向華杉老師學(xué)習(xí)：

一、想要得到锉矢，必先放棄梯嗽！

二、把戰(zhàn)場變成主場沽损！

12 虛實篇：想要得到灯节，必先放棄

虛實價值觀的三原則

真正要學(xué)習(xí)《虛實篇》，首先要通過這三條來認(rèn)識虛實：

第一條，就是剛才說的炎疆，?以實擊虛?卡骂。

第二條，?敵人有實有虛形入，我也有實有虛?全跨。虛實絕對不是說敵人是虛，我是實亿遂。我怎么想辦法把我的虛藏起來浓若，讓我的實來面對敵人的虛？或者我能找到敵人的虛蛇数，通過調(diào)動敵人讓敵人虛挪钓。敵人有實有虛，我也有實有虛耳舅，重點在后一句碌上，我也有實有虛。

第三條挽放， 我怎么能夠做實呢?绍赛？只有一個辦法，就是用虛來換辑畦。通過把我一些地方放棄吗蚌，讓他虛，然后把資源調(diào)到實的地方來加強(qiáng)纯出，讓加強(qiáng)的地方得以實蚯妇。

那你就不能都做實嗎？ 最重要的原理就是不可能都做實?暂筝÷嵫裕《孫子兵法》在這里有一句話，

“備后則前寡焕襟，備左則右寡陨收，備右則左寡，無所不備鸵赖，則無所不寡务漩。”

你防備前面它褪，后面就虛了饵骨；防備后面，前面就虛了茫打；防備左邊居触，右邊就虛了妖混；防備右邊，左邊就虛了轮洋；你無所不備制市，所有地方全都防備好，那就所有地方都沒防好砖瞧。因為你只有那么多兵息堂，資源是有限的呀。

所以沒有學(xué)過兵法的人就會一廂情愿块促，以為有一個全實兵法荣堰，把自己全都做實，我只有實竭翠，沒有虛振坚。學(xué)習(xí)虛實篇最重要的就是告訴你，那是不可能的斋扰。

人有一個人性渡八，總是一廂情愿。你的領(lǐng)導(dǎo)有沒有講過這么一句話：

人無我有传货，人有我優(yōu)屎鳍，人優(yōu)我變，人變我快问裕。

現(xiàn)實有沒有這種情況按凇？這就是自欺欺人粮宛。那人家沒有的你有窥淆，人家有的你比人家更好，人家也跟你一樣好了你還能變巍杈，人家跟著變了你還能變得快忧饭。那都是你好，別人還不活了筷畦？這是不可能的词裤。

那么正確的態(tài)度是什么呢？?是人無我有鳖宾，人有我無亚斋，你玩你的，我玩我的?攘滩。這才是兵法。

在課程一開始纸泡，我們就說了學(xué)習(xí)《孫子兵法》就是要知道兵法沒用漂问，什么兵法也不能保證解決所有問題赖瞒。? 我們永遠(yuǎn)都是與問題共存，在問題中前進(jìn)蚤假。如果你想要解決所有問題栏饮，?首先，問題不是都能解決的磷仰；其次袍嬉，解決問題的舉措會帶來新的問題，甚至是更大的問題灶平。?

總結(jié)一下伺通，虛實三原則：

第一是以實擊虛。

第二是敵人有實有虛逢享，我也有實有虛罐监，而不是說敵人是虛，我是實瞒爬。

第三是如何做到實弓柱，是用虛來換。?所以說我們要選擇在哪做實侧但，首先是要選擇把什么地方做虛矢空，把虛的地方放棄。

本講小結(jié)

在這一講禀横，我們講了虛實的三個原則：

第一是以實擊虛屁药；

第二是敵人有實有虛，我也有實有虛燕侠，不是說敵人都是虛者祖，我都是實；

第三是我如何能夠做實绢彤，是用虛來換七问，我想要得到，必須先放棄茫舶。

這是虛實篇的虛實三原則械巡，然后我們用了西貝莜面村和漢庭酒店，兩個商業(yè)的案例來講虛實饶氏。

這講我們沒有講軍事讥耗，下一講，咱們再回到軍事上疹启，來講虛實的仗怎么打古程，下一講見。

13 虛實篇：把戰(zhàn)場變成主場

簡單的說喊崖，虛實的方法論就兩條：

第一個方法挣磨， “致人而不致于人”雇逞，?致人就是我調(diào)動別人，讓別人到我這兒來茁裙。不致于人就是不要被別人調(diào)動塘砸，以我為主，以他為客晤锥。

第二個方法掉蔬，我專而敵分。?我很集中矾瘾，他很分散女轿。

軍事上的“致人而不致于人”

《虛實篇》一開篇是這么講的：

“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞霜威√冈”

找到戰(zhàn)略重心，找準(zhǔn)決勝點

所以講虛實的道理戈泼，你面對一個戰(zhàn)局的時候婿禽，你都要判斷這個戰(zhàn)局里面哪個地方是實，哪個地方是虛大猛。

克勞塞維茨說過一個道理扭倾，他說：

任何一個戰(zhàn)略都有它的戰(zhàn)略重心，所以我們在制定戰(zhàn)略的時候挽绩，最重要的就是要找到這個戰(zhàn)略重心膛壹。

什么叫戰(zhàn)略重心？?比如說敵人有四支部隊分別在四個地方唉堪，你能不能用你的軍隊分成四份模聋，挨個把他們每一個都滅了呢？你一個也滅不了唠亚。你要把全部的部隊集中起來链方，找到這四個哪個是關(guān)鍵，你把這個關(guān)鍵的打掉灶搜，剩下三個自己就投降了祟蚀。

戰(zhàn)略重心的理論推進(jìn)得更具體，就叫做決勝點割卖。?你要找到什么地方是決勝點前酿，然后把你全部的兵力壓跨這個決勝點。這個決勝點被壓跨了鹏溯，整個就解決了罢维。

虛實要應(yīng)用到生活中

“我專而敵分”的道理，實際上我們要做任何事情要做實丙挽，就是一個“屟越颍”攻人。?我個人還把它運用到很多小的事情上面，比如說時間管理悬槽。

我的時間管理的原則，三條：

第一條瞬浓， 叫做日日不斷初婆；

第二條， 叫做時間一定要大塊地使用猿棉；

第三條磅叛， 叫做對時間的安排要鐵石心腸。

所以你要把這些虛實萨赁，專和分的道理弊琴，運用到任何的地方。王陽明說要切記體察杖爽，事上琢磨敲董，放自己身上琢磨。你別天天想著學(xué)《孫子兵法》就是企業(yè)戰(zhàn)略慰安，不是大事腋寨，都是小事。?只有落實到小事化焕，你才能知行合一萄窜。

比如說，開會不要接電話撒桨，這就是虛實查刻，這就是專和分。你每一件事都去想凤类，我是不是實穗泵，是不是專，你就真正是學(xué)會《虛實篇》了踱蠢。

《孫子兵法》是兵書里面的第一火欧，《虛實篇》是《孫子兵法》里面的第一，?《虛實篇》里面的第一句話茎截，最了不起的一句話就是：“致人而不致于人”苇侵，是我調(diào)動敵人，而不是敵人調(diào)動我企锌。?做到極端的就是我不管你怎么樣榆浓，我只管我自己怎么樣。

我們在經(jīng)營里面也是這樣撕攒，我要把全部的精力都投入到怎么把產(chǎn)品和服務(wù)做好陡鹃。?客人自己會來烘浦，這就是致人。如果我不把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做好萍鲸，而是把精力消耗到天天去找客戶上面闷叉，那就是致于人。

你為什么不能既把自己的產(chǎn)品和服務(wù)搞好脊阴，又能夠去找客戶握侧？這犯了什么毛病啊嘿期？我們上一講品擎，講了虛實的價值觀，你不能哪都實备徐，因為你只能把你的精力放在一個地方萄传。

只對自己的客戶說話，新的客戶你就不要了嗎蜜猾？我又要給你講一個儒家思想“近悅遠(yuǎn)來”秀菱，近處的人喜悅了，遠(yuǎn)方的人自然就來了瓣铣。

所以我們要怎么吸引客戶答朋？把近悅遠(yuǎn)來顛個個，叫做悅近來遠(yuǎn)棠笑。?我要做的事就是照顧好我現(xiàn)在的客戶梦碗，我現(xiàn)在的員工，其他的客戶自然也會想到我這兒來蓖救，其他的人才也會想到我這兒來工作洪规。?所以這就是致人而不致于人的原則，不僅是對敵人循捺，對客人斩例，對親人都是同樣的道理。

本講小結(jié)

《虛實篇》的第二講从橘，我們就總結(jié)這一句話：“致人而不致于人”念赶。對敵人是我先擺好戰(zhàn)場讓他來。讓他來的方法有兩個恰力，?一個是用利益引誘他來叉谜；第二個是讓他不來比來有更大的禍害，他不得不來踩萎。

同樣停局，致人而不致于人也不僅僅是對敵人，?對我們的經(jīng)營，對我們的客戶董栽，我們也是要通過把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做實码倦，讓他自己想來。?而不能把精力花在天天到處去認(rèn)識人袁稽，到處去找機(jī)會，到處去找風(fēng)口工禾。你找不到風(fēng)口，反而會掉進(jìn)溝里去闻葵。

這一講《虛實篇》我們就講完了癣丧，我還在文稿里給你準(zhǔn)備了《虛實篇》的原文，你可以繼續(xù)學(xué)習(xí)胁编。下一講我們進(jìn)入《孫子兵法》第七篇《軍爭篇》。

《虛實篇》原文

孫子曰：?凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚嬉橙，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞，故善戰(zhàn)者市框，致人而不致于人。?能使敵人自至者枫振，利之也喻圃；能使敵人不得至者，害之也粪滤，故敵佚能勞之斧拍，飽能饑之，安能動之杖小。出其所不趨肆汹，趨其所不意。行千里而不勞者予权，行于無人之地也昂勉。

攻而必取者，攻其所不守也伟件；守而必固者硼啤，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守谴返；善守者煞肾，敵不知其所攻。微乎微乎嗓袱，至于無形籍救。神乎神乎，至于無聲渠抹，故能為敵之司命蝙昙。進(jìn)而不可御者，沖其虛也梧却；退而不可追者奇颠，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)放航，敵雖高壘深溝烈拒，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也广鳍；我不欲戰(zhàn)荆几，畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者赊时，乖其所之也吨铸。

故形人而我無形，則我專而敵分祖秒。?我專為一诞吱，敵分為十，是以十攻其一也狈涮，則我眾而敵寡狐胎；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者歌馍，約矣握巢。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知松却，則敵所備者多暴浦；敵所備者多晓锻，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣。

故備前則后寡纷铣，備后則前寡搜立，備左則右寡，備右則左寡忧设，無所不備址晕，則無所不寡斩箫。寡者，備人者也淀歇；眾者浪默，使人備己者也纳决。

故知戰(zhàn)之地乡小，知戰(zhàn)之日满钟，則可千里而會戰(zhàn)湃番。?不知戰(zhàn)地吠撮，不知戰(zhàn)日弄屡，則左不能救右琢岩，右不能救左，前不能救后，后不能救前啄育，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里拌消，近者數(shù)里乎墩崩？

以吾度之鹦筹，越人之兵雖多铐拐，亦奚益于勝敗哉遍蟋？故曰：勝可為也虚青。敵雖眾挟憔，可使無斗政恍。故策之而知得失之計达传，作之而知動靜之理，形之而知死生之地脯燃，角之而知有余不足之處。故形兵之極逝嚎，至于無形。無形昧互，則深間不能窺敞掘，智者不能謀够掠。因形而錯勝于眾，眾不能知赊堪；人皆知我所以勝之形哭廉，而莫知吾所以制勝之形辽幌。故其戰(zhàn)勝不復(fù)乌企，而應(yīng)形于無窮加酵。

夫兵形象水冗澈，水之形陋葡，避高而趨下捌归，兵之形陨溅，避實而擊虛门扇。?水因地而制流臼寄，兵因敵而制勝。?故兵無常勢，水無常形嫉嘀，能因敵變化而取勝者拭宁，謂之神杰标。

故五行無常勝腔剂，四時無常位驻仅，日有短長，月有死生胜茧。