1膏燃、何為微商？
關(guān)于何為微商何什，眾說紛紜蹄梢。
據(jù)度娘說：微商目前尚無統(tǒng)一認(rèn)知的定義。一般是指以“個(gè)人”為單位的富俄、利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道禁炒，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制霍比，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體商業(yè)行為幕袱。微信電商僅僅是微商的一個(gè)小的組成部分，是其中的一個(gè)形式悠瞬。
連馬化騰3月4日兩會(huì)期間被記者問及何為微商们豌，也只是：嘿嘿嘿涯捻，微商很有意思，這個(gè)才剛剛起步望迎，希望很多合作伙伴去做障癌。”
微商即人人可為商辩尊，其發(fā)展的核心不是依賴資本和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)涛浙，而是依賴每個(gè)人對于生意的理解，對人性的洞察摄欲；微商不是傳統(tǒng)商業(yè)的升級(jí)轿亮，而是商業(yè)本質(zhì)上的回歸！
2胸墙、商業(yè)的本質(zhì)是什么我注？
按經(jīng)濟(jì)學(xué)家最裝逼的解釋是：商業(yè)本質(zhì)是指必須是換入資產(chǎn)的未來現(xiàn)金流量在風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間和金額方面與換出資產(chǎn)顯著不同迟隅，或者是換入資產(chǎn)與換出資產(chǎn)的預(yù)計(jì)未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值不同但骨，且其差額與換入資產(chǎn)和換出資產(chǎn)的公允價(jià)值相比是重大的。
最通俗的解釋是：商業(yè)的本質(zhì)以誠信為核心的商品交換契約智袭，實(shí)現(xiàn)交易雙方的利益最大化奔缠！
這是全世界自商業(yè)誕生以來通行的商業(yè)本質(zhì)，未來5000年也不會(huì)變补履。沒有了誠信的商業(yè)契約，商業(yè)就等同于行騙和打劫剿另！
3箫锤、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)的奇點(diǎn)來臨
在大工業(yè)時(shí)代到來之前的農(nóng)業(yè)時(shí)代和手工業(yè)時(shí)代雨女，商品大多數(shù)是小區(qū)域小規(guī)模流通谚攒，前店后廠的坐商為主，大流通的行商較少氛堕。進(jìn)入工業(yè)社會(huì)后馏臭，生產(chǎn)技術(shù)、交通運(yùn)輸讼稚、銀行業(yè)極大發(fā)展括儒，商品可以實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模流通，圍繞商業(yè)的每一個(gè)供應(yīng)鏈極大豐富和完善锐想，人類第一次實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的真正繁榮帮寻；而進(jìn)入PC互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息時(shí)代后，商品的流通效率大大優(yōu)化赠摇，實(shí)現(xiàn)了世界范圍的高效交換固逗，人類需求被高度滿足浅蚪。
而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息智能時(shí)代到來，既有的商業(yè)組織卻狂歡不起來了烫罩，反而陷入了巨大的困境中惜傲，以往的很多商業(yè)巨人幾乎一夜之間，轟然倒下贝攒，如諾基亞盗誊、摩托羅拉、柯達(dá)饿这、索尼浊伙、戴爾等等，按馬化騰的話說：大象倒地時(shí)长捧，身體都是溫的嚣鄙。
為何如此？
首先串结，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及哑子，從根本上顛覆了信息流的方式，每個(gè)人以一部智能手機(jī)成為了接入浩瀚云端的一個(gè)ID肌割，即全網(wǎng)ID化卧蜓，這種信息流的高效交換，解決了自人類誕生以來信息不對稱的難題把敞，而信息不對稱卻是傳統(tǒng)商品交易一個(gè)最重要的基石弥奸。
其二，每一個(gè)自然人奋早，在這種信息風(fēng)暴的洗禮中盛霎，自我意識(shí)被極大地喚醒，人們開始頻繁地表達(dá)和分享耽装，創(chuàng)造了一個(gè)巨大的碎片信息的海洋愤炸，傳統(tǒng)商業(yè)所依賴的信息傳播高地，如傳統(tǒng)的電視掉奄、報(bào)紙规个、PC端門戶等，淹沒在這不斷上漲的信息海洋里姓建，傳統(tǒng)商業(yè)的另一根重要基石——營銷勢能诞仓，也消失了。
更重要的原因速兔，人與人的連接方式出現(xiàn)了革命性的自由狂芋，這種連接不再是基于傳統(tǒng)的社會(huì)關(guān)系，如親人憨栽、朋友帜矾、同學(xué)翼虫、同事等等，而是基于共同的興趣屡萤、品位珍剑、價(jià)值觀產(chǎn)生自由的連接，這就是社群時(shí)代的開端死陆。小米只是在社群經(jīng)濟(jì)的初步試水招拙，短短四年，就創(chuàng)造了百億美元的市值措译！這種速度别凤，在工業(yè)時(shí)代，起碼需要20年领虹！
4规哪、微商，是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)本質(zhì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)塌衰，以及撲面而來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代诉稍，可能意味著人類的商業(yè)奇點(diǎn)來臨！
奇點(diǎn)是天體物理學(xué)的一個(gè)專業(yè)術(shù)語最疆，即“時(shí)空中的一個(gè)普通物理規(guī)則不適用的點(diǎn)”杯巨。在商業(yè)形態(tài)中，微商就是這個(gè)奇點(diǎn)的特征之一努酸。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服爷，每個(gè)人既是信息的接收者，也是信息的生產(chǎn)获诈、傳播者仍源；每個(gè)人既是商品的消費(fèi)者，也可以是銷售者烙荷。人的注意力镜会，正大規(guī)模地從電視檬寂、報(bào)紙终抽，甚至PC互聯(lián)網(wǎng)，向移動(dòng)端遷移桶至，平均6.8分鐘昼伴，每個(gè)人要看一下手機(jī)，更新的移動(dòng)終端镣屹，如智能手表圃郊、眼鏡等，將以更高頻次鎖定你我的目光女蜈。
注意力在哪里持舆，商業(yè)的機(jī)會(huì)就在哪里色瘩，交易點(diǎn)也在哪里。以單個(gè)ID為載體的商業(yè)形態(tài)----微商逸寓，順理成章地誕生了居兆！但這種注意力不是可以大肆商業(yè)化的媒介流量，比如微信推出的朋友圈廣告竹伸，也只是在小心翼翼地試探著泥栖，根本沒辦法大規(guī)模商業(yè)開采，因?yàn)檫@種注意力是由無數(shù)個(gè)私人ID組成的勋篓，不被打擾吧享、騷擾是基本前提，于是微商傳播為了適應(yīng)這種變化譬嚣，衍生出了原生廣告钢颂、社群互動(dòng)電商等等。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)特征就是孤荣，不對稱信息鴻溝的削平甸陌，導(dǎo)致消費(fèi)意識(shí)的覺醒，通俗講盐股，就是：你別想蒙我Ｇ怼！中國開放30年疯汁，那種粗放牲尺、野蠻、山寨幌蚊、掠奪型的商業(yè)生態(tài)吧慢，即將很難有市場！
所有以忽悠代理商為核心模式的微商產(chǎn)品烂翰，都是曇花一現(xiàn)蜡秽，況且他們也根本無心戀戰(zhàn)，搶錢立閃漩仙。他們雖然在一定程度上會(huì)破壞微商的良性成長搓茬，但不會(huì)扼殺掉這個(gè)具有強(qiáng)大生命力的“微商小兒”。他們糾集了一大幫搖唇鼓舌的所謂大咖們队他，四處演講培訓(xùn)卷仑，從客觀上也啟蒙、推廣微商基本概念麸折。
真正誠信經(jīng)營的品牌商锡凝，以及具有正向價(jià)值理念的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，已經(jīng)開始布局微商垢啼，他們才是未來的主流窜锯！
5张肾、微商，觸及經(jīng)營者靈魂的商業(yè)
既然商業(yè)的本質(zhì)是基于誠信的交易契約锚扎，微商捌浩，恰好對這種誠信的契約精神要求更為苛刻。因?yàn)槲⑸痰慕灰缀诵囊氐饺伺c人的連接工秩、點(diǎn)對點(diǎn)的溝通尸饺；再龐大的企業(yè)組織，如海爾助币、平安浪听、聯(lián)想等，都開始嘗試企業(yè)人性化眉菱，品牌人格化迹栓；后工業(yè)時(shí)代的品牌營銷，是建立在大流通的基石上俭缓、大傳播的場景里克伊！而這樣的基石和場景正在被圈層經(jīng)濟(jì)、互動(dòng)溝通所取代华坦！
正如“現(xiàn)代營銷之父”的觀點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顧客在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)愿吹，注重的是那些能滿足其創(chuàng)意性、群體性和理想性的產(chǎn)品和公司惜姐。企業(yè)意識(shí)到它們必須面對自覺意識(shí)日益增強(qiáng)和善于利用高科技的消費(fèi)者犁跪，在這種情況下，傳統(tǒng)的營銷法則已經(jīng)徹底失去了作用歹袁。正確的做法是坷衍，企業(yè)必須開發(fā)出能夠激發(fā)和反映消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品、服務(wù)和公司文化条舔。
所以枫耳，要想真正做好微商，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)主孟抗，首先要想好的是：我是個(gè)什么樣的人迁杨？我的價(jià)值觀是什么？我的團(tuán)隊(duì)有核心的正向的價(jià)值理念嗎夸浅？我的產(chǎn)品和服務(wù)是否忠實(shí)體現(xiàn)了這種理念仑最？我們的傳播能激發(fā)消費(fèi)者的正向價(jià)值需求嗎扔役？
不想清楚這些問題帆喇，不可能做不出讓人尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)，也不可能在微商時(shí)代做好品牌亿胸。做微商坯钦，需要觸及你靈魂的底層代碼预皇，善惡是非間，做出正向的選擇婉刀！任何僥幸吟温，都是徒勞的！
6突颊、微商的現(xiàn)實(shí)操作路徑
基于移動(dòng)端的任何垂直應(yīng)用鲁豪，如護(hù)膚、母嬰律秃、女性生活爬橡、美容養(yǎng)生、兩性情感棒动、美食糙申、生鮮農(nóng)產(chǎn)等等，每一類都可以成為微商平臺(tái)船惨；微信作為最大的移動(dòng)應(yīng)用柜裸，自是所有企業(yè)虎視眈眈的流量入口，朋友圈已經(jīng)開始一輪又一輪的商業(yè)試錯(cuò)粱锐！拍拍微商就是微商的落地路徑疙挺！
所以，那種認(rèn)為微商做不大怜浅，沒辦法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的人衔统，可能是視野不夠大，沒有從整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的場景和技術(shù)演進(jìn)海雪，去看待微商锦爵，或者僅僅是從朋友圈的廣告暴力刷屏，產(chǎn)生的集體投訴奥裸、抗拒险掀，而判斷微商必死！這是不科學(xué)的湾宙、
微商樟氢，從目標(biāo)觸達(dá)、信息傳播侠鳄、客戶服務(wù)埠啃、反饋評價(jià)、交易結(jié)算伟恶、物流管理碴开、技術(shù)支持等等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都已經(jīng)做好迎接商業(yè)化浪潮的準(zhǔn)備，唯一需要改變的是你的思想潦牛、價(jià)值理念和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力眶掌！
這種轉(zhuǎn)變很難，因?yàn)檎麄€(gè)時(shí)代的演進(jìn)已經(jīng)不是漸變式巴碗，而是裂變朴爬、顛覆式！而且裂變的速度以天計(jì)橡淆、月計(jì)召噩、年計(jì)！每個(gè)人必須積極擁抱這種變化逸爵，勇于實(shí)踐蚣常、試錯(cuò)，任何回避痊银，都是放棄抵蚊，放棄的不是一座城池的得失，而是整個(gè)未來溯革！
