今天下午讀完優(yōu)勢談判一個(gè)小章節(jié)啤握，我收獲頗深非洲。
我也學(xué)到了以下幾點(diǎn)：
一．談判時(shí)如何應(yīng)對(duì)僵局未状？
在我們與他人進(jìn)行談判面對(duì)僵局時(shí)俯画，我們應(yīng)當(dāng)采取“暫置策略”（把問題暫時(shí)先放一放，討論其他的問題）司草，通過使用暫置策略我們可以首先解決談判中的許多小問題艰垂，并在最終討論真正的重要問題之前為談判積聚足夠的能量。其中千萬不要把談判的焦點(diǎn)集中在一個(gè)問題上埋虹。
二．如何應(yīng)對(duì)困境猜憎？
當(dāng)我們談判遇到困境時(shí)，我們不妨可以嘗試作出一些調(diào)整搔课，從而改變整個(gè)談判的形勢拉宗。如：調(diào)整談判小組中的成員；調(diào)整談判氣氛辣辫；調(diào)走你的談判小組中某位惹怒對(duì)方的成員旦事，緩解緊張氣氛；討論是否可以在某些財(cái)務(wù)問題上作出調(diào)整急灭；討論如何與對(duì)方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)姐浮，尤其時(shí)那些對(duì)方會(huì)比較感興趣的問題；嘗試改變談判場所的氣氛葬馋；高談一些細(xì)節(jié)問題卖鲤。
三．如何應(yīng)對(duì)死胡同？
當(dāng)我們遇到一個(gè)真正的死胡同時(shí)畴嘶，我們解決問題的唯一辦法就是引入第三方（一股能充當(dāng)調(diào)解人或仲裁者的力量）蛋逾，調(diào)解人只能促使雙方達(dá)成解決方案，仲裁者可以強(qiáng)制雙方接受裁決窗悯。我們千萬不要把引入第三方看成一種無能的表現(xiàn)区匣，第三方能夠解決談判雙方無法解決的問題。記住一點(diǎn)蒋院，我們不要過于執(zhí)著亏钩。只有當(dāng)我們學(xué)會(huì)放棄，才能成為一名真正的優(yōu)勢談判高手欺旧，否則最終很可能會(huì)被迫放棄一些本來可以得到的東西姑丑。
