每個(gè)銷售都想拿大訂單，輕松月薪過萬乡洼，但是還是那么多的銷售徘徊在最底層溫飽臨界狀態(tài)崇裁，凡是銷售做的不好的人，可以歸結(jié)為三點(diǎn)
1束昵、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低拔稳，“客情”關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油锹雏；
2巴比、客戶群太少，達(dá)不到冠軍級客戶群標(biāo)準(zhǔn)礁遵，一個(gè)人維護(hù)好150個(gè)客戶轻绞，肯定OK！聽到很多銷售佣耐，客戶群大都在50個(gè)以下政勃，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎兼砖？沒有數(shù)量級作保證奸远，銷售額能保證嗎？
3讽挟、單筆成交量太小懒叛，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無耽梅，不是第一主力或必選薛窥。
銷售三步驟：
1、找到客戶群眼姐，逐個(gè)建立聯(lián)系诅迷；
2、建立關(guān)系和信任度（過程漫長妥凳，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）竟贯；
3、建立合作關(guān)系逝钥，回頭客+轉(zhuǎn)介紹屑那。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品艘款，如何信任他推銷的產(chǎn)品持际？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品=產(chǎn)品哗咆；
建議2：所謂功夫在詩外蜘欲，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相晌柬，那樣話題不長久姥份，欲速則不達(dá)郭脂；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面澈歉；
建議3展鸡、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你埃难，也會拒絕其他銷售莹弊，咱們機(jī)會來了……
我們做銷售是有一套完整體系的，既有精神上的關(guān)心涡尘，也有物質(zhì)上的關(guān)懷上炎，還有切實(shí)能幫助客戶的增值服務(wù)報(bào)告搅幅，算是多渠道立體式的攻心策略单芜，不是依靠某個(gè)單一手段沐绒。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現(xiàn)出來座泳。
總之惠昔，做銷售開單=人情做透+利益驅(qū)動（滿足客戶需求）=三大思維模式+寫寫畫畫+找客戶需求+人情做透四招（含麥凱66）+提供增值服務(wù)+數(shù)量級執(zhí)行（拜訪或關(guān)心）。
把這件事做好了挑势，見客戶就是收錢镇防。執(zhí)行過程：
1、先用麥凱66切進(jìn)去潮饱，找到客戶需求来氧；
2、人情做透四招跟進(jìn)香拉；
3啦扬、為客戶提供增值服務(wù)；
4凫碌、以上策略是模糊銷售主張+登門檻戰(zhàn)術(shù)扑毡；
5、等人情做透盛险，大家成為朋友之后瞄摊，再用利益驅(qū)動來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品苦掘、價(jià)格换帜、服務(wù)滿足客戶的需求。
其中鹤啡，人情做透決定你是否能開單惯驼，利益驅(qū)動決定你開單大小。
