最近這段日子糯景，我在北京嘁圈，見了好多好多的人，有新朋友蟀淮，有老朋友最住，聽了形形色色的故事。一個晚上怠惶，我約了 leon 在車庫咖啡敘舊涨缚，leon 是我大學(xué)時期認(rèn)識的一個創(chuàng)業(yè)小伙伴，就讀清華策治。酒過三巡脓魏，leon 突然拋出一個問題：你認(rèn)為作為一個個體如何才能在競爭中突圍？我當(dāng)時沒有給出滿意的答案通惫，不是我說不上來茂翔，而是有太多想說以至于我不滿足于只通過廉價(jià)的口頭表達(dá)，我更希望用文字的形式系統(tǒng)性地呈現(xiàn)出來履腋∩毫牵回到酒店，我總覺得心里塞著好多東西驅(qū)使著我寫點(diǎn)什么卻又不知從何下筆遵湖。我沖了個澡悔政，理了理思緒，才寫出了第一段話奄侠。
每個人都想著如何突圍卓箫，如何在各自的圈子里脫穎而出。我腦海中一直揮之不去的一個畫面就是垄潮，一個用肉體堆積起來的人山烹卒，不斷有人往上爬，不斷有人掉下去弯洗，有成功登頂?shù)娜寺眉保灿忻月返娜恕Ｎ医裉爝@篇文章牡整，絕不是什么成功學(xué)或者心靈雞湯藐吮，僅僅是基于這幾天見聞的一些嘗試性的思考與探索。
我們最終目的都是為了掙錢。這不是什么低級趣味谣辞，什么銅臭味的事兒迫摔。我認(rèn)為合法掙錢是世界上最有尊嚴(yán)的事情。（當(dāng)然泥从，順便能改變點(diǎn)世界什么的句占，那就是另一個故事了）
掙錢的方法有很多。對于個體而言躯嫉，最常見的就是掙自己的錢 —— 上班打卡領(lǐng)工資纱烘。還有掙別人口袋里的錢 —— 寫小說，做音樂祈餐，開淘寶店擂啥。我們嘗試跳到掙錢的對立面 —— 消費(fèi)這個角度來看，因?yàn)槿藗兊慕灰兹肟谠谀睦锓簦愕膾赍X入口就在哪里哺壶。
縱觀人類的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，我們的交易入口發(fā)生了從 流量 到 價(jià)格 的變化舱痘。所謂的流量入口就是：把東西放到你面前变骡，你能看到你能挑選±牒眨現(xiàn)在的京東芭逝、沃爾瑪、線下實(shí)體店就屬于這個范疇渊胸。
所謂的價(jià)格入口就是：當(dāng)流量不是問題的時候旬盯，性價(jià)比便開始成為了交易入口。小米就屬于這個入口翎猛。
而這其中胖翰，決定性因素只有一個 —— 稀缺性。幾乎所有的變化都是因?yàn)橄∪毙远a(chǎn)生的切厘。
在交易不方便的時候萨咳，交易本身的可能性成為了稀缺性，于是流量自然成為了入口疫稿。舉個例子培他，商業(yè)社會伊始，只有你家提供賣鹽的服務(wù)（稀缺性）遗座，交易非常不方便舀凛，大家只能到你這兒來買鹽（交易入口）。
當(dāng)市場上開始出現(xiàn)很多家鹽鋪的時候途蒋，你兜里的貨幣開始變得更為稀缺（稀缺性）猛遍，于是人們開始考慮市場上質(zhì)量更好價(jià)格更低的鹽（交易入口）。
但是，你有沒有想過下一個交易入口懊烤？我不知道我的猜想對不對梯醒，我認(rèn)為人格魅力正在成為下一個交易入口。為什么腌紧？我們接上之前的兩個入口（流量冤馏、價(jià)格）繼續(xù)說〖奶洌互聯(lián)網(wǎng)時代逮光，交易變得極其便捷，出現(xiàn)各種各種的同質(zhì)化選擇（流量不再成為入口）墩划、中產(chǎn)階級開始崛起以及各種互聯(lián)網(wǎng)信貸的出現(xiàn)（購買力的稀缺性開始下降涕刚，錢不再是問題，價(jià)格不再成為入口）乙帮。那么請問杜漠，哪里還有稀缺性？
人察净，就是人驾茴。每個真實(shí)的、獨(dú)一無二的人氢卡，就是稀缺性锈至。
我們來看看這些中華品牌：吳良材眼鏡、張小泉剪刀译秦、王老吉涼茶峡捡、胡慶余堂… 很多很多，無一不是把獨(dú)一無二的人格作為了交易的稀缺性筑悴。西方世界就更是不勝枚舉们拙，Giorgio Armani、Chanel阁吝、Lamborghini砚婆、Disney、McDonalds…
所以你看我為什么要把我電子書的中文名叫做《Kitten的動畫學(xué)習(xí)手冊》突勇，我的指彈視頻統(tǒng)一以《Kitten的指彈吉他》為主標(biāo)題装盯，其實(shí)也是這個原因。
但是有價(jià)值并不就等于有價(jià)格与境⊙楹唬空氣有價(jià)值啊，但是沒有價(jià)格摔刁，因?yàn)樗痪邆湎∪毙浴?/p>
所以為什么你需要開微博挥转、開知乎、開Github，其實(shí)都是在經(jīng)營一個獨(dú)一無二的人格绑谣，本質(zhì)上都是在創(chuàng)造稀缺性党窜。不管你服氣還是不服氣，酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去了借宵。一個真實(shí)存在的幌衣、有個性有本事的人格開始成為新的交易入口。
很多人都說老羅的商業(yè)其實(shí)就是一個粉絲經(jīng)濟(jì)壤玫。我不這么認(rèn)為豁护。所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)是明星代言產(chǎn)品粉絲蜂擁去買這樣的事兒。但老羅不是欲间，老羅是用自己的價(jià)值觀做事楚里，然后剛好有認(rèn)同這種價(jià)值觀的人買單了而已。不信猎贴，你讓老羅去賣化妝品試試班缎。老羅就是一個人格型的交易入口，他的價(jià)值觀和方法論恰好成為了平淡無奇的商業(yè)世界的新的稀缺性她渴。
另外一個我所目睹的例子就是許岑（我也覺得奇怪达址，為什么全是錘子科技的人）。能彈吉他趁耗，能教英語沉唠，能出唱片，能做幻燈片对粪，有鮮明的人格右冻，關(guān)鍵還有臉装蓬。很多人都說著拭，“為什么我看許岑裝逼卻一點(diǎn)也不反感？”牍帚。我想儡遮，這就是人格的力量吧。
類似的人格型交易入口還有李笑來暗赶、羅振宇鄙币、王自如等，他們都有一個共同點(diǎn)蹂随，就是有自己的價(jià)值觀十嘿，有自己的社群，于是便有了自己的生意岳锁。
有一句話說的好：“你的報(bào)酬不是和你的勞動成正比，而是和你的勞動的不可替代性成正比∽策矗”當(dāng)我大三那年突然開竅開始拋棄所謂“價(jià)格是圍繞價(jià)值波動”的理論，明白供需才是價(jià)格背后全部的原因時勿决，我就想明白了這個問題。從那以后招盲，我在提升自己能力時就更關(guān)注一些別人不關(guān)注的點(diǎn)低缩，嘗試著讓自己不一樣。這幾天一些朋友一見面就會很客氣地夸我牛曹货，我說沒有咆繁，他們認(rèn)為我只是出于謙虛（坦率地講，過度謙虛就是裝逼）顶籽。其實(shí)我做的每一件事都沒有那么牛么介，很多細(xì)節(jié)甚至不如其他人，可是身邊每個人都覺得我很特殊蜕衡。我想壤短，我不是真的特殊，而僅僅是做了我能做而且一直在做慨仿，別人沒做而我去做了的事而已久脯。
培養(yǎng)自己的人格魅力，提高自己的稀缺性镰吆，努力和別人不一樣帘撰。
我想說的就是這些。
本文源自于: KITTEN-YANG
