* 2018年12月15日
天氣: 晴
心情: 非常高興
【今日三只青蛙】
1. 回國：趕飛機(jī)
2. 工作：雜事清單
3. 學(xué)習(xí)：極光/薄荷閱讀
□ 時(shí)間管理的核心是要事優(yōu)先，80%的精力推動20%的主要任務(wù) □
日本時(shí)間
昨日就寢 ?? 0:14? ? 今日晨起 ? 6:03
昨日午休/冥想/補(bǔ)充睡眠：2小時(shí)
如何過一天就是如何過一生，用“簡迹蛤、減蒜撮、檢”來對抗“忙、茫览爵、盲”置鼻，自律才能自由！
- 運(yùn)動 -
我今天走了 9463 步
# 我做好了什么事 #
1.極光單詞172天
2.薄荷閱讀238天
- 商學(xué)課 -
價(jià)錢蜓竹，是商品的成本箕母，到你心理價(jià)位中間的尺度，最終更接近哪一端俱济，是一場有關(guān)定位嘶是、人群、心理等等的商業(yè)博弈蛛碌。
那么聂喇，這個(gè)價(jià)錢必須由商家來定嗎？消費(fèi)者就沒有權(quán)利定價(jià)嗎蔚携？當(dāng)然有希太，而且克饶，消費(fèi)者定價(jià)，是自古就有的一種定價(jià)策略誊辉，叫做：拍賣矾湃。
概念：逆向拍賣
在美國有個(gè)公司，叫Priceline芥映。我今天飛到西雅圖洲尊，約微軟老友一起吃飯。西雅圖的五星級酒店假設(shè)200美元一晚奈偏，我拿出手機(jī)用Priceline出價(jià)80美元要住坞嘀，估計(jì)沒人搭理我。沒關(guān)系惊来，我邊吃邊等丽涩，九點(diǎn)鐘可能就有酒店搭理我了嗎？還沒有裁蚁？繼續(xù)等矢渊。酒店的房間，就是庫存枉证。這種庫存和衣服不同矮男，一旦過了半夜，就徹底清零了室谚。所以毡鉴，十點(diǎn)，它基本確定今晚有庫存風(fēng)險(xiǎn)后秒赤，就可能接下我80美元住一晚的訂單猪瞬，至少比空在那里好。它決定晚上十點(diǎn)接單入篮，旁邊的酒店就想陈瘦，我提前半小時(shí)行不行？他為了生意潮售，可能九點(diǎn)半就接了痊项。而另一家呢，可能九點(diǎn)鐘就接了饲做。
你發(fā)現(xiàn)沒有线婚，我在西雅圖一晚花多少錢住酒店，是我定的盆均。Priceline把這種特殊的定價(jià)策略塞弊，起了個(gè)名字，叫“Name your own price”（客戶定價(jià)），并在1998年就申請了專利游沿，限制其他企業(yè)20年內(nèi)不得使用相同模式饰抒。Priceline也因此成為了美國最大的在線旅游公司。
這個(gè)看上去很神奇的Priceline模式诀黍，還可以用在別的地方嗎袋坑？
有一家叫ScoreBig的公司，就是幫助消費(fèi)者用最低價(jià)格買到各種活動眯勾、比如演唱會的門票枣宫。據(jù)說，他們幫消費(fèi)者平均節(jié)省40%的費(fèi)用吃环，但同時(shí)讓活動上座率和收入都獲得最大化收益也颤。
還有一家叫做Greentoe的公司，就是幫助消費(fèi)者用最便宜的價(jià)格買到商品郁轻。比如佳能的相機(jī)均價(jià)550-600美元之間翅娶。你試試報(bào)價(jià)450美元看，還真的會有商家賣給你好唯。
Pirceline竭沫，ScoreBig，Greentoe這些公司的“消費(fèi)者定價(jià)”的邏輯能夠成立骑篙，都有一個(gè)大前提：商家有巨大的庫存壓力蜕提。尤其是酒店房間、機(jī)票靶端、演唱會門票贯溅，一旦過了時(shí)間，庫存徹底報(bào)廢。這種“逆向拍賣”的本質(zhì)，都是用一種特殊算法蚤霞，把商品的庫存壓力奈搜，和消費(fèi)者占便宜心理，用不影響正常售價(jià)的方式鄙麦，巧妙地結(jié)合了起來典唇。
概念：拍賣
延伸1：荷蘭式拍賣
在供小于求，也就是一物難求造成的賣方市場下胯府，拍賣介衔，可以幫助商家盡量縮小“消費(fèi)者剩余”。
比如骂因，你想出售一只邁克爾·喬丹的簽名籃球炎咖，非常稀缺，所以想賣得越貴越好，也就是盡量縮小“消費(fèi)者剩余”乘盼，怎么做呢升熊？
你可以試試：荷蘭式拍賣。
荷蘭式拍賣绸栅，就是先從一個(gè)最高價(jià)開始级野，不斷往下喊價(jià)，只要有人接受粹胯，就成交蓖柔。這種拍賣法的好處是，價(jià)格從高往低风纠，一旦落入消費(fèi)者心理價(jià)位區(qū)間內(nèi)的最上限况鸣，他就會購買，因?yàn)槿f一此時(shí)保守议忽，僥幸等待更低價(jià)懒闷，商品就可能被別人買走。
價(jià)錢必須由商家來定嗎栈幸？消費(fèi)者就沒有權(quán)利定價(jià)嗎愤估？當(dāng)然有，而且速址，消費(fèi)者定價(jià)玩焰，是自古就有的一種定價(jià)策略，叫做：拍賣芍锚。
拍賣昔园，是一種特殊的定價(jià)策略。這種策略中并炮，蘊(yùn)含著信息經(jīng)濟(jì)學(xué)默刚、激勵理論、博弈論等等重要學(xué)問逃魄。
延伸2：維克瑞拍賣
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·維克瑞因?yàn)檠芯颗馁u荤西，在1996年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。他還專門提出過一個(gè)著名的“維克瑞拍賣”法伍俘。
比如你想把自己的房子賣了邪锌，7、8個(gè)人都想買癌瘾。你怎么才能把房子賣出最高價(jià)呢觅丰？也許你覺得價(jià)高者得就好了嗎，但問題是妨退，大家都會很保守妇萄，故意不喊高價(jià)蜕企。這時(shí)候，你試一試嚣伐，用“維克瑞拍賣” 法糖赔。還是拍賣，最高出價(jià)者得房轩端，但是放典，以次高價(jià)格付款。維克瑞說基茵，在這種拍賣制度下奋构，報(bào)低價(jià)不但不能贏得拍賣，還將讓出高價(jià)者用你出的低價(jià)獲得商品拱层，所以弥臼，買房者會有更大的動機(jī)，報(bào)出高價(jià)根灯，搶購你的房子径缅。
小結(jié)：認(rèn)識消費(fèi)者定價(jià)
消費(fèi)者定價(jià)通常實(shí)現(xiàn)的方式是“拍賣”和“逆向拍賣”。拍賣烙肺，就是在供小于求纳猪，一物難求，賣方主動的情況下桃笙，通過消費(fèi)者競標(biāo)的方式氏堤，獲得最高成交價(jià)的一種“消費(fèi)者定價(jià)”策略，比如荷蘭式拍賣搏明、維克瑞拍賣等等鼠锈。逆向拍賣，就是在供大于求星著、庫存壓力大购笆、買方主動的情況下，通過商家競標(biāo)的方式虚循，盡量用低價(jià)滿足價(jià)格敏感者由桌，實(shí)現(xiàn)消化庫存的目的。典型的案例有Priceline邮丰、ScoreBig、Greentoe等等铭乾。
在有些城市剪廉，也有些商家，比如餐廳炕檩、小超市等斗蒋，在進(jìn)行一種“你隨便吃捌斧，隨便拿，最后請看著給錢”的商業(yè)試驗(yàn)泉沾。這些實(shí)驗(yàn)捞蚂，據(jù)說有些獲得了成功，有些最后關(guān)門歇業(yè)跷究。本質(zhì)上來說姓迅，“看著給錢”不是一種“消費(fèi)者定價(jià)”的商業(yè)模式，更多是一種道德測驗(yàn)俊马。
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