招生陷入低谷？薛立新教授揭秘18年最實用的培訓(xùn)機構(gòu)招生辦法總結(jié)
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近年來乡洼，傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟不斷下滑，而教育行業(yè)卻呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢匕坯。在這樣的大環(huán)境下束昵，培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般增長，不論是剛剛摸到門路的菜鳥級培訓(xùn)機構(gòu)葛峻，還是已有資源的元老級培訓(xùn)機構(gòu)锹雏，都無一不面臨著巨大招生壓力。因此薛立新教授特整理出了培訓(xùn)機構(gòu)最實用的招生方法术奖，如果你正在被招生問題所困惑礁遵，快來試一試吧匿辩！
一、公開課招生
公開課作為教育培訓(xùn)機構(gòu)直接實現(xiàn)資源報名轉(zhuǎn)化的最直接榛丢，同時也是最主要的宣傳方式铲球，為了贏得更多的報名轉(zhuǎn)化，無論從前期的宣傳晰赞，還是從公開課的內(nèi)容安排上都可謂費盡心思稼病。而各家培訓(xùn)機構(gòu)利用公開課所帶來的報名轉(zhuǎn)化卻又有所不同，那么是何原因?qū)е虏煌嘤?xùn)機構(gòu)的公開車呈現(xiàn)出報名轉(zhuǎn)化的差異呢掖鱼？這就要從公開課的前期準(zhǔn)備及現(xiàn)場活動的開展說起了然走。做到以下6點，你講大大提高公開課的報名轉(zhuǎn)換率戏挡。
1芍瑞、到場學(xué)生必須簽到
2、公開課當(dāng)天必須現(xiàn)場拉人
3褐墅、公開課后必須有測試
4拆檬、公開課當(dāng)天報名必須有優(yōu)惠
5、公開課會場必須有獎品
6妥凳、公開課后必須電話回訪
二．口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑竟贯。
品牌口碑顧名思義，就是沖著這個品牌來的逝钥，這樣的機構(gòu)很少屑那。
朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵在校學(xué)生的家長幫忙介紹艘款，這樣的方式往往特別直接持际，見效也快。因為是朋友介紹的哗咆，家長彼此之間有信任蜘欲，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑岳枷。
口頭傳播的最佳實施途徑：
*權(quán)威人士或者組織的推薦;
*可靠的咨詢服務(wù)機構(gòu)的最高排名;
*朋友芒填、學(xué)員、家長之間相告;
*專家級的“口頭傳播”會議;
*專家和用戶在文章中推薦產(chǎn)品;
*名師或者顧問團(tuán)體;
*學(xué)校內(nèi)部由非招生人員主持的課程推廣會;
*在印刷品空繁、線上軟文殿衰、學(xué)員手冊或商業(yè)廣告里引用的老學(xué)員的反饋話術(shù)。
三盛泡、渠道
招生渠道需要養(yǎng)闷祥。中小培訓(xùn)機構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過來。也可以找一些機構(gòu)合作凯砍，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競爭箱硕，可以相互推廣。
例如一家英語學(xué)形蝰茫可以和舞蹈培訓(xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生剧罩。如果可以找到學(xué)校老師，直接推薦更好座泳，但是需要花一些功夫在上面惠昔。
四、網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)招生容易操作挑势、覆蓋面廣镇防，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比最高的宣傳模式潮饱。網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站来氧、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。
中國有許多免費招生代理的教育網(wǎng)站香拉，機構(gòu)可以在上面發(fā)表一些相關(guān)的課程啦扬、開課計劃等。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程缕溉，有利于招生考传。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度、谷歌证鸥、雅虎等，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎勤晚。培訓(xùn)機構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎枉层。
微信作為現(xiàn)下最火的移動產(chǎn)品，它的高分享性赐写、廣泛性和實時性鸟蜡，注定了它非常適合教育行業(yè)。通過口碑傳播挺邀，學(xué)員和家長在發(fā)朋友圈時揉忘，就在無形之中向成百上千的學(xué)員宣傳了你的機構(gòu)。然而招生光靠微信公眾號發(fā)發(fā)文章是不夠的端铛，想要做好微信營銷泣矛，還得走好這“三部曲”：
1、把家長和學(xué)員拉到線上禾蚕。
2您朽、建立家長和學(xué)員微信群。
3换淆、服務(wù)好老生哗总，增強粘性几颜。
輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)最重要的事情就是招生，這也是所有校長最關(guān)心的事情讯屈，希望本文可以幫助到更多的培訓(xùn)機構(gòu)蛋哭。
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