今天下午我們?nèi)ヒ粋€學(xué)校PK研學(xué)方案宠漩，算上我們一共有4家機(jī)構(gòu)春畔，每個班一個家委參與投票。我們跟這個學(xué)校的校長也認(rèn)識城须，但他們學(xué)校的風(fēng)格就是學(xué)校給家委提供線路或者主題，然后邀請幾家機(jī)構(gòu)來競標(biāo)米苹，由家委代表公開評選糕伐，當(dāng)場決定。上個學(xué)期我們就通過競標(biāo)蘸嘶，拿下了1-3年級的這條研學(xué)線路良瞧，做的還是挺不錯的，家長們都很滿意训唱，也很認(rèn)可我們褥蚯。

這個學(xué)期我一早就聯(lián)系校長，但他很忙况增，平時基本不回信息赞庶，只有打電話才會接。而且研學(xué)開始了也不主動跟我說澳骤，我是通過家委會主席才知道準(zhǔn)備開始研學(xué)這件事的歧强。我知道后就立馬給校長打電話，校長說負(fù)責(zé)研學(xué)的主任沒有聯(lián)系我們嗎为肮？才通知主任聯(lián)系了我摊册。

雖然我們啟動的晚，周一才正式被通知弥锄，但我們花了一天多的時候把3個方案做完丧靡，然后做路演PPT，打印資料籽暇。上一次去的時候温治，我們沒有打印材料，準(zhǔn)備的也不夠充分戒悠。另外一家機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備了幾大袋的資料熬荆，來勢洶洶。最后我們1-3年級的線路我們以一票之差勝出绸狐。

這次我們做了比較充分的準(zhǔn)備卤恳，3個方案全部打印出來，加上我們的宣傳手冊以及報價單寒矿。我們又是最后一個講突琳，前面的幾家機(jī)構(gòu)都用了挺長時間，3點(diǎn)開始符相，但我們講的時候已經(jīng)四點(diǎn)半了拆融。

這三條線路都是學(xué)校指定的蠢琳，所以從內(nèi)容上來說整體大家都差不多。那我們靠什么勝出呢镜豹？靠我們在課程當(dāng)中的一些特別設(shè)計傲须，以及我們的服務(wù)，再加上趟脂，我們上學(xué)期就是他們的承辦方有良好的口碑泰讽。

我們很重視細(xì)節(jié)。我把我們的研學(xué)手冊也帶了過去昔期，還拿了一些我們過程當(dāng)中的一些小物料已卸，比如說印有班級的臂貼不干膠。研學(xué)手冊都是我們自己設(shè)計的镇眷，對于一二年級的小朋友咬最，我們的研學(xué)手冊還專門做了拼寫標(biāo)注。

匯報完之后欠动，家長們對我們的課程還有服務(wù)還是很認(rèn)同的，最后就是在價格上面比較有爭議惑申。我們是4家里面報價最高的具伍，而且普遍貴了十幾二十塊。家長們當(dāng)場就跟我殺價圈驼，為家長們爭取更優(yōu)惠的價格人芽。原本我是沒有松口的，但后來考慮到家長們都這么說了绩脆，好像不做一點(diǎn)讓步的話萤厅，確實(shí)不給面子。于是我每條線路“艱難”的讓了三塊錢靴迫，也算是一種誠意吧惕味。

路演完之后就是等結(jié)果啦！在出來之前我就跟木頭和田蜜說玉锌，我們應(yīng)該很大概率能拿下三四年級和五六年級名挥。三四年級去長隆，我們有自己的內(nèi)容和設(shè)計主守；五六年級去南粵航空航天禀倔，我們之前就做過，而且整個服務(wù)配置都很好参淫，也有不錯的口碑救湖。

等了大概10分鐘，家委會主席宣布結(jié)果涎才。果然不出我所料鞋既，我們拿下了三四年級和五六年級，這兩條研學(xué)線路。我后來小聲問了一下主任我們的得票情況涛救，我們以全票當(dāng)選畏邢。一二年級的那條線路呢，我們跟另外一家機(jī)構(gòu)是五五開检吆。后來家委考慮到還是要給另外一家機(jī)構(gòu)一個機(jī)會舒萎，有一點(diǎn)對比。

這次我們可以說是大獲全勝蹭沛，表明了家長們更看重課程和內(nèi)容還有服務(wù)質(zhì)量臂寝，價格并不是最重要的。所以哪怕我們比別人貴了不少摊灭，依然能夠全票當(dāng)選咆贬。

這一次的成功也給了我們更多的信心，我們需要不斷的學(xué)習(xí)帚呼，優(yōu)化我們自身掏缎。又有關(guān)系又有實(shí)力，那勝出的概率就很大煤杀。