文|音階的88種情緒
今天根據(jù)奚愷元老師的《別做正常的傻瓜》分享幾個(gè)行為學(xué)的概念瞎惫，告訴大家如何避免做正常的傻瓜溜腐。
1译株、沉沒成本
今天，我正式開始了關(guān)于英語學(xué)習(xí)的“沉沒成本”實(shí)驗(yàn)挺益。朋友是某英語機(jī)構(gòu)的老師歉糜，他們在歲末舉行了一個(gè)為期15天的英語學(xué)習(xí)賭局。即付100元押金望众，會(huì)被拉進(jìn)一個(gè)群里匪补，每天由該機(jī)構(gòu)的老師發(fā)送一篇短文和一段語音講解，來進(jìn)行英語精讀訓(xùn)練烂翰。參與者以做筆記打卡的形式來進(jìn)行英語學(xué)習(xí)夯缺。雖然閱讀量不算大，但是貴在堅(jiān)持和互相監(jiān)督甘耿。
早上不到6點(diǎn)踊兜，組織者就把相關(guān)材料發(fā)進(jìn)群里。上午佳恬，時(shí)不時(shí)會(huì)跳出來微信消息提醒捏境，不斷有同學(xué)又往群里發(fā)學(xué)習(xí)筆記。而我也剛好在讀奚愷元先生在《別做正常的傻瓜》中介紹的一個(gè)概念毁葱，即“沉沒成本”垫言。
人們在決定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事情對自己有沒有好處倾剿，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入筷频。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可以收回的支出，如時(shí)間前痘、金錢截驮、精力等稱為沉沒成本。
交一定的押金际度，就是一種利用“沉沒成本”來促進(jìn)同學(xué)們進(jìn)行“強(qiáng)迫式”學(xué)習(xí)的方式葵袭。人們總會(huì)對付出一定代價(jià)的事情，看得格外珍貴乖菱，而容易得到的東西似乎就少了些價(jià)值坡锡。
羋月曾經(jīng)替羋姝去求張儀相助，張儀索要重金窒所。羋月問憑著咱倆的交情鹉勒，你居然還要這么多錢。張儀解釋吵取，正是因?yàn)樵蹅z的交情禽额，所以我才要這么多錢，如果不要這么多錢，他們怎么能知道你辦這件事兒多么不容易脯倒，如果不要這么多錢实辑，他們怎么能知道我辦這件事兒多么不容易。羋月迷之微笑藻丢，大贊張儀聰明剪撬。張儀正是給羋月上了一節(jié)生動(dòng)的“沉沒成本”的課。
而生活中悠反，善用“沉沒成本”的例子也不少残黑。一個(gè)女孩子，非常喜歡她的男朋友斋否。為了防止她的男朋友離開她梨水，她經(jīng)常讓她的男朋友請她吃飯，送她禮物茵臭。如果有一天她的男朋友真的沒那么喜歡她了疫诽，或許想想自己曾近在她身上做的投資，就會(huì)舍不得離開笼恰。
而也有很多“正常的傻瓜”跌進(jìn)了“沉沒成本”的陷阱踊沸。
一個(gè)公司給員工發(fā)年終獎(jiǎng)勵(lì)歇终，一張價(jià)值800元的音樂會(huì)門票社证，正常的傻瓜非常喜歡。但是突降暴風(fēng)雪评凝，所有的交通工具都被停用了追葡，他需要冒著生病的危險(xiǎn)步行前往，步行回家奕短。這時(shí)宜肉，他很可能就放棄了，因?yàn)檫@800元的門票本來自己就沒花錢翎碑。但是如果是自己花了800元買的票谬返，還是同樣的情況，他可能就會(huì)選擇冒風(fēng)雪前去欣賞日杈，畢竟已經(jīng)花了800塊了啊遣铝。
其實(shí)，目前不管你是否花了錢莉擒，花了多少錢酿炸，在決定是否要前去看演唱會(huì)的時(shí)候，都要承擔(dān)一樣的風(fēng)險(xiǎn)涨冀。此時(shí)要比較的應(yīng)該是“生病風(fēng)險(xiǎn)”填硕、“欣賞音樂，滿足心理需求”這兩者哪個(gè)更值鹿鳖，而非“已經(jīng)發(fā)生了的”這800元是否是自己花的扁眯。但往往我們都是正常的傻瓜壮莹，做著很多非理智的選擇。
2恋拍、心理賬戶
我媽媽喜歡玩麻將垛孔，有時(shí)候贏了錢，就會(huì)花一半以上的錢給我買好吃的施敢，或者是衣服周荐。但是如果同樣數(shù)額的錢來自于她發(fā)的工資，她就不會(huì)那么大手大腳僵娃。這里要引出一個(gè)“心理賬戶”的概念概作。
個(gè)人和家庭在進(jìn)行評估、追述經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)有一系列認(rèn)知上的反應(yīng)默怨，通俗點(diǎn)來說就是人的頭腦里有一種心理賬戶讯榕，人們把實(shí)際上客觀等價(jià)的之處或者收益在心理上卻劃分到不同的賬戶中。
同樣是去看音樂會(huì)匙睹，你已經(jīng)提前購買了800元的門票愚屁，但是在出發(fā)前，你發(fā)現(xiàn)你的門票丟了痕檬，請問霎槐，你是否還會(huì)去買一張800元的門票？但如果情況換成了梦谜，你沒有提前買票丘跌，而是在去音樂會(huì)的路上丟了一張800元的儲(chǔ)值卡，請問這時(shí)候你還會(huì)愿意去買一張800元的門票嗎唁桩？
正常的傻瓜在第一種情況下闭树，往往會(huì)選擇不買，而第二種情況下會(huì)選擇買荒澡。但是實(shí)際情況是报辱，這兩種情況中，你都已經(jīng)丟了800元的東西单山。而正常的傻瓜有心理賬戶誤區(qū)碍现，他在心里對每一個(gè)硬幣并不是一視同仁的，而是視他們來自何方饥侵、去往何處而采取不同的態(tài)度鸵赫。
如果你想少幾分正常、多幾分理性躏升，你應(yīng)當(dāng)避免人為地設(shè)置心理賬戶而把不同用途或不同來源的錢割裂開來辩棒。你應(yīng)當(dāng)讓財(cái)富在你的心理賬戶間互相流通。
正如一開始提到的，我媽媽對待不同來源的錢一睁，會(huì)有不一樣的態(tài)度钻弄。而賭場的盈利效應(yīng)，就是指人們對待賭博賺來的錢和工作賺來的錢在消費(fèi)傾向者吁、風(fēng)險(xiǎn)偏好等方面都訊在這差異窘俺。正常的傻瓜通常傾向于把贏來的錢消費(fèi)掉，而把賺來的錢存起來复凳。（媽媽瘤泪，對不起。育八。对途。）
同樣，你有沒有發(fā)現(xiàn)髓棋，在用信用卡消費(fèi)的時(shí)候实檀，你的購買欲望更強(qiáng)呢？
如何避免在這方面做正常的傻瓜按声，我們可以采用“換位法”膳犹。即，如果不是贏來的錢签则，而是賺來的錢须床，我還會(huì)買這些東西嗎？即怀愧，不是丟了門票侨颈，而是丟了其他東西余赢，我還會(huì)去看音樂會(huì)嗎芯义？
3、交易偏見
交易偏見分為合算交易偏見妻柒、不合算交易偏見和比例偏見扛拨。分別舉一個(gè)例子來說明。
正常的傻瓜要買一個(gè)被子举塔，商場分為3種绑警，第一種是普通雙人被，第二種是豪華雙人被央渣，第三種的超大豪華雙人被计盒。定價(jià)分別是450元，550元芽丹，650元北启。去商場之前，他分析豪華雙人被比較適合家里床的大小，而且更具有實(shí)用性咕村。但是去了商場后场钉，他發(fā)現(xiàn)3種被子都在促銷，價(jià)格都是400元懈涛，如果買下超大豪華雙人被逛万，哇，就能省下250元批钠。所以他就買了原價(jià)650元的超大豪華雙人被宇植。但是，回家后發(fā)現(xiàn)這個(gè)比床大埋心，十分不好打理当纱。打理的費(fèi)用也比原先高出了很多。
他走進(jìn)的誤區(qū)就是合算交易偏見踩窖。
還有一個(gè)正常的傻瓜坡氯，在飛機(jī)上睡不著。他只能吃一種安眠藥洋腮，在上海這種藥賣300元箫柳，而法蘭克福機(jī)場賣250元，他理所應(yīng)當(dāng)?shù)觅I了啥供。而換一種情況悯恍，這藥在上海只賣5元，而法蘭克福機(jī)場賣200元伙狐，即使比前一種情況便宜50元涮毫，他還是選擇不買。
但是贷屎，如果吃了藥對他是有好處的罢防，能帶給他第二天的精神振奮，他或許就不應(yīng)該考慮的是這筆交易是否不合算了唉侄。
正常的傻瓜3號咒吐，要買一個(gè)鬧鐘，他在一家商場看上一個(gè)属划，賣100元恬叹，這時(shí)候，他有個(gè)朋友走過來同眯，說隔壁商場有一模一樣的只賣60元绽昼。他應(yīng)該會(huì)毫不猶豫就跟著朋友走了。而如果须蜗，他買的是一個(gè)價(jià)值10050元的手表硅确，恰好這個(gè)朋友又來了肿孵，告訴他隔壁商場有個(gè)一模一樣的表只賣10000元，他或許就不會(huì)毫不猶豫的走了疏魏。因?yàn)樗坪踹@個(gè)零頭劃掉停做，他也沒省多少錢，何苦折騰呢大莫？
但實(shí)際上蛉腌，后一種情況，我們省的錢比第一種情況要多只厘，只是占的比例不大而已烙丛。但是正常的傻瓜通常在交易中會(huì)受到無關(guān)參考值的影響，過多考慮參考價(jià)格和商品實(shí)際價(jià)格之間的差額羔味。
而合算交易偏見和不合算交易偏見都使得我們做出欠理性的決策河咽。理性的決策者應(yīng)該不受表面合算交易或無關(guān)參考價(jià)的迷惑，而真正考慮物品實(shí)際的效用赋元。將物品對你的實(shí)際效用和你要為該物品付出的成本進(jìn)行比較權(quán)衡忘蟹，一次作為是否購買該物品的決策標(biāo)準(zhǔn)。
4搁凸、你有自知之明嗎媚值？
很多時(shí)候，你也許并不像你想象地那樣有本事护糖。但是褥芒，正常的傻瓜往往過于自信。傳播學(xué)上也有個(gè)相似的概念嫡良，叫做第三者效應(yīng)锰扶。即面對不好的信息，不會(huì)影響我寝受，不會(huì)影響你坷牛，但是會(huì)影響不如你我聰明的其他人。但是羡蛾，實(shí)際情況果真如此嗎漓帅？我們锨亏，往往夸大了一件事情對其他人的影響痴怨，也弱化了這件事情對自己的影響。
過于自信器予，有它的好處浪藻。例如，使人樂觀乾翔、能夠幫助自我實(shí)現(xiàn)爱葵、而且看問題比較全面施戴。
但是，過于自信萌丈，也有非常不好的地方赞哗。
正常的傻瓜對規(guī)劃過于樂觀 ，會(huì)陷入規(guī)劃誤區(qū)辆雾。我們都有的經(jīng)驗(yàn)肪笋，在放假之初，給了自己一個(gè)完美的計(jì)劃度迂，但是往往都到了最后一天才熬夜趕完整個(gè)假期的作業(yè)藤乙。而哈弗大學(xué)，在學(xué)生完成論文的時(shí)候會(huì)給出三個(gè)時(shí)間惭墓，即完成論文的時(shí)間坛梁，理想中的時(shí)間，如果遇到了挫折和困難腊凶，完成的時(shí)間划咐。
正常的傻瓜很難提前預(yù)知，如果遇到困難需要多長時(shí)間完成一項(xiàng)計(jì)劃钧萍。所以常常去打無準(zhǔn)備的仗尖殃。
而忘了參照物，只記得自己的優(yōu)勢划煮，卻忘了其實(shí)你的競爭對手也有自己的長處送丰。也是正常的傻瓜因?yàn)檫^于自信而犯的一個(gè)錯(cuò)誤。
如何避免因?yàn)檫^于自信而帶來的誤區(qū)呢弛秋？需要我們不要總是執(zhí)迷于進(jìn)行證實(shí)偏見器躏，而要從反方向來進(jìn)行比對。比如蟹略，你想去買一輛豐田轎車登失，不要去向已經(jīng)買了的人請教，而要去向有能力買挖炬，卻沒有買的人請教原因揽浙。這樣你才能看到它的缺點(diǎn)，而不是局限在你自己的世界里意敛，從而幫助自己下最后理性的決定馅巷。
5、你會(huì)習(xí)以為常嗎草姻？適應(yīng)性偏見
正常的傻瓜往往低估自己的適應(yīng)性钓猬，特別是物質(zhì)性得東西。一般來說撩独，與物質(zhì)性的東西相比較敞曹，精神方面的東西就不是那么容易消磨掉的账月。
正常的傻瓜因?yàn)楣ぷ鞅憩F(xiàn)出色，得到了公司的獎(jiǎng)賞澳迫。公司給了他兩個(gè)選項(xiàng)局齿，一個(gè)是把原來120平米的房子換成150平米的，一個(gè)是在未來十年可以和家人每年自由選擇時(shí)間出國旅游一次橄登。他毫不猶豫選擇了第一個(gè)项炼，人們總是喜歡更為穩(wěn)定的獲得。但是隨著時(shí)間的推移示绊，150平米的房子也沒有想象中的更加舒適锭部，雖然剛開始他覺得十分興奮。這里面褐，他就是忽視了自己對物質(zhì)的適應(yīng)性拌禾。
如果選擇第二種獎(jiǎng)賞，即使旅行是個(gè)稍縱即逝的過程展哭，但是湃窍，卻是每年都在進(jìn)行的，實(shí)時(shí)更新的匪傍，更為精神層面的東西您市。如果你想少幾分正常，多幾分理性役衡，你應(yīng)該意識到自己對物質(zhì)性東西的適應(yīng)性茵休，多花點(diǎn)錢在和精神相關(guān)的東西上。
而變化總是不太容易讓人呢適應(yīng)的手蝎。當(dāng)然榕莺，有幾種情況也不太容易讓人適應(yīng)，在這里也提出來棵介，供大家參考钉鸯。第一類是極端的東西，第二類是是人際比較邮辽。
比如唠雕，冬天用冷水洗手，你一開始會(huì)覺得冷吨述，但是慢慢就沒有那么冷了岩睁。但是具體這個(gè)冷是15攝氏度，還是2攝氏度锐极，又需要重新考量笙僚。如果是15攝氏度，或許真的一會(huì)兒就不冷了灵再，如果是2攝氏度肋层，可能一會(huì)兒會(huì)更冷。這就是極端翎迁。
而一開始在美國栋猖，大家都開的是小汽車，大家心里都很平衡汪榔。后來有錢人開上了大車蒲拉，為了達(dá)到平衡，很多人也選擇了開大車痴腌，來彰顯自己的身份地位雌团。很多年后，街上跑的都是大車士聪，雖然大家的心里又達(dá)到了平衡锦援。但是卻造成了道路擁擠和環(huán)境污染。這就是人際比較造成的難以適應(yīng)剥悟。
