（找對(duì)人乌询，做對(duì)事榜贴，說(shuō)對(duì)話）
驪酸鹽礦的客戶情況是這樣的：
1.他拜訪了一班設(shè)備采購(gòu)部的嚴(yán)副經(jīng)理，嚴(yán)副經(jīng)理告訴他妹田，這個(gè)工程是他們的大包項(xiàng)目唬党，所有項(xiàng)目都由他們自己采購(gòu)鹃共。
2.嚴(yán)副經(jīng)理說(shuō)，采購(gòu)的事情由蕭經(jīng)理負(fù)責(zé)驶拱，但銷經(jīng)理不在霜浴，出差去了。
3.他也試圖找過(guò)業(yè)主蓝纲，當(dāng)時(shí)找的是一個(gè)副總阴孟，結(jié)果說(shuō)是廠家代表，就被這個(gè)副總趕出來(lái)了税迷。
聽(tīng)同事玩笑說(shuō)你們?cè)谝院蟮?-3個(gè)月里將采購(gòu)主要設(shè)備永丝，現(xiàn)在我們這塊兒的設(shè)備也提到你們的工作日程上來(lái)了吧？
是的箭养，我們現(xiàn)在已經(jīng)和業(yè)主在一起考察廠家类溢。
和業(yè)主一起考察？你們不是總包嗎露懒？業(yè)主也有設(shè)備的指定權(quán)或者推薦權(quán)闯冷？
其實(shí)也不是嚴(yán)格的總包，業(yè)主有60%的權(quán)利選購(gòu)設(shè)備懈词，應(yīng)該說(shuō)是合作蛇耀。
李部，根據(jù)工程進(jìn)展坎弯，你們礦估計(jì)什么時(shí)候會(huì)采購(gòu)真空設(shè)備胺牡印？
還早呢抠忘，估計(jì)是明年的事情了撩炊，現(xiàn)在具體方案還沒(méi)定呢！
捌槁觥拧咳？大包方不是說(shuō)，有2-3個(gè)月就會(huì)采購(gòu)嗎囚灼？
呵呵骆膝，你們的主要設(shè)備肯定不會(huì)定，乙方會(huì)先買些灶体，地面上的小輔助設(shè)施阅签。
哦，這就是說(shuō)蝎抽，總包方現(xiàn)在只是在詢價(jià)政钟，好做預(yù)算是嗎？
是的，不過(guò)你們這設(shè)備具體方案也沒(méi)定养交，選的只是初步設(shè)計(jì)的型號(hào)衷戈，真正的方案還要張總定呢！
張總层坠？
我們公司的張總殖妇，技術(shù)出身，所有的設(shè)備都必須他拍板才可以定破花。
謝謝你谦趣，李部長(zhǎng)，和你交談太重要了座每，知道很多東西歡迎你去武漢找我們啊前鹅。
勤奮是成功的基礎(chǔ)，但不是成功的必然峭梳！比勤奮更重要的是你的業(yè)務(wù)修養(yǎng)舰绘，簡(jiǎn)單滴說(shuō)，就是你能不能把客戶“鎮(zhèn)”状型帧捂寿！
我說(shuō)過(guò)銷售的第一層，最基礎(chǔ)的武功孵运，‘利劍無(wú)意’秦陋，那怎么把自己培養(yǎng)成一把利劍呢？若想成為利劍治笨，首先要會(huì)包裝自己驳概！
首先，用最少的時(shí)間旷赖，金錢和精力顺又，樹(shù)立起一個(gè)最為大家所尊重的和悅納的形象。業(yè)務(wù)員盡量穿西裝出門(mén)等孵！
其次稚照，身上一定要有一個(gè)搶眼的地方，比如我就是戴一塊十多萬(wàn)的名表流济。這樣顯示你有成功的過(guò)去和成功的現(xiàn)在锐锣，每個(gè)人都向往成功腌闯，所以客戶也自然愿意和成功的你打交道绳瘟。
最后，自信姿骏！你自信的形象出現(xiàn)在客戶面前糖声。記住，權(quán)威是讓人膜拜的！你自信所以顯得權(quán)威蘸泻，這樣你說(shuō)的話自然有分量琉苇！所以無(wú)論出現(xiàn)在哪里，無(wú)論出現(xiàn)在什么重要的場(chǎng)合悦施，我們都要對(duì)自身充滿信心并扇，不履堅(jiān)定，笑容親切抡诞，抬頭挺胸穷蛹。
有這三點(diǎn)就足以使人迷進(jìn)入“利劍無(wú)意”這個(gè)最低層的銷售級(jí)別了！所以你要記字绾埂：
第一肴熏，見(jiàn)客戶絕不可彎腰駝背；
第二顷窒，絕不可讓大公文包在你的身體面前蛙吏，這會(huì)讓你顯得懦弱可欺。
語(yǔ)錄
1.第一次見(jiàn)面時(shí)一瞬間的亮相鞋吉，就足以決定一個(gè)人的身價(jià)鸦做，就像是相親的人總是在第一次見(jiàn)面就決定是否要繼續(xù)交流！
2.山谷的“風(fēng)錐”龐統(tǒng)和諸葛亮齊名谓着，卻因?yàn)樾蜗蟛患训貌坏街赜媚俟辍溆X(jué)得龐統(tǒng)臉黑，且是個(gè)豬鼻（朝天鼻）漆魔，所以看不起他坷檩。
（和稀泥也是一種藝術(shù)）
別人指責(zé)你，你首先應(yīng)反省自己是不是犯錯(cuò)了改抡！如果自己沒(méi)犯錯(cuò)矢炼，就一笑了之，千萬(wàn)別和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿纤，在客戶面前對(duì)著吵句灌！
語(yǔ)錄
1.感覺(jué)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要多運(yùn)用欠拾，“渾水摸魚(yú)”胰锌，這一招往往有奇效。
2.銷售人員在任何時(shí)候都要冷靜藐窄，不要讓外表現(xiàn)象牽著鼻子走资昧，一定要看清本質(zhì)再動(dòng)手！
