周鴻祎自述:我的互聯(lián)網(wǎng)方法論

商業(yè)秀:所有的產(chǎn)業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)。

什么叫體驗(yàn)？超出心理預(yù)期的才叫好的體驗(yàn)。舉例海底撈的服務(wù)是加分

在老周追捧亞馬遜時(shí)崎岂，一直把不盈利當(dāng)作口號(hào)，有些人總是喜歡人云亦云闪湾，如果公司一直不盈利冲甘，那群嗜血的華爾街之狼為什么會(huì)認(rèn)貝佐斯，一點(diǎn)都不符合華爾街的行為。

貝佐斯真的不在乎盈利嗎江醇？我不相信濒憋，貝佐斯的原話是在2004年致股東的信里寫(xiě)到的：衡量亞馬遜的最終財(cái)務(wù)指標(biāo)，也是長(zhǎng)期以來(lái)我們最想推動(dòng)的陶夜，是每股自由現(xiàn)金流凛驮。境內(nèi)媒體解讀為公司的終極目的不是盈利。

如果一家公司的目的不是盈利律适，難道是理想主義者做慈善嗎辐烂？貝佐斯是一個(gè)理想主義者嗎遏插？絕對(duì)不是捂贿，據(jù)報(bào)道，亞馬遜2001年裁員超過(guò)1500人胳嘲，貝索斯給出的理由是厂僧，“為了在新的一年里改變過(guò)去一年贏利不佳情況”而采取的純粹商業(yè)行為。從原話可以看出貝佐斯是希望公司能夠盈利的了牛。

貝佐斯還有一句名言:善良比聰明更重要颜屠。這是一句政治正確的話，但沒(méi)有什么卵用鹰祸，善良的前提是建立在聰明的基礎(chǔ)之上的甫窟，不然就是人善被人欺。華爾街給貝佐斯的外號(hào)是暴君蛙婴，跟善良的距離真的很遠(yuǎn)粗井。

人都有兩面性，所以一定要有辯證思維街图。而寫(xiě)貝佐斯的反話也是之前看過(guò)一篇文章說(shuō)貝佐斯一直把公司的成長(zhǎng)性看得很重要浇衬，沒(méi)有說(shuō)過(guò)公司的終極目的不是盈利。

微創(chuàng)新

現(xiàn)在許多公司很喜歡談戰(zhàn)略餐济，談?lì)嵏苍爬蓿紫染驼f(shuō)小公司沒(méi)有資格談戰(zhàn)略，先活下去才是最重要的絮姆，還有不要把戰(zhàn)略和目標(biāo)混淆醉冤，戰(zhàn)略需要洞察力，而洞察力與公司在行業(yè)內(nèi)的地位篙悯，資源等密切相關(guān)蚁阳。

大公司很牛逼，但也不是十八般武藝樣樣精通辕近，阿里做不了社交韵吨，騰訊做不了電商，誰(shuí)發(fā)展得好誰(shuí)不好，數(shù)據(jù)一目了然归粉。公司的基因決定了公司的發(fā)展方向椿疗。電商衍生金融是非常自然的過(guò)渡，記得馬云說(shuō)過(guò)糠悼，阿里的三步走戰(zhàn)略是淘寶届榄，螞蟻金融和數(shù)據(jù)云。騰訊因?yàn)樯缃谎苌鲇螒蛞彩亲匀欢坏木笪梗茏龀山鹑谡娴耐ε１频穆撂酰⑿偶t包確實(shí)稱得上"偷襲珍珠港"，云數(shù)據(jù)目前比不過(guò)阿里云席噩，但也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)班缰。

再談百度，百度的技術(shù)中國(guó)最強(qiáng)毋庸置疑悼枢，與人工智能結(jié)合最為緊密埠忘。旗下的愛(ài)奇藝是一張王牌，BAT馒索，百度在前是因?yàn)樽畛醢俣鹊氖兄底罡哂ǘ剩珺在AT之后掉了隊(duì)，也不是誰(shuí)都可以上位的绰上，京東最多是阿里第二旨怠，不可能是京東第一。

再談?lì)嵏豺诳椋f(shuō)實(shí)話鉴腻，近代歷史200年，有幾個(gè)稱得上顛覆式創(chuàng)新疯趟，真的不多拘哨，再談近20年，蘋(píng)果手機(jī)沒(méi)有多大的創(chuàng)新信峻，只是一系列微創(chuàng)新的組合倦青，可是改變了手機(jī)行業(yè)的格局，從這點(diǎn)看就是顛覆式創(chuàng)新盹舞，余額寶同樣是顛覆式創(chuàng)新产镐。

百度打敗谷歌是有理由的，更懂中國(guó)用戶踢步，QQ打敗MSN亦是如此癣亚。用戶用腳投票，誰(shuí)好用我就用誰(shuí)获印，理由非常簡(jiǎn)單粗暴述雾。

再談產(chǎn)品，第一代蘋(píng)果其實(shí)不好用，第一代微信也不好用玻孟，談?lì)嵏仓荒苓^(guò)個(gè)十年再談唆缴，因?yàn)閯傞_(kāi)始都不知道市場(chǎng)會(huì)不會(huì)接受，活不活得下去都是一個(gè)問(wèn)題黍翎。所以初期產(chǎn)品只需要單點(diǎn)突破即可面徽，在如今中國(guó)，垂直細(xì)分領(lǐng)域做到第一就已經(jīng)非常非常牛逼匣掸，不要總是想搞個(gè)大新聞趟紊。

再談互聯(lián)網(wǎng)的唯快不破，唯快不破碰酝，快速試錯(cuò)的思維一定是對(duì)的嗎霎匈？未必，只有在正確的方向唯快不破才是占領(lǐng)先機(jī)砰粹∵蠖悖快速試錯(cuò)沒(méi)有錯(cuò)造挽，關(guān)鍵是要有承擔(dān)試錯(cuò)成本的能力碱璃，不然就是出局。公司主業(yè)如果不硬饭入，轉(zhuǎn)型方向如果是錯(cuò)的就是倒閉嵌器，商業(yè)史上這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，手機(jī)行業(yè)猶甚谐丢。中華酷聯(lián)爽航，酷聯(lián)的底蘊(yùn)最差，賭錯(cuò)風(fēng)口就是死乾忱，中興還有通訊讥珍，聯(lián)想產(chǎn)業(yè)眾多，華為起來(lái)了窄瘟。

再談小米衷佃，OV起來(lái)的時(shí)候踩小米踩得多慘，今年小米又重新崛起了蹄葱，媒體又給小米唱起了贊歌氏义。我一直覺(jué)得，在別人不看好的時(shí)候看好图云，在別人看好的時(shí)候不看好惯悠，這才是一種態(tài)度和能力。

再談品牌竣况，杜蕾斯和小米的SNS營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)此兩家克婶，別無(wú)分店，后來(lái)者老羅模仿得不錯(cuò)。做品牌不要陷入非此即彼的誤區(qū)情萤，各有各的適用范圍萝风，各有各的療效。

1.雖然我們嘴巴上喜歡講創(chuàng)新紫岩，但創(chuàng)新一旦出來(lái)规惰，我們對(duì)它進(jìn)行價(jià)值判斷的時(shí)候，包括我在內(nèi)泉蝌，對(duì)少數(shù)派的不寬容歇万，對(duì)從眾心理的需求，也會(huì)有意無(wú)意地壓制創(chuàng)新勋陪。一個(gè)人做一個(gè)新東西出來(lái)贪磺，剛起步，大家都不理解诅愚，好點(diǎn)的話叫他狂人寒锚，不好的話會(huì)罵他是瘋子，是騙子违孝。他一旦把原來(lái)大家罵的一件事做成了刹前，把企業(yè)做得成百上千億了，就到處有人給他樹(shù)碑立傳雌桑，把他捧成了神喇喉。

2.強(qiáng)需求和弱需求

3.中國(guó)有句古話，叫做鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵校坑。我相信拣技，當(dāng)團(tuán)隊(duì)里有人離開(kāi)的時(shí)候，肯定有不少領(lǐng)導(dǎo)拿這句話來(lái)安慰自己耍目。但我覺(jué)得這句話有誤導(dǎo)膏斤，因?yàn)樗褷I(yíng)盤(pán)和兵的關(guān)系完全視為單純的雇傭關(guān)系。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講邪驮，如果每個(gè)員工都把自己做的事僅僅當(dāng)作一份工作莫辨，當(dāng)作一種養(yǎng)家糊口、解決財(cái)務(wù)問(wèn)題的工具耕捞，那么這個(gè)營(yíng)盤(pán)絕對(duì)不會(huì)是鐵打的衔掸，而且紙糊的，稍有風(fēng)吹草動(dòng)俺抽，就會(huì)坍塌敞映。

建設(shè)一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)把握三個(gè)要點(diǎn):第一，不能以發(fā)財(cái)為目標(biāo)磷斧，一定要有某種程度的理想主義情懷振愿。第二捷犹，財(cái)聚人散，要有激勵(lì)機(jī)制冕末，把大家的利益捆綁在一起萍歉。第三，解決新老交替的問(wèn)題档桃，留一部分利益給未來(lái)枪孩。（第三點(diǎn)有些虛）

4.創(chuàng)新者的窘境，創(chuàng)新者的解答藻肄，柔道戰(zhàn)略蔑舞，定位。