我們都讀過(guò)羅伯特·西奧迪尼的《影響力》，銷售領(lǐng)域也借用了他的諸多說(shuō)法，總結(jié)出7個(gè)銷售必背的心理學(xué)原理呆贿，分別是：
好感原理嚷兔，人們喜歡那些認(rèn)同欣賞自己的人，也容易信任他們做入，被他們的言辭打動(dòng)冒晰。
報(bào)償原理，得到對(duì)方的表示之后竟块，人們通常會(huì)以同樣的方式回報(bào)回去壶运。
跟風(fēng)原理，人們總是傾向于效仿和其類似的人群的做法浪秘。
權(quán)威原理蒋情，人們總是會(huì)聽從行業(yè)專家的意見。
稀缺原理耸携，當(dāng)一個(gè)東西數(shù)量變少的時(shí)候棵癣，想要它的情感會(huì)越濃。
得失原理夺衍，人們對(duì)損失的關(guān)注要大于所得狈谊。
