世界上的大多數(shù)人都有與其他人相似的特性例书，遵循著差不多的規(guī)律做著自己的選擇和決策惨恭，我們可以把這些絕大多數(shù)的人稱為正常人蹈胡。然而并非所有的正常人都是理性的決策者。

一更耻、心理賬戶

個(gè)人和家庭在進(jìn)行評(píng)估测垛、追溯經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)有一系列認(rèn)知上的反應(yīng)。

通俗說來就是人的頭腦里有一種心理賬戶秧均，人們把實(shí)際上客觀等價(jià)的支出或者收益在心理上卻劃分到了不同的賬戶中食侮，從而做出不同的決策和行為号涯。

（你10元買入股票跌至5元，是否選擇拋售锯七？若被貓無意點(diǎn)擊拋售链快，是否選擇買回？）

1.視不同用途或不同來源分置不同賬戶起胰。

（有一場(chǎng)期待已久的音樂會(huì)久又，情況一你丟了票價(jià)1000元的門票巫延；情況二你丟了一張價(jià)值1000元的電話充值卡效五。兩種情況下你還會(huì)去買票看音樂會(huì)的概率是否一致呢？）

2.視收入來源炉峰、收入時(shí)間分置不同賬戶畏妖。

（你去澳門做一個(gè)項(xiàng)目，酬金10萬元疼阔，朋友說都來澳門了戒劫，去賭場(chǎng)玩一把吧，你是否會(huì)去婆廊？若你是在澳賽馬場(chǎng)賭博贏來了10萬元迅细，朋友叫你去賭場(chǎng)玩一把吧，你會(huì)去的概率又有多大呢淘邻？）

3.大錢小花茵典，小錢大花。

（如果你計(jì)劃月末拿到500元獎(jiǎng)金后拿出400元買一條心儀已久的領(lǐng)帶宾舅，但你結(jié)果拿到的獎(jiǎng)金是5000元统阿，你是會(huì)全部存進(jìn)賬戶還是拿其中400元依然去買領(lǐng)帶呢？

延伸至有時(shí)我們想給父母一些錢以盡孝心筹我，但是當(dāng)一次給3000元的時(shí)候扶平，父母或許會(huì)全部存起來，如果一次給300元蔬蕊，分多次給结澄，或許父母在不知不覺中就把錢花掉了。

解決心理賬戶存在帶來不理性決策的方法——換位法岸夯。換一個(gè)角度去判斷當(dāng)下的問題概而，如第一個(gè)例子里，如果你當(dāng)時(shí)并不擁有那支股票囱修，作為旁觀者赎瑰，你是否會(huì)買入它呢？這時(shí)的決定就是你理性做出的決定破镰。

二餐曼、交易偏見

在我們的日常生活中压储，很多的消費(fèi)決策總是受到一些無關(guān)的參考值的影響。

1.合算交易偏見

（你和妻子準(zhǔn)備買一床新被子源譬，商店里被子分為普通被集惋，豪華被和超豪華被，原本售價(jià)分別是450踩娘、550和650刮刑。最適合你們的是豪華被，當(dāng)你們準(zhǔn)備去購買時(shí)养渴，發(fā)現(xiàn)商店正在打折雷绢，這三款被子售價(jià)都為400元，那你會(huì)選擇買哪一種被子呢理卑？）

2.不合算交易偏見

（你在法蘭克福等待回國的飛機(jī)翘紊，你想在飛行途中好好睡一覺，但你需要一種叫“好夢(mèng)”的藥幫助睡眠藐唠，如果這種藥在國內(nèi)售價(jià)500元一片帆疟，而在法蘭克福機(jī)場(chǎng)售價(jià)250元一片，你是否會(huì)買呢宇立？又如果它在國內(nèi)的售價(jià)是5元一片踪宠，而在法蘭克福機(jī)場(chǎng)售價(jià)200元一片，你又是否會(huì)買呢妈嘹？）

如果你想少幾分正常多幾分理性柳琢，你應(yīng)當(dāng)只考慮商品能夠給你帶來的真正效用和你為此所付出的成本。

3.比例偏見

（你在A店里想買一個(gè)售價(jià)100元的鬧鐘蟋滴，此時(shí)朋友告訴你騎車10分鐘去B店這款鬧鐘售價(jià)只需要60元染厅，你是否會(huì)去？如果你在C店想買一個(gè)售價(jià)6600元的名表津函，而此時(shí)朋友告訴你騎車10分鐘去D店這款名表只需要6550元肖粮，你又是否會(huì)去呢？）

如果你想少幾分正常多幾分理性尔苦，你應(yīng)當(dāng)僅僅考慮你所能得到的優(yōu)惠的數(shù)額以及你為獲得優(yōu)惠所花費(fèi)的成本涩馆。

三、沉沒成本誤區(qū)

人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候允坚，不僅是看這件事情對(duì)自己有沒有好處魂那，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可以收回的支出稠项，如時(shí)間涯雅、金錢、精力等稱為沉沒成本（Sunk Cost）展运。

（年末公司獎(jiǎng)勵(lì)大家一年的辛苦每人發(fā)了一張價(jià)值800元的音樂會(huì)門票活逆，不巧那天是狂風(fēng)暴雨精刷，交通工具也停運(yùn)了，你需要徒步在狂風(fēng)中走半小時(shí)才能去看音樂會(huì)蔗候，你會(huì)去嗎怒允？又如果這張門票是你花800元自己買的，你會(huì)去嗎锈遥？）

如果你想少幾分正常纫事，多幾分理性，你應(yīng)該僅僅考慮某件事情本身的成本和收益所灸，不需要也不應(yīng)該考慮已經(jīng)付出的成本丽惶。

1.越陷越深的泥潭

（你是一家醫(yī)藥公司的老總，正在研發(fā)一種止痛藥庆寺，你接到消息蚊夫，另一家醫(yī)藥公司已經(jīng)研發(fā)成功诉字，如果你繼續(xù)研發(fā)懦尝，將有90％的可能損失500萬，10％的可能盈利2500萬壤圃，至此你還未對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有什么投入花費(fèi)陵霉，此時(shí)你是否會(huì)繼續(xù)研發(fā)？如果已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目上投資了500萬伍绳，那你又是否會(huì)繼續(xù)研發(fā)踊挠？）

在投資時(shí)應(yīng)該注意：如果發(fā)現(xiàn)是一項(xiàng)錯(cuò)誤的投資，就應(yīng)該立刻懸崖勒馬冲杀，盡早回頭效床，切不可因?yàn)轭櫦俺翛]成本，錯(cuò)上加錯(cuò)权谁。

（兩個(gè)股民在談?wù)撘恢壳皟r(jià)格是6元的股票剩檀，一個(gè)人是2元買入的，另一個(gè)是8元買入的旺芽，你認(rèn)為誰更愿意把這只股票拋掉沪猴？）

如果你想少幾分正常，多幾分理性采章，在你決定是否賣出某只股票時(shí)运嗜，應(yīng)當(dāng)只考慮這個(gè)股票未來的走勢(shì)，是否有其他備選投資方案和你目前是否需要的現(xiàn)金悯舟，而不該注重當(dāng)初的買入價(jià)和現(xiàn)價(jià)之間的差異担租。

（如果你在等一班地鐵，兩個(gè)方向的地鐵半個(gè)小時(shí)都沒有來抵怎，你會(huì)繼續(xù)等還是轉(zhuǎn)頭去打車奋救？）

正常的傻瓜往往會(huì)因?yàn)椴辉敢獬姓J(rèn)錯(cuò)誤和把同樣的投資根據(jù)結(jié)果打上不同的標(biāo)簽而陷入沉沒成本誤區(qū)阱洪。

2.以病治病：辦健身卡

解決方法同樣可以使用換位法菠镇，換一個(gè)角度來看問題冗荸，考慮在沒有付出成本或者付出成本比較低的情況下你會(huì)如何決策。

四利耍、過于自信

（比如你在美國買一臺(tái)打印機(jī)蚌本，原價(jià)是80美元。商家給消費(fèi)者兩個(gè)選擇隘梨，可以當(dāng)場(chǎng)打折程癌，折扣率是5％，也就是用76美元購得轴猎；也可以選擇郵購返券（mail－in－rebate）嵌莉，現(xiàn)在以80美元購買打印機(jī)，購買后3個(gè)月內(nèi)將相關(guān)憑證寄回給公司捻脖，就可以得到25％的折扣锐峭，也就是20美元的現(xiàn)金返還。你會(huì)選哪種可婶？事實(shí)是只有7％的人記得寄回折扣券沿癞。）

1.過于自信的好處

（當(dāng)你的朋友說看到路上一個(gè)人和你長(zhǎng)得很像時(shí)，你會(huì)覺得自己比那人好看嗎矛渴？當(dāng)你說自己不上照時(shí)椎扬，是否是認(rèn)為自己比照片上美？）

第一具温、過于自信往往使我們有一種糊涂的蚕涤，甚至是自欺欺人的莫名快樂。不僅如此铣猩，過于自信的人還可以將這種樂觀的感情感染他人揖铜，容易激勵(lì)和鼓舞別人，員工比較喜歡跟隨過于自信的領(lǐng)導(dǎo)剂习。

第二蛮位、過于自信往往會(huì)產(chǎn)生所謂的“自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言”。

第三鳞绕、過于自信的人看問題會(huì)比較全面失仁，比較善于抓住問題大的方向，而不太拘泥于小的細(xì)節(jié)们何。又一直擁有積極的態(tài)度萄焦，他們會(huì)比較有創(chuàng)造性，容易想出創(chuàng)意的點(diǎn)子。

2.過于自信的壞處

（1）規(guī)劃的誤區(qū)：對(duì)計(jì)劃過于樂觀

（寒暑假開始時(shí)立下雄心壯志拂封，實(shí)際卻沒有完成茬射；在大學(xué)里計(jì)劃學(xué)習(xí)，卻在考前才抱佛腳冒签。）

（2）過于頻繁交易

正常的傻瓜通常由于過于自信而在金融市場(chǎng)上交易過于頻繁在抛，損失過多。

（3）打無準(zhǔn)備之仗

（創(chuàng)業(yè)公司百分之八十倒閉）

常常忘記了參照物萧恕，只記得自己的優(yōu)勢(shì)

（當(dāng)你想買一輛豐田車時(shí)刚梭，不僅要去詢問購買了豐田車的人的意見，也要詢問沒有購買豐田車的人的意見票唆。）

為了避免過于自信朴读，首先要減少證實(shí)偏見對(duì)我們的影響，在做證實(shí)檢驗(yàn)的同時(shí)也要記得作證偽檢驗(yàn)走趋。

五衅金、適應(yīng)性偏見

（如果你現(xiàn)在的生活一切正常，你覺得自己現(xiàn)在有多幸福簿煌？如果你家左邊隔壁的鄰居在一年前買福利彩票中了一個(gè)大獎(jiǎng)氮唯，贏了100萬人民幣，他覺得自己現(xiàn)在有多幸福啦吧？如果住在你家右邊隔壁的鄰居在一年前不幸遭遇了車禍您觉，造成下肢癱瘓拙寡，現(xiàn)在并沒有太多的好轉(zhuǎn)授滓，你認(rèn)為他又會(huì)給自己的幸福度打幾分呢？）

在經(jīng)過調(diào)查后肆糕，以5分為滿分般堆，讓人們給自己現(xiàn)在的幸福度打分，第一種和第二種情況平均都是3.8分诚啃，第三種情況也只是略低淮摔，平均3分。

我們常常高估了很多事情對(duì)我們的心情的影響始赎，這就是適應(yīng)性偏見很典型的表現(xiàn)和橙。適應(yīng)性指的是人們對(duì)外界環(huán)境的刺激的反應(yīng)逐漸減淡的現(xiàn)象。

1.適應(yīng)性偏見簡(jiǎn)述

（實(shí)驗(yàn)證明造垛，結(jié)婚的確可以給人帶來幸福魔招，從結(jié)婚前五年開始，越臨近結(jié)婚五辽，幸福程度越高办斑，當(dāng)結(jié)婚那個(gè)美好的時(shí)候終于來臨時(shí)，這種幸福程度達(dá)到了頂峰。然而很快乡翅，幸福程度就開始下降鳞疲，一直到結(jié)婚后的第五年，此時(shí)的幸福程度已經(jīng)和結(jié)婚前的五年沒有差別了蠕蚜。）

（假如你第一次戀愛尚洽，你認(rèn)為分手會(huì)非常痛苦，之后也不會(huì)有快樂了靶累，因此十分恐懼翎朱。可是一段時(shí)間之后尺铣，往往生活會(huì)重新明亮起來拴曲，你也能重獲幸福感。）

（你用自己辛苦工作攢下的積蓄買了一套房子凛忿，你愛不釋手澈灼，請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)師和裝潢公司來精心裝修，你認(rèn)為每天住在這樣的環(huán)境下會(huì)十分幸福店溢，可一段時(shí)間后你就習(xí)慣了叁熔，只有在朋友來做客夸贊時(shí)才會(huì)有一些幸福度的提升。）

正常的傻瓜往往低估自己的適應(yīng)性床牧。

2.三類難以適應(yīng)的東西

（1）極端的東西

如極端寒冷荣回。

（2）人際比較

如物質(zhì)比較。

（3）變化

如忽有忽無的噪聲戈咳。

如果你想少幾分正常心软，多幾分理性，你應(yīng)該意識(shí)到自己對(duì)物質(zhì)性的東西的適應(yīng)性著蛙，多花點(diǎn)錢在和精神相關(guān)的東西上删铃。