這個周末诵冒，太陽還是火辣辣的熱谊惭，整個大地都被太陽炙烤著汽馋。窗外沒有一絲風(fēng)吹來圈盔。
我上午臨下班時，約了保險容姐驱敲，她是去9月份經(jīng)我們工業(yè)區(qū)的阿香介紹的，阿香公司的保險業(yè)務(wù)多年來都是交給容姐的众眨，她的服務(wù)很貼心。我們也是從去9月認(rèn)識到現(xiàn)在沿腰，多次見面和交流，對商業(yè)險有了更多的認(rèn)識颂龙。我們公司的意外商業(yè)險計劃交給容姐來辦理纽什。
我們今年的訂單受到了很大沖擊影響措嵌，我也主動加入開發(fā)新客戶的隊伍中來稿湿。我們計劃開發(fā)本地一個目標(biāo)大客戶押赊，苦于沒有人際關(guān)系，無從下手流礁。剛好有一天，我無意間問容姐神帅，有無熟人。她立刻回復(fù)我找御，這個大客戶跟她們合作了很多年了绍填，她跟這家公司的對接負(fù)責(zé)人很熟栖疑，可以幫我的忙。
下午我們約在市區(qū)的萬達(dá)廣場遇革，必勝客餐廳，這個地方是這座城地標(biāo)萝快。從公司開車大約20分鐘的路程，沒有想到要進(jìn)入這個商業(yè)區(qū)域旋恼，不戴口罩是不能進(jìn)入的。我們停好了車蚌铜，在便利店買了口罩才進(jìn)入廣場嫩海。容姐選在靠窗的位置冬殃，已經(jīng)在等我們了叁怪。
我?guī)Я宋覀冇嗁彽男迈r水果，雪桃奕谭，用禮品盒裝好，帶給了容姐官册。我和我的同事一起赴約。容姐一身職業(yè)裝膝宁，化了淡裝，顯得格外精神员淫。她隨身帶著工作筆記本击敌，我們聊到的話題介返，她都幫我們一一解答。她分享了自己的故事刃宵，當(dāng)初拜訪這家大公司時，她完全是陌生拜訪组去，第一次被保安拒絕步淹。第二次就問保安从隆，打聽好保安的上下班時間缭裆。第三次以求職者身份進(jìn)入這家大公司。
她進(jìn)了這家大公司澈驼，在辦公區(qū)轉(zhuǎn)了半個小時，在路上想辦法挎塌，怎么找到保險對口的部門。因為時間有限榴都，她果斷的去了財務(wù)部漠其，剛好在財務(wù)部門口遇見了一個好心人嘴高，她說明來意后和屎，這位陌生的工作人員，熱情的介紹這項業(yè)務(wù)應(yīng)該找誰柴信，還主動地給了具體負(fù)責(zé)這個業(yè)務(wù)的人的聯(lián)系方式，讓她喜出望外潜沦。
她徑直去找具體的負(fù)責(zé)人，同時直接打電話給他止潮，開門見山的說钞楼，是財務(wù)部的某個人介紹的，讓容姐找他询件。對方也是很熱情的接待了他燃乍，相互一了解宛琅，他們的保險業(yè)務(wù)已有資源對接。對方不愿意再找其它的嘿辟，容姐舆瘪，突然有了新想法红伦，以后有新人，可以找他們報價昙读，畢竟這是上萬人的大廠，還是有機(jī)會唠叛。即使不合作，認(rèn)識個朋友艺沼，將來還是有機(jī)會的。
后來的事情澳厢，她就一直慢慢地跟進(jìn)囚似，直到有一天剩拢，這家公司的老總約她去談饶唤，結(jié)果就成了。從2012年合作至今募狂，跟他們內(nèi)部的相關(guān)人員都很熟悉。她也是完全的陌生拜訪性穿，通過自己的努力成交了客戶雷滚。在開發(fā)新客戶方面需曾，容姐傳授了很多經(jīng)驗，電話信息查詢商源，電話推銷，見面聊天牡彻，業(yè)務(wù)合作等細(xì)節(jié)。她很自信地說庄吼，初次電話推銷严就，要言簡意賅总寻，能約到見面盈蛮，就成功了一半。
她堅持做保險有14年的經(jīng)驗積累殊轴，在廣東地區(qū)有非常多的客戶資源。堅持每天學(xué)習(xí)旁理，堅持每天開發(fā)新客戶我磁，堅持帶團(tuán)隊孽文，她現(xiàn)在是團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人夺艰，業(yè)績一直在公司名列前茅。不過郁副，她說自己的眼睛有1000多度，深度近視拔疚，最近要去做手術(shù)。她還是很拼的稚失。
她一直在鼓勵我們恰聘，陌生拜訪句各，陌生成交，從打電話開始旬昭，從見面那一刻開始篙螟。真誠，熱情惧所，專業(yè)，負(fù)責(zé)下愈，給客戶留下深刻的印象蕾久。再陌生势似，也不會拒你于千里之外僧著。剛需找到痛點(diǎn)切入，不需慢慢培養(yǎng)盹愚。容姐做保險很多年了，人際關(guān)系很廣毅舆，都是高層次的人愈腾。
這個周末憋活，請容姐喝茶虱黄，收獲不小。能學(xué)到有用的東西礁鲁，我很樂意買單。容姐答應(yīng)帶我們明天下午去拜訪這家大公司的老總冗美。
2020.6.21
