產(chǎn)說會上很多主講人會提到"守住財富"的概念最冰，這對我們目前面臨的2018年開門紅有很大的啟發(fā)接谨，大家都知道銷售保單是帶來直接傭金收入的最大贏點边翁，但是該如何有效的穩(wěn)固或者說放大提高你的收入呢奴艾？開門紅期間個人、團隊所產(chǎn)生的FYC會成十倍甚至百倍倍增于平時的FYC翎迁，所以栋猖，今天我們不談如何銷售保單，只談銷售保單之后如何更高比例的轉(zhuǎn)化為你的個人收入汪榔！
第一：在2017年四季度以組經(jīng)理或更高職級身份邁入2017開門紅蒲拉！越高越好！
我們就不多談主管的利益到底有多大揍异，一般人我不告訴他全陨！大家都在談當(dāng)主管好爆班，原因很簡單衷掷，就是因為主管在公司有地位、有收入柿菩！只顧賣保單戚嗅，越走越孤單，當(dāng)主管帶團隊，抱團打天下懦胞，人財兩豐收替久！以一單100萬為例，我們來看下作為業(yè)務(wù)系列人員和組經(jīng)理躏尉、處經(jīng)理的利益點僅僅最直接的表面差距有多大：
業(yè)務(wù)主任：首傭12萬蚯根；
組經(jīng)理：首傭12萬、直轄組津貼3.6萬胀糜、增值收益3.6萬颅拦；
處經(jīng)理：首傭12萬、直轄組津貼4.32萬教藻、直轄處津貼8100距帅、增值收益5.13萬
第二：主管要在2017年四季度考核中盡快達標！
達標是指正常通過考核括堤，不包含考核延長碌秸！因為考核延長的主管核心管理津貼會被打八折！津貼打八折是很可怕的悄窃，就以上的處經(jīng)理管理津貼你將直接損失10260元讥电。開門紅期間的產(chǎn)品都是預(yù)約1月1日生效，不計入四季度考核轧抗，所以允趟，四季度一定要提前達到考核，才能無后顧之憂的全身心投入到開門紅戰(zhàn)斗中鸦致！
第三：加強團隊新人的參會追蹤和輔導(dǎo)訓(xùn)練潮剪！
參會追控：開門紅是全民的戰(zhàn)斗，要最大程度動員全團隊屬員參加早會學(xué)習(xí)分唾，認識產(chǎn)品抗碰、投入平臺、收割保費绽乔！新人是團隊的新生力量弧蝇，更代表了一種潛力，因為老人幾斤幾兩基本清楚折砸，能否讓團隊一躍成為黑馬看疗，突破點在于新人！讓新人明白參會的重要性睦授，以新人津貼两芳、潛力新人獎為利益引導(dǎo)，建立頂薪思維（可適當(dāng)匯總整理出新人開門紅利益索引）去枷！
輔導(dǎo)訓(xùn)練：直轄組主管要承擔(dān)起對團隊每位新人的訓(xùn)練進度怖辆，做到產(chǎn)品熟悉是复，銷售才能得心應(yīng)手，游刃有余竖螃！除了公司大早外淑廊，可開啟二早直轄組訓(xùn)練模式，以直轄組主管為主特咆，團隊當(dāng)日舉績?nèi)藶檩o（典型分享季惩、產(chǎn)品理解）；另外也要做好新人家訪工作腻格，家訪有三點好處：1蜀备、繼續(xù)培訓(xùn)產(chǎn)品和公司平臺等；2荒叶、取得家人支持碾阁；3、對新人周圍新人的宣傳造勢些楣。
總結(jié)：
銷售一單不容易脂凶，轉(zhuǎn)化收入至關(guān)重要！不要讓到手的黃金卻掉進海里愁茁！
