首先做一下自我介紹，我是一名童裝店主豹储，一直過著安逸的生活贷盲，所以也比較怕。就在去年的八月份讓我的人生有了改變剥扣。首先讓我認(rèn)識了我的梨花姐姐這個貴人巩剖。那我瘦身成功四十斤，我四十五天不出貨也耐心引導(dǎo)钠怯。到今天的月銷量數(shù)千套佳魔，讓我在養(yǎng)生的平臺上，收獲了美麗晦炊。月入上萬鞠鲜，出國旅游。這些都是我從來不敢想的刽锤。在這里我要謝謝我的老大沒有他的堅持就沒有今天的我镊尺，還有我團(tuán)隊的小伙伴們的信任與追隨。我想群里的小伙伴們大多數(shù)都是自己受益并思，才成為傳播者的庐氮。相信大家只要用心，堅持努力宋彼，都可以做大做強弄砍。那么好了，下面我就進(jìn)入到我們今天的主題百分百成交終端客戶输涕。其實終端客戶也就是把我們的產(chǎn)品和代理的機會賣給客戶音婶。說服力是影響銷售的關(guān)鍵。能說服客戶前來內(nèi)心的信念非常關(guān)鍵莱坎，信念會感染客戶會影響客戶對你的認(rèn)知衣式。在我們做銷售時，你必須端正自己的信念必須要有百分之百的底氣。其實剛開始碴卧，為什么我是四十五天不出貨弱卡。其實我就是自己對自己的信念不足信心底氣不足。我就是自己懷疑自己的產(chǎn)品是不是有效果住册，因為我怕我自己用的產(chǎn)品沒有效果婶博，所以我不敢推薦，所以就是造成我四十五天不出貨荧飞。1.考慮客戶的感受凡人，正己化人。所以小伙伴們不要走我的老路叹阔。我今天要講的第一點就是考慮客戶的感受正己化人挠轴。掙就是掙。確實不可改變的化是自然形成的条获，這就是所謂齊身行得正忠荞，不用命令。大家都愿意奉行帅掘，也就是說委煤，你若能端正自己，沒有不能端正的事物修档。要想說服客戶碧绞，你首先要站在客戶的角度，換位思考吱窝，成人達(dá)己讥邻。先成就客戶，先把客戶的利益放在第一位院峡，這是我們做銷售的使命和責(zé)任感兴使。當(dāng)你充分站在客戶的角度思考問題時≌占ぃ客戶會覺得你跟他是站在一邊的发魄，而非對立面，那么溝通也就非常順暢俩垃，自然還有我們溝通的過程中励幼，要多考慮客戶的感受，多換位思考口柳，都是考你能給客戶解決一些什么問題苹粟。2、頂尖的說服力都是用問的跃闹。問問題就是銷售的秘訣嵌削，頂尖的銷售精英都是問題高手毛好。我們應(yīng)該要懂得通過問題去挖掘更多的信息，懂得用利用問題引導(dǎo)客戶成交掷贾。善于通過問問題引導(dǎo)客戶睛榄。想要說服客戶荣茫，首先自己要占有主導(dǎo)地位想帅，最關(guān)鍵的核心問題，通過問顧客引導(dǎo)客戶啡莉，說出他自己的內(nèi)心的需求港准，然后你可以對癥下藥，在不了解客戶需求的情況下盲目銷售肯定是在做無用功咧欣。你就好比我們醫(yī)生就是給病人看病一樣的他們都會開始都會問問題浅缸，比如說看一個感冒，他首先會問魄咕。你發(fā)生了嗎衩椒，你你怎么啦，你喉嚨疼嗎哮兰，他會問一系列的問題毛萌，然后再去對癥。來下藥喝滞，再去看然后再去開處方阁将，那么我們做瘦瘦包也是一樣的。我們一定要多去問顧客的一些身體的狀況右遭，然后再給客戶搭配我們的瘦包做盅，或者是養(yǎng)生養(yǎng)巢，這樣連帶銷售做起來這樣窘哈。就幫客戶解決到了問題吹榴，又多了我們的銷量。3滚婉、成交一切為了愛图筹。那么在成交的時候，感覺就是我們推薦顧客很多產(chǎn)品的時候總會在收錢的時候難以下手满哪，其實說明就是你的內(nèi)心婿斥，信念不夠強，你總認(rèn)為自己在賺客戶的錢哨鸭，而忘記了我們是給客戶解決問題民宿，分享我們產(chǎn)品的價值。所以我們每一次做銷售的時候一定要把自己當(dāng)成醫(yī)生像鸡，不要覺得我們是賺了客戶的錢活鹰，我們是為客戶解決困難是給客戶帶來健康哈恰，所以這就是我們要想說服客戶的時候，首先你要明確成交出發(fā)點和意義在哪志群。如果只是單純的賺錢而不能切實的幫助客戶解決問題帶來受益着绷，那肯定是不行的，那你清晰自己的產(chǎn)品能給客戶帶來哪些幫助的時候锌云，你就會放心成交客戶荠医，實際上是在幫助他們成長。是在讓他逃離苦海桑涎。所以我們在提問題之后彬向，了解了客戶的需求，我們知道了銷售的出發(fā)點攻冷，還有目的意義娃胆，我們在內(nèi)心的一定要告訴自己，每一次成交都是為了愛等曼。都是在幫助客戶成長里烦。在拯救他。4禁谦、要想成為銷售高手胁黑，首先要被銷售，體驗被銷售的過程枷畏。要想會成交别厘，首先要被成交，要想會銷售拥诡，首先要背銷售触趴，要想會說服首先要被說服。每一次被成交都是積累經(jīng)驗渴肉，要想快速的銷售我們的產(chǎn)品其實很簡單冗懦，去同行那里去阿咨詢產(chǎn)品看同學(xué)同行是怎么成交你的。一二是怎么把產(chǎn)品賣給你的仇祭。這其中的話術(shù)成交的流程披蕉，你都學(xué)會了然后應(yīng)用到自己的銷售中。爭取即可乌奇，這是最快速學(xué)習(xí)的方法了没讲，我記得我剛剛開始做我們瘦包的時候我就和。梨花姐姐的另外一個直屬皇冠杜麗華礁苗，我們是差不多時間開始的爬凑，那個時候我們就經(jīng)常互聊试伙，這么無聊就是假聊嘁信，那時候沒有什么就是微商截圖于样，我們就是這樣，他跟我溝通聊就是賣瘦瘦包潘靖，我跟他聊這樣換著聊穿剖。這樣我們大家就會學(xué)習(xí)到互相的銷售方法。其實我們要學(xué)會交學(xué)費卦溢，向同行交學(xué)費向老師交學(xué)費向精英交學(xué)費多交學(xué)費糊余。那么我們就是銷售的精英，那么我們要想成為銷售的高手既绕，我們要多被別人成交啄刹，多體驗被銷售的過程，從中悟出經(jīng)驗凄贩，快速的成長。其實袱讹，就是不光是成交客戶和成交代理疲扎，其實是一個道理，多問問題多向大咖們學(xué)習(xí)捷雕，為什么我們楊寶每一天在中級群里要安排那么多的人去分享他們的成功經(jīng)驗椒丧，其實就是在免費的讓我們學(xué)習(xí)！5救巷、每個客戶心中都有開關(guān)和按鈕壶熏！其實每個客戶心中都會有一個開關(guān)的按鈕，當(dāng)你找到了這個按鈕浦译，成功啟動了棒假，那么說服也就成功了！按鈕呢精盅，跟客戶的性格需求帽哑，家庭工作等。這些因素都有關(guān)系叹俏，你要做的呢妻枕，就是找到按鈕，其實這個按鈕就是顧客的痛點粘驰。然后呢屡谐，再打開這個痛點，那么女人的按鈕一般是漂亮蝌数。男人的按鈕是成功父母的按鈕是孩子等等愕掏！那么我就比如打個比方，我們售后群里有一個阿姨籽前。她瘦得蠻好的亭珍，但是就是不愿意代理敷钾，他是代理的顧客，那么我就加他肄梨。今天和她聊給他單獨售后阻荒，因為我知道，他就是特別外向众羡。他每一次都說出他的問題也特別的多侨赡，每天她都會出去走秀練瑜伽，那么這個人我就知道她是比較愛美的粱侣，我在和他售后的時候羊壹，因為我天天跟她聊。最起碼半個小時以上齐婴。那么聊著聊著我們之前就有了感情有了油猫，有了一定的基礎(chǔ)，他不會把我當(dāng)成柠偶，因為他不是我直接的客人情妖，他不會覺得我就是一定要賣產(chǎn)品給他是吧，我就在售后的時候我就會和他說說其他的產(chǎn)品诱担。就比如我們毡证，因為他五十歲了嗎，絕經(jīng)了蔫仙。我就會跟他說料睛，因為我們的養(yǎng)巢包，或者還有一個就是精華液摇邦。每天聊一點也不一下子聊恤煞。那么她用我們的瘦包一個月瘦了十五斤，他也確實受益了涎嚼，也比較認(rèn)可產(chǎn)品阱州。我呢慢慢的和他聊。聊了之后每一個產(chǎn)品他覺得他都想要法梯，還想長期吃我們的酵素苔货，那他是不是就是可以每款產(chǎn)品都拿，那么他是不是可以拿兩箱的代理立哑。但是他也想一下子花這么多錢夜惭，肯定也是會有一點舍不得。我想他跳舞的她又是走秀又是練瑜伽铛绰，接觸的人肯定也很多诈茧，我就讓他大大方方的說自己在減肥，讓那些人關(guān)注他捂掰。然后就是可以敢会，我說你可以自己邊賣邊分享曾沈，然后邊自己用。現(xiàn)在他也成功地推推銷了兩個療程的瘦瘦包鸥昏。她也在極力的推薦身邊的朋友們用她的酵素塞俱，如果她也在用射精精華液±艨澹或者是她自己也在用養(yǎng)巢包受益的話障涯，那他身邊的朋友是不是也會在一起用。其實這個客戶的開關(guān)點就是膳汪。他是五十歲的奶奶級別了唯蝶，他想要年輕，想要漂亮遗嗽。想要他的姨媽再一次獲得粘我。第二，他練瑜伽跳舞肯定是一種愛美人士媳谁，所以我就把她的這個開關(guān)給打開了涂滴。6、恐懼來源于信心不強晴音！第六 恐懼來源于信心不強。很多經(jīng)銷商開始都害怕主動出擊缔杉，害怕面對客戶锤躁。心中充滿了極大的恐懼，其實恐懼背后就是對自己的不自信或详，對產(chǎn)品的不夠有信心系羞，做養(yǎng)森總是害怕被拒絕，害怕自己賣不出去產(chǎn)品霸琴，害怕客戶覺得產(chǎn)品不好椒振！其實這就是我當(dāng)初的自己，那么我們既然選擇好了梧乘，我們的產(chǎn)品就要百分之百澎迎，相信自己的產(chǎn)品，相信公司选调。相信自己夹供，我們都是自己先成為產(chǎn)品的受益者再去做分享。在內(nèi)心里要告訴自己仁堪，我們的產(chǎn)品是最棒的哮洽，我是最佳的銷售員，這種強大的信念才能夠足以去說服客戶弦聂，給到客戶一個安全感鸟辅。你連自己都不相信氛什，那么別人怎么會相信我們的產(chǎn)品呢，所以我們在推銷產(chǎn)品的時候匪凉，我們一定要給自己有一個足夠強大的信心枪眉，保持好最佳的信念克服所有的恐懼用強大的信念去感染客戶。7洒缀、你賣的不是產(chǎn)品瑰谜，而是自己，我們做微商树绩，其實都是以人為中心的在銷售產(chǎn)品萨脑，之前首先要讓我們的顧客認(rèn)可你的人，才會達(dá)到我們的這個銷售饺饭。我們不是經(jīng)常說嗎渤早，先賣人品再賣產(chǎn)品，在賣貨成功時把自己給賣出去了瘫俊，那么鹊杖。他們對我們的人認(rèn)可了，那么他對我們的產(chǎn)品肯定也會認(rèn)可那么銷售群都給客戶說出產(chǎn)品的價值扛芽，培育好客戶骂蓖。客戶認(rèn)可你的人啦川尖，那么一切就變得很簡單了登下，銷售只是順帶的分享。8叮喳、要想說服客戶被芳，首先必須100%說服自己。? 自己都不認(rèn)可自己馍悟，怎么讓客戶認(rèn)可你畔濒，自己都不相信自己，怎么讓客戶相信你锣咒。在說服客服之前侵状，我們先思考自己的信念，足夠強嗎宠哄，自己有沒有百分之百認(rèn)可自己壹将。我們自己都覺得產(chǎn)品貴就比如我們的酵素開始大家都會覺得貴，不去推毛嫉。自己都不吃那么客人肯定也會覺得這個東西很貴也會不去吃诽俯。所以說。一直也包括我們養(yǎng)生的其他的是十大產(chǎn)品。每一個產(chǎn)品我們都要自己去使用暴区，我們自己都不認(rèn)可我們公司的產(chǎn)品闯团，顧客怎么會來認(rèn)可我們的產(chǎn)品呢！我們一定要說服自己我賣的產(chǎn)品是最好的仙粱，我的團(tuán)隊是最負(fù)責(zé)的房交，我的售后服務(wù)是最佳的。你的內(nèi)心信念會影響到你整個的銷售伐割，所以呢候味，要保持百分之百的強大的信念，徹底的去說服客戶9隔心、讓客戶感受到你的愛白群，第九點? 讓客戶感受到你的愛。要讓客戶覺得你是真心的在幫助他硬霍，你是真心的幫他解決問題帜慢，而不是僅僅為了利益。情感呢唯卖！我們的情感大于利益粱玲，交情了于教育。多跟客戶溝通情感拜轨。不要急功近利抽减，有了足夠的情感溝通成交呢，往往會很簡單易行橄碾，在群交成交錢呢胯甩，讓客戶先感受到你對她的愛。感受到你的關(guān)心堪嫂，讓客戶呢，把你當(dāng)朋友看了木柬，那么你就贏了皆串。讓客戶感受到你的愛，用真情換來交易眉枕。大家想想我們除開始做時恶复，那時候最信任我們的都是朋友，是不是因為她們首先一個認(rèn)定我的人品速挑，認(rèn)定我們的人品然后來購買我們的產(chǎn)品谤牡，還有一個他們首先也是我們的朋友，所以我們的成交也變得很簡單姥宝。10翅萤、收的是錢，成交的是人心.最后一點腊满，我們收的是錢套么，成交的是人心培己，我們賣產(chǎn)品售的是，顧客的錢背后收獲的事故客戶對我們的信任對你胚泌。對我們這個人的認(rèn)可省咨，所以說我們要珍惜每一個成交的客戶，用心的服務(wù)好玷室，我們每一個客戶零蓉。因為每一個客戶呢，都是穷缤。極其的信任你敌蜂。其實上海一個信任你的客戶就等于耍流氓，聰明的營銷經(jīng)銷商呢绅项，他會服務(wù)好每一個老客戶紊册，因為我們知道。背后呢快耿，會給我們帶來源源不斷的囊陡。價值∠坪ィ客戶用的好的話瘦得好撞反，他們會轉(zhuǎn)代理給我們轉(zhuǎn)介紹，因為他知道這是他搪花。應(yīng)該要做的事情遏片，表面上我們是賣的產(chǎn)品，背后賣的是自己賣的是客戶的信任其實撮竿。成交說服就是把我們自己腦袋里的東西放到客戶的腦袋里吮便。把客戶口袋里的錢放到自己的口袋里。敢于收錢幢踏，敢于開口提要求髓需，敢于說服每一個客戶。做一個頂尖的說服高手房蝉，百分百成交客戶