吟，

把這些潛在風(fēng)險多的樓盤剔除掉之后槐臀，結(jié)合自己手頭的資金，再算出每個月還貸款的接受范圍氓仲，能夠選擇的范圍并不是很多水慨。

我是個做事情謹(jǐn)慎的人，始終堅信一句話：買錯了不如不買敬扛，要少犯錯誤晰洒，在前期就要排查潛在的風(fēng)險，而不是等到交房后各種問題出來再去后悔啥箭。

在買房的路上谍珊，我還要繼續(xù)努力加油！

2018年6月21號