我非常熱愛我的工作，也一直在提高自己的技能的方向上加油屏箍， 我突然想到我最近把所有的心思都放在了怎么培訓(xùn)新人快速成長的方向上萝风，我想把我的培訓(xùn)新人的想法驗證一下是否有效，但是業(yè)績下滑了材蹬。我這是為自己打工嗎实幕？老板會喜歡這樣的我嗎？于是給一個銷售做得特別好的朋友（2016年他一個人銷售了八千萬的業(yè)績）打了個電話堤器。我拿不知道從哪里看到的關(guān)于職場的這樣兩個問題問他昆庇，
“假設(shè)你是我老板，你最希望我做的事情三件事情是什么闸溃？ ”
他回我：“這個分四個等級整吆，初級--就是業(yè)績；中級--產(chǎn)品及定位市場的能力辉川；高級--管理團(tuán)隊的能力表蝙；更高一級就是公司的戰(zhàn)略方向了。我不知道你們老板看重哪個方面员串，所以你可以從這幾個方向上去思考勇哗。”
“假設(shè)你是我老板寸齐，你對我在這個崗位的期望是什么欲诺？ ”
他回我“根據(jù)我對你們老板的了解，你還是把重心都放在業(yè)績上面吧渺鹦，一個是個人業(yè)績扰法，一個是團(tuán)隊業(yè)績。個人業(yè)績你還是盡快找一個大的代理商了毅厚，團(tuán)隊的話你要充分的了解市場行情塞颁，然后有針對性的制訂價格政策，把整體業(yè)績提上去了”
然后我跟她說起了吸耿，新人中有一個人特別懶祠锣，我吩咐的任務(wù)也不去完成，我都不知道該怎么辦咽安。他聽后跟我說起了現(xiàn)在管理團(tuán)隊的方式伴网，“我手下幾個人，每周周五六點(diǎn)前通過郵件發(fā)周報給我妆棒，記錄他這一周做了什么事情澡腾。如果忘記了沸伏，周六六點(diǎn)前發(fā)罰款一百塊，如果到了周日六點(diǎn)前發(fā)动分，就罰款五百塊毅糟。如果不發(fā)就警告一次，再不聽就讓他直接找財務(wù)結(jié)工資走人澜公。 ”
我跟他說起了我現(xiàn)在管人就是每天給她們布置任務(wù)姆另，沒完成第二天就跑10km。不知道這個方式是否合適玛瘸，但是我先試試看吧蜕青。
他還跟我說起了他剛開始做銷售時候做的事情，“剛開始我們領(lǐng)導(dǎo)給我們的任務(wù)就是每天都打三十個電話糊渊，沒打完電話不能下班的，把每個客戶的第一次聊天內(nèi)容慧脱，第二次聊天內(nèi)容渺绒，拜訪見面時候的聊天內(nèi)容，報價的內(nèi)容菱鸥，報價的時間宗兼，回訪的內(nèi)容。全部都要記錄下來氮采，作為之后的依據(jù)殷绍。雖然如何我的業(yè)績依然很差，但是我還是每隔一段時間都會對自己業(yè)績不好的原因進(jìn)行分析鹊漠。是價格原因主到？市場行情的原因？產(chǎn)品太單一躯概？還是自己的原因登钥。分析問題之后再一個一個去驗證，再逐步調(diào)整自己的重心娶靡。擅長歸納總結(jié)這是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必備的素養(yǎng)牧牢！ ”
聽完之后我茅塞頓開，雖然以前也有去想過原因姿锭，卻沒有把這些原因具體化塔鳍，沒有用文字寫出來，也沒有去驗證呻此。之前什么樣轮纫，現(xiàn)在還是什么樣，沒有任何進(jìn)步趾诗。
現(xiàn)在的我決定把注意力專注在怎么提升業(yè)績上面了蜡感。銷售蹬蚁，業(yè)績才是王道！
