圖片發(fā)自簡書App
有一句話說辜窑，競爭對手就是一面鏡子钩述，幫你照出機(jī)會和風(fēng)險。
還有一句話穆碎，最大的敵人牙勘，也是最好的朋友。
那么所禀，問題來啦方面。誰是你的競爭對手？
確定誰是競爭對手色徘，有兩個角度恭金。
1、基于產(chǎn)品的直接競爭者
比如環(huán)球好貨和每日一淘褂策，比如同樣的推廣人横腿。
2颓屑、基于用戶需求的間接競爭者
比如面向家長的K12機(jī)構(gòu)之間。
分析競爭對手耿焊，需要考慮三點(diǎn)：
我的優(yōu)勢揪惦、競品的優(yōu)勢、用戶需求
我的優(yōu)勢和競品的優(yōu)勢的重疊部分罗侯，就是競爭共同點(diǎn)器腋。
我的優(yōu)勢和用戶需求的重疊部分，就是你的潛在優(yōu)勢钩杰。
競品的優(yōu)勢和用戶需求的重疊部分蒂培，就是你的弱勢。
那么榜苫，機(jī)會存在于哪里呢？
1翎冲、機(jī)會共同點(diǎn)：大家都有的垂睬，我是不是可以做的更好。
2抗悍、潛在優(yōu)勢：他沒有的驹饺，我是不是可以提升為核心競爭力。
提到競爭對手缴渊，有一個詞是必須要講的——差異化赏壹。差異化是大家定位的核心，也是競爭的基本砝碼衔沼。
因此蝌借，瞄準(zhǔn)競爭對手，找到差異化機(jī)會指蚁，是取得勝利的必然選擇菩佑。
從競品中找到差異化機(jī)會，有三個方向：
1凝化、模式差異化：音頻課和訓(xùn)練營
2稍坯、資源差異化：線下門店和線上自媒體
3、認(rèn)知差異化：同樣是瘦身搓劫，他叫減脂瞧哟，我叫體重管理。
看到這里枪向，請大家思考并留言討論勤揩，你自己的競爭對手到底是誰？機(jī)會在哪里遣疯？要防備的風(fēng)險是什么雄可？而你凿傅，又將如何與競品達(dá)成共贏？
