1躏敢、現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景：
你家有個(gè)老款電視機(jī)闷愤，遙控壞了，你想去配個(gè)新的遙控器件余。你知道讥脐，就在你家樓下，有一個(gè)修理鋪啼器，修理鋪的老板說(shuō)：真是抱歉啊攘烛，我們只有最新款的電視遙控器了，這一款真的是太老了镀首，我們沒有得賣坟漱。為什么他不買你這款遙控器呢？你可能會(huì)覺得更哄，這還要問(wèn)為什么啊 芋齿，可能買的人少唄，可能八輩子都賣不出一個(gè)成翩，老板如果連這個(gè)都賣觅捆，哪還不虧死，簡(jiǎn)直那就是傻奥榈小栅炒！
每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯术羔！
除了感性的直覺之外赢赊，如果理性的思考，分析這個(gè)修理鋪级历，他其實(shí)就是在遵循28法則释移，20%產(chǎn)品，創(chuàng)作80%利潤(rùn)寥殖，那么偏門的產(chǎn)品玩讳，進(jìn)一堆，又賣不掉嚼贡，多不經(jīng)濟(jì)啊熏纯。這個(gè)修理鋪的老板是對(duì)的。然而粤策，你會(huì)到家里樟澜，上了萬(wàn)能的淘寶，一搜掐场，你驚訝發(fā)現(xiàn)往扔，你能搜到這款老款的遙控器贩猎。等等，不是有28法則嗎萍膛？哪為什么吭服，修理鋪不愿意賣的東西，淘寶上的賣家就愿意賣呢蝗罗？甚至很多線下沒人賣的東西艇棕，在線上都能買到，為什么串塑？這是因?yàn)檫呺H成本的 極度降低沼琉。因?yàn)檫呺H成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了有趣的長(zhǎng)尾效應(yīng)桩匪。
2打瘪、概念：長(zhǎng)尾效應(yīng)（長(zhǎng)尾理論）
由前美國(guó)連線雜志主編，克里斯·安德森傻昙，在其卓著《長(zhǎng)尾理論》中首次提出闺骚。什么叫長(zhǎng)尾效應(yīng)？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)妆档，因?yàn)檫呺H成本的極度降低僻爽，使得企業(yè)規(guī)模化地滿足人們個(gè)性需求成為了一種可能贾惦。無(wú)論是暢銷還是冷門產(chǎn)品胸梆，99%的商品都有機(jī)會(huì)被進(jìn)行銷售，那些原本冷門的须板、位于需求曲線中長(zhǎng)尾部分的產(chǎn)品因此可以咸魚翻身碰镜，成為別寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3逼纸、案例：
a洋措、傳統(tǒng)廣告公司vs谷歌
過(guò)去，小微廣告主的宣傳需求無(wú)法得到滿足杰刽；后來(lái)，谷歌用一種完全自動(dòng)化的方式王滤，把廣告銷售的“邊際成本”直接打?yàn)榱愫厣辉訇P(guān)注恐龍的頭部，而是把長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部收集起來(lái)雁乡，用關(guān)鍵字匹配的方式第喳，自動(dòng)發(fā)布廣告，并因此成為全球最大的廣告公司踱稍。
b曲饱、傳統(tǒng)書店vs亞馬遜
過(guò)去線下賣書悠抹，因?yàn)殛惲谐杀镜木壒剩^大部分的書扩淀，你這輩子都沒有機(jī)會(huì)知楔敌。后來(lái)，亞馬遜把銷售的“邊際成本”直接打?yàn)榱阕ぷ唬尯芏唷袄溟T書”重見天日卵凑，也讓很多消費(fèi)者的個(gè)性化閱讀需求得到滿足。
4胜臊、如何運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)尾效應(yīng)勺卢？
a 、小眾市場(chǎng)就是大市場(chǎng)
加入你是做辦公椅的象对，現(xiàn)在同質(zhì)化很嚴(yán)重黑忱，哪怎么辦呢？這時(shí)候可以做小眾市場(chǎng)勒魔。比如甫煞，“優(yōu)秀員工椅”，特別高大上沥邻，人體工程學(xué)危虱，自動(dòng)按摩，還鑲著金邊唐全，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到就羨慕埃跷。公司用這把椅子激勵(lì)本月的優(yōu)秀員工，不斷流動(dòng)邮利∶直ⅲ互聯(lián)網(wǎng)把銷售的邊際成本將為幾乎為零，如果你能把這把椅子做到極致延届，也許會(huì)有不可能想象的市場(chǎng)回報(bào)剪勿。這也是很多人說(shuō)的：爆品戰(zhàn)略。精準(zhǔn)是核心方庭。
b厕吉、快速滿足個(gè)性化
網(wǎng)上著名的韓都衣舍，把機(jī)構(gòu)打散成280多個(gè)小組械念，不斷捕捉長(zhǎng)尾需求头朱，快速設(shè)計(jì)、快速下單龄减、快速銷售项钮。所有這些準(zhǔn)確捕捉的快時(shí)尚需求，收集起來(lái)，就是大生意烁巫∈鸢快速是核心。
5亚隙、小結(jié)
a 磁餐、長(zhǎng)尾理論成立，有三個(gè)前提
沒有陳列成本恃鞋，導(dǎo)致邊際成本降低幾乎為零崖媚；
打破地域限制，小需求能被收集恤浪；
個(gè)性能被規(guī)某┭疲化滿足；
b水由、小企業(yè)應(yīng)用長(zhǎng)尾理論荠呐，建議兩個(gè)辦法
借助大平臺(tái)，做小眾爆品砂客；
借助多團(tuán)隊(duì)泥张，做快速個(gè)性
6、各行各業(yè)利用長(zhǎng)尾理論的商業(yè)模式
小眾爆款：機(jī)械鍵盤鞠值、網(wǎng)上賣旗袍媚创、賣cosplay時(shí)裝、羔羊奶粉彤恶、狗奶粉钞钙。
