這本書討論撼唾，三種人的基本世界觀和行為策略，獲取者哥蔚、互利者倒谷、付出者，并站在「付出者」這一邊糙箍。本書認(rèn)為渤愁，「付出者」是更加成功、有效的「社會(huì)生存策略」倍靡。
付出者可以成功嗎猴伶？
從社會(huì)現(xiàn)實(shí)觀察，「付出者」常常因?yàn)橐獛蛣e人的忙塌西，常常處于公司的底層他挎。但《Give and Take》則舉了個(gè)反例，發(fā)現(xiàn)在成功人士里捡需，「付出者」的的比例也相當(dāng)?shù)母甙旖埃h(yuǎn)遠(yuǎn)高于互利者、索取者的比例站辉。
他列舉了很多名人作為例子呢撞，這些名人無一例外都是付出者。只不過饰剥，上沒有調(diào)研針對世界前 500 名富豪殊霞，來甄別其中「付出者」的比例。但這些例子汰蓉，還是說明了绷蹲，作為一名「付出者」還是可以獲得世俗意義上的成功。
作者還由此提出了一個(gè)假設(shè)，「是否付出者的策略祝钢，可以讓人保證更加重大比规、長久的成功呢？」
接下來拦英，他開始論證在保證事業(yè)獲得成功這方面蜒什，「付出者」有怎樣的優(yōu)勢。
是什么令「付出者」成功
付出者的動(dòng)機(jī)：非常在意自己的工作為別人提供的好處疤估。
在社交關(guān)系方面灾常，付出者因?yàn)楦⒁夂驼J(rèn)同他人的價(jià)值，將比互利者做裙、索取者更容易被人信任岗憋，此外，付出者與朋友的關(guān)系是長期的锚贱，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的流逝而貶值。
付出者在長期的行動(dòng)當(dāng)中关串，將收獲到他人發(fā)自內(nèi)心的接納拧廊、尊敬、信任晋修，而且由于愿意把功勞歸為別人吧碾，因此無形的社會(huì)資本只會(huì)有增無減。
付出者對待別人并無差別墓卦，這讓他們比互利者倦春、索取者更加早地接觸到更有潛力的合作伙伴。而這些合作伙伴會(huì)因?yàn)樾湃温浼簦瑢⑽磥斫o付出者更大的回報(bào)睁本。
付出者的長期競爭優(yōu)勢是：信任。因?yàn)椤感湃巍苟鴰淼拈L期回報(bào)忠怖。
站在「時(shí)間」的角度上呢堰，付出者具備更強(qiáng)的優(yōu)勢。因?yàn)樗纳鐣?huì)資本會(huì)不斷積累和增強(qiáng)凡泣。
如何避免「付出者」失斖魈邸？
付出者可能會(huì)因?yàn)殚L時(shí)間的鞋拟，而遇到工作枯竭癥骂维。感覺自己的心力完全被刮干凈，失去繼續(xù)往下做的動(dòng)力贺纲。在書中提到了兩種方式來應(yīng)對：
- 集中付出行為到同一個(gè)時(shí)段航闺，節(jié)約精力。比如哮笆，志工的工作来颤，可以集中在周六完成汰扭。
- 繼續(xù)付出行為，但將精力福铅、時(shí)間付出到不同的項(xiàng)目上萝毛，讓自己在另外一個(gè)項(xiàng)目獲得對付出價(jià)值的肯定。
::「付出者」的劣勢是容易成為「墊腳石」滑黔。::
付出者會(huì)因?yàn)閺?qiáng)烈的利他動(dòng)機(jī)笆包，容易變成一個(gè)寧愿損害自己利益的「完全無私型付出者」。也因?yàn)閺?qiáng)烈的利他動(dòng)機(jī)略荡，在遇到困難時(shí)為了避免麻煩別人而寧愿讓自己陷入「孤立無援」的困境庵佣。也因此容易遭人利用，成為「墊腳石」汛兜。這一點(diǎn)特別容易讓付出者陷入被動(dòng)巴粪。
《Give and Take》中提出強(qiáng)調(diào)，在「利他」的同事粥谬，也強(qiáng)調(diào)「利己」肛根。但和「互利者」不一樣，可以做在利他時(shí)漏策，同時(shí)又利己的事情——但不是基于「交換」的方式來做派哲，而是這么做本來對自己就有利。
另外掺喻，通過真誠的交往芭届，有效地發(fā)現(xiàn)身邊的「獲取者」，避免成為獲取者的墊腳石感耙，這一點(diǎn)尤為重要褂乍。另外，可以用「慷慨的針鋒相對」策略抑月，來處理與獲取者之間的關(guān)系树叽。
想法
- 這本書介紹了很多關(guān)于 NBA 選秀的方法，但在國內(nèi)各行各業(yè)的人才培養(yǎng)和選拔谦絮，依然是個(gè)無底洞题诵，而起碼 NBA 的選秀一種公開透明化的方式，讓教練得以穿破黑幕层皱。所以性锭，偉大的教練是如何選拔球員？是否可以有啟發(fā)呢叫胖？
- 遲疑草冈、免責(zé)聲明的「無力溝通風(fēng)格」居然是贏得支持、影響力的關(guān)鍵嗎？
據(jù)我所知怎棱，「銷售」這樣的行業(yè)里面哩俭，能否與客戶保持一種「Give and Take」的關(guān)系么？書中給出的答案是拳恋，銷售也可能成為一種「付出型」銷售嗎凡资？通過「傾聽型」的對話方式，付出型的銷售人員可以打開客戶的心房谬运，真誠地了解客戶的想法隙赁，并提供有效的銷售建議。而「支配型對話」不一定能做到這一點(diǎn)梆暖。 - 想起了英國一個(gè)監(jiān)獄餐廳伞访，里面的廚師長為了讓里面的罪犯改過自新，持續(xù)運(yùn)營著這個(gè)項(xiàng)目轰驳。這個(gè)項(xiàng)目本身的收益會(huì)持續(xù)投入到餐廳的運(yùn)營活動(dòng)厚掷，和支付罪犯的薪水方面。這個(gè)廚師長级解，將教會(huì)這些罪犯廚藝蝗肪，同時(shí)還聯(lián)系當(dāng)?shù)赜忻牟蛷d合作，讓這些罪犯中表現(xiàn)突出的佼佼者蠕趁，可以在出獄后直接到相應(yīng)的餐廳工作⌒凉荩可以說俺陋，這個(gè)廚師長不光提供廚藝技能，還提供了改過自新的機(jī)會(huì)昙篙。 他是「付出者」腊状。但不是全然不顧自己的「付出者」，他制定了嚴(yán)格的紀(jì)律苔可，讓罪犯明白在接受教育期間缴挖，不能夠再犯事。而且這個(gè)規(guī)矩執(zhí)行得很嚴(yán)格焚辅，一旦發(fā)現(xiàn)禁止的行為映屋，警告兩次，第三次直接失去資格同蜻。
- 有什么偉大的人是付出者棚点？
